2024年销售经理明年工作计划.ppt

2024年销售经理明年工作计划00汇报人：XXX市场分析与目标制定01全球经济增长趋势经济增长速度预测影响经济增长的主要因素经济增长对销售的影响消费者信心指数分析消费者信心指数走势影响消费者信心的因素消费者信心对销售的影响行业发展趋势分析行业增长速度预测行业竞争格局变化行业发展对销售的影响全球市场趋势分析与预测目标市场细分市场地域细分市场人群细分市场用途细分01目标市场定位产品定位价格定位品牌定位02目标市场需求分析市场需求量预测市场需求变化趋势市场需求满足程度03目标市场细分与定位总销售额目标各市场细分销售额目标产品销售额目标销售目标制定市场占有率指标客户满意度指标销售团队绩效指标业绩指标制定目标分解到各销售团队指标分解到各销售团队成员目标与指标监控与调整目标与指标分解??????销售目标与业绩指标制定产品策略与定价策略02产品功能创新产品设计创新产品服务创新产品创新策略研发投入预算研发项目计划研发进度监控研发计划了解市场需求分析竞争对手产品制定产品创新计划产品创新与市场需求的结合产品创新与研发计划产品组合分析产品组合宽度产品组合深度产品组合一致性01产品组合优化增加高利润产品减少低利润产品调整产品组合结构02产品调整与市场需求的结合了解市场需求分析竞争对手产品组合制定产品组合调整计划03产品组合优化与调整定价策略成本导向定价市场导向定价竞争导向定价促销活动规划促销活动类型促销活动频率促销活动效果评估定价策略与促销活动的结合了解市场需求分析竞争对手定价与促销活动制定定价策略与促销活动计划定价策略与促销活动规划??????销售渠道与客户关系管理03销售渠道拓展线上销售渠道拓展线下销售渠道拓展跨境销售渠道拓展销售渠道优化销售渠道效率分析销售渠道成本分析销售渠道优化建议销售渠道拓展与优化的结合了解市场需求分析竞争对手销售渠道制定销售渠道拓展与优化计划销售渠道拓展与优化客户关系管理策略客户信息收集与管理客户需求分析与满足客户满意度与忠诚度提升01客户关系维护客户服务体系建设客户沟通与互动客户投诉处理与改进02客户关系管理与维护的结合了解客户需求分析竞争对手客户关系管理制定客户关系管理与维护计划03客户关系管理与维护客户满意度提升策略产品质量提升服务质量提升售后支持提升01客户忠诚度提升策略客户回馈计划客户忠诚度奖励客户关系维护与拓展02客户满意度与忠诚度提升的结合了解客户需求分析竞争对手客户满意度与忠诚度制定客户满意度与忠诚度提升计划03客户满意度与忠诚度提升策略团队建设与培训04销售团队层级设置销售团队部门设置销售团队职责划分销售团队组织架构人员数量配置人员素质配置人员岗位配置人员配置了解市场需求分析竞争对手团队架构与人员配置制定团队组织架构与人员配置计划团队组织架构与人员配置的结合销售团队组织架构与人员配置团队培训计划培训类型与内容培训时间与频率培训效果评估技能提升计划技能提升培训技能提升实践技能提升考核团队培训与技能提升的结合了解市场需求分析竞争对手团队培训与技能提升制定团队培训与技能提升计划团队培训与技能提升计划??????激励机制短期激励机制长期激励机制激励机制实施与监控绩效评估体系绩效评估指标绩效评估方法绩效评估结果应用激励机制与绩效评估体系的结合了解市场需求分析竞争对手激励机制与绩效评估体系制定激励机制与绩效评估体系计划激励机制与绩效评估体系竞争对手分析与应对策略05竞争对手市场表现市场份额市场知名度市场口碑竞争对手优劣势分析产品优势与劣势价格优势与劣势销售渠道优势与劣势竞争对手分析与应对策略的结合了解市场需求分析竞争对手优劣势制定应对策略竞争对手市场表现与优劣势分析产品创新产品组合优化产品定价策略竞争对手产品应对策略销售渠道拓展销售渠道优化客户关系管理竞争对手销售渠道应对策略了解市场需求分析竞争对手应对策略制定应对策略建议竞争对手应对策略的结合??????应对竞争对手的策略建议市场份额争夺策略产品创新与市场需求的结合销售渠道拓展与优化的结合客户关系管理与维护的结合01市场份额保卫战策略竞争对手分析与应对策略的结合激励机制与绩效评估体系的结合团队培训与技能提升的结合02市场份额争夺与保卫战的结合了解市场需求分析竞争对手市场份额制定市场份额争夺与保卫战策略03