《电商视觉营销》教学课件合集.pptx

《电商视觉营销》

☆精品课件合集

第1章

视觉营销基础

视觉营销的基本要求

电商视觉营销的思维

了解视觉营销

1.1

1.2

1.3

目录

近年来，随着电子商务的快速发展，人们的购物方式从传统的线下购物转变到

线上购物，网络购物逐渐日常化。因此，在追求个性化和时尚的互联网环境下，人们对个性化和时尚的元素更为挑剔。视觉营销这种主流的营销方式不仅能抓住用户的兴趣，还能促进商品的成交量提高。

本节导读

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—视觉营销应运而生。视觉营销的目的是通过视觉设计促进商品销售或品牌推广。在视觉营销中，视觉设计是手段，营销是目的，视觉设计以营销为出发点，营销则通过视觉设计实现，因此，两者是相辅相成的关系。

视觉营销“磁场”

视觉化信息

(商品主图、店铺装修、

促销信息、商品分类等)

在现代商业中，随着消费需求从基本温饱层面转变为精神层面，一门新的营销学科

1.1.1视觉营销的基本概念

元素

(色彩、文字、图像等)

(1)流量的分类

用户进入店铺，浏览店铺中的商品，将给店铺带来流量。流量主要分为以下3种。

1.1.2视觉营销的三大数据指标

010203

1.店铺流量

页面浏览量

独立访客

独立IP

---------------------------------------------→

了解流量来源是实现引流的前提条件。不同网站引流的方式基本相同，以淘宝网为例，根

据进入店铺的不同方式，可将店铺流量的来源分为以下5种类型。

1.1.2视觉营销的三大数据指标

1.店铺流量

(2)流量的来源

其他流量

04

03

淘处流量

01

付费流量

淘内免费流量

自主访问流量

了△

02

05

0

左图所示为洗衣液商

品详情页，该详情页图片美观，结构清晰，搭配的文案从多个角度对商品信息进行了展示和说明，既在整体视觉设计上吸引用户，又能满足用户全面了解商品的需求，对提高商品转化率起到积极的作用

左图所示为卫浴用

品店铺首页，该页面的装修效果兼顾了美观和实用，清晰、有效的商品展示不仅可以引导用户预览商品，店内热销单品展示还能引导用户进入相关商品的详情页,促成最终的转化。

2.商品转化率

商品转化率指进入店铺并产生购买行为的人数和进入店铺的人数的比率。

1.1.2视觉营销的三大数据指标

客单价是指用户购买商品的平均金额，在同等成交人数的基础上，客单价越高，店铺的

销售额就越高。

关联销售是指通过在合适的

地方放置合适的关联板块，优化店铺和商品页面的整体

关联销售

布局，在视觉上对用户进行

引导和影响，提升销售效果。

营销方式引导用户一次购买

多个商品，从而提高客单价。

通过营销活动提高客单价是

指通过满减、满送和换购等

1.1.2视觉营销的三大数据指标

营销活动

3.客单价

视觉营销对店铺流量、商品转化率、客单价等数据都有非常直接的影响，并且在短期

内就可以看到营销成效。

影响店铺流量影响商品转化率影响客单价

1.1.3视觉营销的价值

1.直接价值

1.1.3视觉营销的价值

2.间接价值

视觉营销可以有效提升用户对商品和品牌的认知度和好感度，为品牌带来更多潜在用

户和价值。

扩大品牌传播度

B

了解视觉营销

1.1

1.2

1.3

电商视觉营销的思维

目录

随着社会的进步，越来越多的商家和企业认识到视觉营销的

重要性，开始通过视觉的方式进行营销，但在进行视觉营销的过程中，不管是在时机、形式和内容的表现上都存在误区，此时掌握视觉营销的基本要求就显得尤其重要。

本节导读

马斯洛需求层次理论将人

类需求分成生理需求、安全需求、情感需求、尊重需求和自我实现需求5类，由较低层次到较高层次依次排列。根据5个需求层次，可以划分出5个用户市场，用户市场与需求层次的对应关系如左图所示。

。调化商品实用功能，用户更关注商是戴否让自己产生心理认同

。用户更关注商品的象征意义

,满足对情感的渴望，用户更关注商品是否能够满足自己的情感需求

。测足对安全的渴望，用户更关注商品对身体的影响

满足最低层次的需求，用户更关注商品所具备的基础功能

自我实现需求

道器、创造力，问斑解决能力得)

尊重需求

自我尊重、信心、成就等)

情感需求

(亲情、要情、友情等)

安全需求

(人身安全、健康保障、资源所有性、财产所有性，家重安全等)

生理需求

(呼吸、水、食柳等)

用户是营销信息的传达对象之一，用户只有看到画面，对商品或品牌产生了认同

感，视觉营销才能发挥出自身