房地产销售管理常见问题讲解.ppt

房地产营销管理常见问题及处理;;1．当与开发商因折扣、付款、协议条款、现场操作手段无法获得一致意见时，怎么办？;2．当案场人员因销售碰到较大困难与抗性时，怎么办？;3．当案场人员获得良好销售业绩，暴露出自满骄傲情绪时，怎么办？;4．当销售人员之间因争抢客户而发生冲突时，怎么办？;5．当一种平时与你关系很好的销售人员出错误时，怎么办？;6．当一种平时与你关系一般的销售人员获得很大成绩时，怎么办？;7．当一种销售人员持续一段时间销售能力未进步，业绩较差时，怎么办？;8．当一种销售人员因个人客观原因情绪低落，精神不振时，怎么办？;9．当销售人员自恃经验丰富，业绩突出，不尊重你的决定期，怎么办？;10．当企业即定的对案场种种奖励条件，迟迟不能兑现时，怎么办？;11．当销售人员过份依赖于你处理各案例时，怎么办？;12．当你休息或不在时，发生种种特殊状况，怎么办？;13、当你召开销售研讨会，规定大家刊登意见，而人人保持沉默时，怎么办？;14．当企业制定的或许存在一定不合理现象的制度，确定要实行时，怎么办？;15．当你急需企业各领导或其他部门配合完毕某事时，对应方反应过慢，怎么办？;16．当你与企划部在项目定位，推广手段等技术性问题上无法统一时，怎么办？;17．当企业目的即定，但现实完毕的也许性较小时，怎么办？;18．当专案组组员大部分无法适应你的管理风格时，怎么办？;19．当项目准备期内，专案组组员埋怨市调过于辛劳时，怎么办？;20．当开盘，强销期过后，专案组组员普遍出现身心疲惫的状况的，怎么办？;21．当专案组组员因个人合法理由，与即定排班发生冲突时，怎么办？;22．当你与客户服务中心委派的专案秘书发生业务领域内的冲突时，怎么办？;23．当项目操作后期，销售人员不思进取时，怎么办？;24．当项目操作后期，现场工作纪律松懈时，怎么办？;25．当专案组人员情绪不稳定，有大量人员准备辞职时，怎么办？;26．当专案组内部拉帮结派，出现小团体时，怎么办？;27．当专案组内男、女发生微妙感情时，怎么办？;28．当专案组销售人员忽然陷入工作低潮期，信心局限性时，怎么办？;29??当专案小组长处理组内事物不公时，怎么办？;30．当专案组内两名销售人员出现恶性竞争时，怎么办？;31．当某销售人员因悟性局限性，无法提高基本销售技能，业绩不佳，但同步平常的工作又勤勤恳恳时怎么办？;32．当专案组内人员不重视合作精神，常常独善其身时，怎么办？;33．当你因性格原因无法与专案组内部分人员形成紧密关系时，怎么办？;34．当下级销售人员越权处理某事时，怎么办？;35．当下级销售人员越级反应状况时，怎么办？;36．当你的提议与想法未得到充足上级支持时，怎么办？;37．当你的命令下达后来，未能得到严格贯彻执行时，怎么办？;38．当下级大部分销售人员因能力问题，未能完毕你下达的任务时，怎么办？;39．当召开专案例会时，有人常常迟到或不专心开会时，怎么办？;40．当专案组员流失后，新进人员尚无法立即挑起重任时，怎么办？;41．专案组内大部分是未有从业经验者时，怎么办？;42．当专案组内，大部分是比你年长的老销售人员，怎么办？;43．当开发商某人员暗示个人利益时，怎么办？;44．当你发现某销售人员很有潜力，并想重点培养时，怎么办？;45．当你巡场时，发现某销售人员在讲解中，出现明显错误时，怎么办？;46．当你未理解清晰状况而错怪了某位销售人员时，怎么办？;47．当一种主力销售人员一再违反工作纪律时，怎么办？;48．当你因工作失误，导致现场出现重大差错时，怎么办？;49．当销售员以辞职作为谈判的条件时，怎么办？;50．当案场发生失窃时，怎么办？;51．当案场出现销控表出错，一房两卖时，怎么办？;52．当客户申明直接找开心商谈价时，怎么办？;53．当销售员常常请事假时，怎么办？;54．当销售员无法完毕指标，规定减少指标时，怎么办？;55．当案场内部出现流言蜚语时，怎么办？;56．当销售人员看待遇，提成不满时，怎么办？;只要信念不滑坡

措施总比困难多;