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Chapter5
房地产消费者心理与行为分析;Contents;5.1房地产消费者消费神理过程;5.1.1感觉;5.1.2知觉;5.1.3注意与记忆;5.1.4思维与想象;5.1.5情绪与情感;5.1.6态度;5.2消费者个性心理;5.2.1购房者需要;2、需要层次理论;3、需要特征;5.2.2购房者动机;2、购置动机特征;3、购房动机种类;5.2.3购房者个性特征;5.3文化与家庭对购房心理影响;任何社会文化都含有以下特征：
;一个亚文化往往是一个生活模式，既包含与主文化共同价值和观念，又含有自己独特特色。亚文化以直接方式影响其社会组员思想和行为。;;5.3.2家庭生命周期与购房心理;处于不一样生命周期家庭，消费对象和消费层次上会有不一样表现：
（1）初婚期家庭。普通消费支出大，消费档次较高，消费范围比较广。
（2）生育期家庭。消费重点从家庭物品和夫妇身上转移到孩子身上。
（3）满巢期家庭。儿女已长大成人，参加社会工作，有一定经济收入，家庭总体消费能力到达最高。;（4）空巢期家庭。人口数量降低，夫妇负担再次有所减轻，在个人消费品方面会适当提升支出水平和消费档次，家庭消费重心从儿女移回夫妇本身。
（5）解体期家庭。因为夫妇一方逝世，会造成生存一方在生活方式和经济条件上猛烈改变，使其原有消费习惯发生改变。
;（1）初婚期家庭。
这一群体年轻人观念超前，经济负担相对较轻，对盈利信心十足，不屑于“藏”钱，有勇气借贷购房，也有足够还款能力。针对当前住房消费出现年轻化新特征，房地产开发商在开发策略上要重视发掘年轻人这一潜在市场需求群体。年轻人对住房户型结构、居住环境、配套服务等要求与中老年人有所不一样，含有新潮、个性突出等特点。;（2）生育期与满巢期家庭。
因为独生儿女政策实施，极大地减轻了家庭负担，提升家庭物质生活水平和文化生活质量已成为家庭生活新需求。偏好于有益儿女教育住房区位地段是购房者关注焦点之一。重视房屋实用性、合理性。重视当代且合理居住空间设计。
;地产+教育模式——深圳桃源居;深圳?桃源居
经过“清华学校”取势;（3）空巢期与解体期家庭。
老年人生理和心理特点，对住房设计和室外活动空间提出了专门要求。在住房设计中要求考虑健康老人家庭保健和行动不便老人家庭护理，老年人用卫生间、家庭轮椅等特殊服务设施，为老年人提供方便、安心居住空间。;5.4房地产消费者消费行为模式;5.4.2购房决议过程;5.4.3购房决议规则;讨论
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