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推广销售工作计划表
第一章:引言
1.1背景介绍
1.2本计划的目的和范围
1.3计划编制的依据和原则
第二章:市场分析
2.1业务环境分析
2.1.1宏观环境分析
2.1.2行业竞争环境分析
2.2目标市场分析
2.2.1市场规模和增长趋势
2.2.2客户群体和需求特点
2.2.3竞争对手分析
第三章:销售目标
3.1总体销售目标
3.2分类销售目标
3.2.1销售额目标
3.2.2客户开发目标
3.2.3客户满意度目标
第四章:销售策略
4.1产品策略
4.1.1产品定位
4.1.2产品特点和优势
4.1.3产品组合配置
4.2客户策略
4.2.1客户细分
4.2.2潜在客户开发
4.2.3现有客户管理
4.3销售渠道策略
4.3.1渠道选择和配置
4.3.2渠道管理
4.4价格策略
4.4.1定价原则
4.4.2定价策略
第五章:销售组织和人员配置
5.1销售组织结构
5.2销售人员配备
5.2.1人员数量和构成
5.2.2人员岗位职责和要求
5.3销售培训和激励
5.3.1培训内容和方式
5.3.2绩效考核和激励制度
第六章:销售活动计划
6.1市场推广活动
6.1.1广告宣传
6.1.2促销活动
6.1.3参展展览
6.2销售推进活动
6.2.1客户拜访
6.2.2销售谈判
6.2.3销售演讲
第七章:销售预算
7.1销售费用预算
7.1.1广告宣传费用
7.1.2促销费用
7.1.3参展展览费用
7.2销售收入预算
7.2.1销售额预测和分析
7.2.2客户开发收入预测
7.3销售利润预算
7.3.1成本预测和分析
7.3.2利润预测和分析
第八章:销售控制和评估
8.1销售绩效评估指标
8.1.1销售额指标
8.1.2客户开发指标
8.1.3客户满意度指标
8.2销售绩效监控和分析
8.2.1数据收集和分析
8.2.2绩效评估和汇报
8.3销售计划执行情况评价
8.3.1计划执行情况分析
8.3.2计划调整和优化建议
第九章:风险和对策
9.1市场风险分析
9.1.1经济周期风险
9.1.2政策法规风险
9.1.3竞争风险
9.2销售风险对策
9.2.1营销策略调整
9.2.2销售组织优化
9.2.3综合风险控制
第十章:总结与展望
10.1本计划实施情况总结
10.2下阶段工作计划展望
10.3后续研究建议
结论
参考文献
此为计划书的大纲,具体内容和字数可根据实际情况进行进一步编写。
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