重疾险经典销售逻辑.ppt

关于重疾险经典销售逻辑逻辑一我们跟客户探讨是不是应该买保险，其实就是在探讨风险是否存在，生命是否比金钱重要。所以说，保险销售过程就是生命价值确认过程。第2页,共21页，星期六，2024年，5月逻辑二保险产品是解决问题的方法，而不应定义为赚钱的工具。医疗费用是公认的人生大问题，一病拖垮一家常有。人人都在解决：有的靠银行存款、有的靠家庭亲友、有的靠单位报销。而保险：是一种最科学的自助互助，用保险是天（互）助。第3页,共21页，星期六，2024年，5月逻辑三单位有保险，假如生病花了30万，都报了是件非常好的事情，可是如果拥有商业保险的话，保险公司再给30万难道不好吗？第4页,共21页，星期六，2024年，5月逻辑四我们挣得钱，其实很多并不是给我们自己，而是给医院准备的。有谁愿意给医院工作呢？拥有保险，不为医院打工！第5页,共21页，星期六，2024年，5月逻辑五存在银行里的钱，表面上看是给自己存的，其实存来存去全给医院了。放在保险公司的钱，看上去是给保险公司的，实际上最后都是留给自己的钱。第6页,共21页，星期六，2024年，5月逻辑六重大疾病保险是在被保险人被确诊患了大病时给付的保险金。这笔钱可以用来支付医疗费、后期康复费、弥补收入损失、偿还债务（房贷）、或作为家人的生活费。简单说：发病早是以小博大，发病晚是强制储蓄。不发病是天大好事！第7页,共21页，星期六，2024年，5月逻辑七人人都应该买重大疾病保险。A有钱人说：我有这么多钱，生病也不怕。事实：谁能保证有钱人生病时一定有钱呢？B公务员说：我单位福利好，生病都报销。事实：假如真生病，房贷报不报？C普通人说：钱都不够花，没钱买保险。事实：如果去医院，医院也要钱。第8页,共21页，星期六，2024年，5月逻辑八快速消除忧虑的方法-忧虑克星：A写下你担忧的事情，B想到最糟糕的情况是什么，C问自己如果真的发生了能接受吗，D如果不能接受，马上行动尽量避免最糟糕的结果发生。第9页,共21页，星期六，2024年，5月逻辑八用此法解决买大病险的忧虑：A担忧死了才给钱，B最差的结果是身故后给家人一笔钱，C身故后给家人留钱总比留下债务好，D每年坚持体检，早发现早治疗争取生存机会。第10页,共21页，星期六，2024年，5月逻辑九人生不是一帆风顺的，总有这样或者那样的问题。比如健康问题是一直存在的，也必须解决的，买保险需要解决每年几千元的问题（保费），不买保险必须解决某天十几万甚至几十万的问题（医疗费），健康人生从规划开始，用有限的金钱创造无限的生机，这就是重大疾病保险。第11页,共21页，星期六，2024年，5月逻辑十面对未来的医疗费用，有三种储备方法：A一次存30万定期存款，以备不时之需；B每年存1.5万必须坚持20年；C每年投入1万多，也坚持20年，但从第一年开始就可以有条件支配30万甚至更多（这就是保险的方法，最科学的风险管理选择）。第12页,共21页，星期六，2024年，5月认识重大疾病保险A在患重大疾病时给付保险金的保险；B重大疾病是指那些严重伤害身体能力，花费巨大的疾病；C确诊即给付保险金可以弥补医疗费不足、支付康复费用、偿还债务保全财产；D最差的结果是作为身故保险金给付，协助家人偿还债务补充生活费用；E未患重疾者可以利用现金价值补充养老金。第13页,共21页，星期六，2024年，5月没有真正把保险的本质——保障健康放在第一位，导致越来越多的伙伴重大单轻小单，重理财轻健康，当客户发生大病医疗时理财产品又解决不了实际问题，致使很多客户认为保险都是骗人的，对保险公司和业务员评价很差。第14页,共21页，星期六，2024年，5月信息广告具体内容是这样的：您好，我的朋友！感谢您一直以来对我工作的信任和支持！因为有像您一样优秀的客户对中国太平洋的信赖，我司已连续5年入选世界500强！为了给您提供更完善的保障服务，最受客户信赖金佑人生上市了！我将用一颗感恩的心回报您的信任，用专业的服务让您的保障没有缺憾！我的目标：用我的专业换您的感动！真诚说声：感谢您！您的朋友XXX！我的客户基本都发过，效果很好，很多客户看到短信后给我回电话，我们在电话里简单沟通后，约定见面时间，争取拜访机会。第15页,共21页，星期六，2024年，5月李：我通常是用以下几个步骤来完成：（1）发送短信。（全面覆盖客户和准客户）（2）锁定重点客户进行面谈拜访。（筛选有缴费能力，产品认可度高的老客户）（3）介绍新产品的保障范围广，性价比高，而且有特殊核保政策，非常适宜家庭投保，机会难得。（通过5、6六月特殊核保政策促成）