2024年普洱茶网络营销方案.docx

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2024年普洱茶网络营销方案

普洱茶网络营销方案

一、策划目的

云南普洱茶(集团)有限公司秉着冒险、创新、亲和、诚信的茶马古道精神，力求实现自发向上、务实客观，创一流普洱茶专业企业的自我价值。在市场经济的观念指导下，云南普洱茶(集团)有限公司市场营销依据普洱茶的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，实行各种策划和手段，去占据目标市场，让广阔消费者及早品尝到普洱茶的风采，真正彻底的了解普洱茶，力争在市场的目标消费群众中知名度提高到100%，美誉度和信任度达到90%，年销售量翻一番。

二、普洱茶简介

普洱茶属于黑茶，因产地旧属云南普洱府(今普洱市)，故得名。现在泛指普洱茶区生产的茶，是以公认普洱茶区的云南大叶种晒青毛茶为原料，经过后发酵加工成的散茶和紧压茶。外形色泽褐红，内质汤色红浓光明，香气独特陈香，味道醇厚回甘，叶底褐红。有生茶和熟茶之分，生茶自然发酵，熟茶人工催熟。越陈越香被公认为是普洱茶区分其他茶类的最大特点，香陈九畹芳兰气，品尽千年普洱情。普洱茶是可入口的古董，不同于别的茶贵在新，普洱茶贵在陈往往会随着时间渐渐升值。

三、本公司普洱茶市场存在的劣势和威逼

(1)茶园生产力低下：一是无性良种少;二是高山优质茶产区茶园少;三是现有茶园因肥培水平低，分散、老化、抛荒等现象严峻。

(2)市场建设不足：由于产品没有市场信息指导，没有畅通无阻的渠道销售，盲目种植、盲目生产，销售困难。即便有，也是有一时，无一时;短期有，长期无。出口上，全国没有一个拍卖市场，生产无法与国际市场相联系。

(3)产品竞争乏力：品牌多，名牌少，没有象立顿这样的世界级品牌;产品质量差，原料差，感观品质差;以次充好，以假充真，卫生指标不合格，农残超标。

(4)管理水平不高：由于体制等多方面的缘由，整个行业对管理科学重视不够，管理人员基本上没有受过管理专业培训，现有企业潜力发挥不出来。

(5)行业管理无序：当前茶业好像纯粹自由市场经济，放任自流。

(6)人才严峻短缺：由于茶叶全行业亏损，专业人员纷纷改行下岗。在岗的或者在政府机关，或者在效益较好的大企业，或者独立门户经商卖茶，而种植业、企业市场一线人才严峻短缺。

(7)市场开拓不力：东方人把茶当艺术，而西方人只将茶当商品。中国茶文化丰富，而对茶行销不力。

(8)科技投入不足：茶为何斗不过咖啡且看咖啡周边设备的探讨增加，而茶之恒久壶壶杯杯而已。七题几五、八五国家自然科学基金对茶叶机械、茶叶加工的探讨课题是零。湖南省茶叶探讨所70多年的历史，70多名科技人员，科研经费最少的一年仅几万元。

四、本公司普洱茶市场的机会点和优势

随着社会快速的发展，人们对生活水平的要求越来越高，人们的消费观念也在始终不停的转变着，对于身体健康也越来越看重，越来越讲究，所以人们看重茶的养身，普洱茶被誉为茶中的能喝的古董，普洱茶不管在养身，保健，美容等方面都有非常好的功效，并且无反作用，有利身心，可以成为现代人们的绝佳选择，而云南普洱茶(集团)有限公司推出的普洱茶系列高品质茶品，从产品定位方面主要针对茶爱好者、机关企事业单位人员、学问分子等有肯定消费水平的广阔群众。云南普洱茶(集团)有限公司产品的产地和技术具有历史性和传统性，加之现代技术融合，产品肯定优质，所以云南普洱茶(集团)有限公司推出的产品更能为消费者所接受。

五、销售目标

在全国各地大中城市都设立分销点，开拓国外市场，在全国乃到全球形成广泛的销售网络，让世界各地的人都了解到本品牌，了解普洱茶，让人们相识到有普洱茶这一更健康的养身之品。

六、销售方案

1.营售思路

第一对公司不了解茶叶及营销的全部人员进行培训。营销则分为两个方面，一方面以中高档