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促销活动的推广方案(优秀7篇)
促销活动的推广方案篇1
为了使促销有创意也有绩效,完整与周全的促销计划就成为相当重要的课
题。
A.促销活动的理念
a.目标性
任何一项活动都有其举办的动机与目的。
a).广宣目的:建立企业知名度,提高消费者品牌形象。
b).促销目的:立即增加营业额及来客数。
c).公关目的:建立消费者信赖与良好印象,进而间接增加业绩。
d).大型活动的目的:提高连锁企业的知名度,增加消费者及同业间的认知
度。
e).教育社会使大众认知达到共识的效果。
任何活动之目标、对象,更应明确化;目标对象达一定数量以上,才值得举
办活动。
b.时效性
a).任何活动,都应依其销售对象的特性选择在最适当的季节、节日或重要
纪念日举办。
b).按照要求对象、活动内容、投入成本,可能收益等因素,来决定活动期
间的长短。
c.创新性
a).任何活动的举办方法,应力求新鲜,具独创性、吸引力强,如此才能有
更大的诱因招来顾客,活动的效果才能提高。
b).随时注意社会的脉动与趋势,掌握话题,运用事件营销的冲击力,提高
活动效果。
d.形象性
a).任何活动都必须本着“以诚信为原则”。
b).任何活动都必须以消费者的立场来着手。
c).赠品、摸彩或抽奖既已答应赠予即应确保已赠出去。
d).与社会公益相结合,有助提高企业形象。
e).必须有公证单位或公证人员在场稽核时,即应聘请。
e.绩效性
任何活动都必须在成本条件与经济规模两限制条件下,创造出最大的绩效。
a).成本预算控制
活动的成本预算以其所增加毛利成本为原则。公关活动所耗费的成本能够
在公司所控制之下,其有形无形利弊,能做整体性的考虑。
b).经济规模
新连锁系统低于10家时,成本高的活动较少举办,全区域性的活动也少之
为宜。当连锁店分布区域密集,且家数达经济规模时,则适合以较多费用来举办
大型活动,成效明显。
B.活动的范围
a.全区性活动:适合全区每一间门店同时举办的活动。
b.地区性活动:只适合某些地区,例如为周年庆而举办的活动。
c.单店活动:个别单店的促销活动,例如新门店开张促销、为滞销品举办的
促销等等。不过按一般连锁业的规范,单店促销活动不能与地区性活动抵触,而
地区性活动也不能与全区性活动抵触,必须在举办活动前透过督导员向上及报
备。
C.促销的分类与方法
如前所述,促销的目的有不同的层面,但基本上仍以业绩为中心;在连锁店
的特质中,不论是产销、采销或是加盟形态的差别,都可以把商品的进、出作为
流通的主体。因此在连锁店的促销主体就包括了:公司内部促销
(InternalPromotion)以及消费者促销(ConsumerPromotion)。公司内部促销是以
如何激发业绩目标达成的共识为宗旨,且经由业务流程的管理来确保业绩的达
成,因此在相当多的连锁店企业规划业绩竞赛或奖励制度,以及业务管理的相关
手册,都有以促进销售的`经营目的而设计,并且落实在日常业务工作,尤其是
自愿加盟的连锁形态,总部对于加盟店的控制权较少,可以各店竞赛、协助陈列、
进货折扣及销售奖金等方式促进商品的销售。
消费者促销指的是促进消费者在某特定时间内购买的活动,这个活动包括前
面所讲的“全区性活动”“地区性活动”以及“单店活动”。
D.促销广告的相互作用
营销中最大的矛盾就是广告与促销的相反作用。广告的目的原本是要养成消
费者对品牌长期的忠实度,然而促销活动(SP)却是针对短期的营销效果。有时
SP作得太过火,反而使消费者丧失对该品牌的信心,因为消费者总认为好的产
品是不需要用强迫方式来推销。因此SP反而破坏了商品的品牌形象。
虽然广告和促销有相反作用,但两者间也有补充作用,例如,新商品上市时,
广告与试用品的提供,可以产生非常好的互补作用与相乘效果。又如:胶卷的广
告与摄影比赛,不但有短期的促销效果,也可以提高消费者的兴趣而引起他们对
品牌的好感。
几种促销方式的相反作用及补充作用
a.特价
特价会破坏品牌的品质印象。过多时会引起消费者的怀疑而降低品牌的忠实
度。要设法降
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