厨房苏州样板市场经营诊断与建设草案.pptxVIP

项目：方太集成厨房事业部样板市场/样板店建设

6月1日慈溪

上海联纵智达营销咨询有限企业·方太集成厨房项目小组

地址：上海市沪闵路9333号2号楼3楼V座（邮编：35）

电话：021传真：021

http：;本汇报系方太集成厨房苏州样板市场诊疗及建设规划汇报

本汇报数据起源于联纵智达教授式市场调研以及企业内访，行业研究汇报，联纵智达数据库资料

联纵智达依据前期市场调研，结合方太集成厨房事业部所处行业现实状况与企业资源情况以及苏州样板市场现实状况，对苏州样板市场所存在营销问题进行客观诊疗和梳理，并提出对应建设方案及实施提议，为制订苏州样板工程详细执行实施方案提供客观依据与策略方向。

为此，联纵智达将本着“求真务实、客观实际”态度，“知无不言、言无不尽”职业操守，提出自己看法和并做对应策略规划，不到之处还望谅解！;;集成厨房样板工程项目第一阶段作业回顾;附件：5月份苏州补充调研工作日程表;;;1.0苏州概况;1.1苏州概况－宏观经济;全市房地产各项指标均创下历史新高：开发投资突破300亿元，到达334.32亿元，增加87.9%；商品房施工面积达3843.92万平方米，其中住宅施工面积3290.17万平方米，比上年分别增加44.4%和45.4%；完工面积1129.1万平方米，其中住宅完工面积968.81万平方米，分别增加36.7%和36.6%；商品房销售面积707.13万平方米，其中住宅销售面积633.79万平方米，分别增加22.9?%和21.0?%。房屋二级市场置换交易活跃，市区旧住宅成交过户面积达271.7万平方米。全市拍卖、招标和挂牌交易经营性用地373宗（工业项目用地除外），共计1561万平方米。房地产快速增加对提升苏州城市品位，加紧经济发展起到了推进作用。;苏州下辖八区五市：

八区：沧浪区?平江区?金阊区?虎丘区?吴中区?相城区?工业园区新区

五市：常熟市?张家港市?昆山市?吴江市?太仓市;;;2.1苏州橱柜市场分析－橱柜市场布局;苏州橱柜市场基本分为高、中高、中、低级四个层面市场竞争格局，其中中端、中高端竞争品牌都在加强市场拓展速度，竞争最为激烈;市场需求逐步扩大

经济快速发展推进城镇居民收入连续增加，依据城镇住户抽样调查，市区城市居民人均可支配收入14451元，全市农民人均纯收入7503元，分别比上年增加16.9%和12.3%。依据最新数据，一季度苏州市区居民人均可支配收入为4909元，同比增加10.2%。由此看出能够买起奢侈品橱柜消费人群越来越多，在苏州方太集成厨房将面临着良好发展机遇；

地产橱柜橱柜品牌化发展：

伴随消费者对橱柜知识提升，逐步追求品牌橱柜，造成地产橱柜也逐步向品牌化方向发展；

市场竞争格局长久分散，不会有大价格战：

因为橱柜产品个性化，决定了短期内依然以品牌区域性为主，市场竞争格局长久分散，同时因为利润空间不透明，决定了短期内不会有大价格战；

零售步骤竞争将越来越走出店面：

伴随竞争逐步激烈，店面销售将从以前店内“守株待兔”，改为走出店外主动出击;;;;2.5苏州橱柜市场分析－主要竞争品牌分析;;1.苏州样板市场经营现实状况实态扫描;方太集成厨房苏州市场加盟商为吕成勇先生，是一个直爽刚硬江西人，有着8年经营自行车经历。因为自行车利润空间越来越低从而转向利润较丰厚橱柜行业，经过精心分析，选择了方太集成厨房。

方太苏州店于11月8日开张，截止5月10日共接单48单。以下是开业以来苏州店接单情况：;1.2苏州样板店经营现实状况实态扫描－主要经营问题;联纵智达认为，为了从根本上扭转苏州店整体经营情况，必须从以下四个方面入手，内外并重，构筑在专卖店软硬件与管理基础上品牌优势（如同苏锡常方太电器），方能确保苏州店长久连续发展;;2.苏州样板店硬件现实状况诊疗与改进提议;;;店面客流尚可，且存在提升空间;2.2店外形象受主客观原因影响，品牌彰显不足;店外硬件存在其它不足;2.3硬装饰方面存在问题;2.4软装饰方面存在问题;店内软装饰盘点－格林小镇;店内软装饰盘点－绿波曼陀琳;店内软装饰盘点－波波节奏;店内软装饰盘点－无名样品A（靠近办公室）;店内软装饰盘点－无名样品B（靠近仓库）;店内软装饰盘点－富春香雪;店内软装饰盘点－部分不足实例1;店内软装饰盘点－部分不足实例2;店内软装饰盘点－部分不足实例3;店内软装饰盘点－绿化等;2.5气氛渲染方面存在问题;2.6助销物料方面存在问题;2.7功效区规划方面问题－功效区概要;功效区规划方面问题－消费者视角与动线1;功效区规划方面问题－消费者视角与动线2;功效区规划方面问题－消费者视角与动线3;功效区规