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销售转正申请书未来工作计划(精选5篇)
销售转正申请书未来工作计划精选篇1
下面是本人的工作计划:
一、制定每月、每季度的工作计划
充分利用现有资源,尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们
的终端数量有限的情况在争取投放的同时,也会为未来的市场多做铺垫工作,争
取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况,有针
对性地调整工作策略、开发新的领域。
以市场铺垫、推动市场为主,扩大品牌的知名度及推进速度告知,因为处于
双节的特殊时期,很多单位的宣传计划制定完成,节后还会处于一个广告低潮期,
我会充分利用这段时间补充相关知识,加紧联络客户感情,以期组成一个强大的
客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来,但我预计对方会有要
求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。我会充分的根据实际情况、时间特点去
做好客户开发工作,并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做
到最大化!
二、制订学习计划
做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学
习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐
和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我
要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆。
三、加强自己思想建设
增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、
落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上,是我对的一些设想,可能还很不成熟,但是会在实践的过程中慢慢体
现。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。,
我将以崭新的精神状态投入到工作当中,努力学习,提高工作、业务能力。
销售转正申请书未来工作计划精选篇2
在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的产品
知名度在河南市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获
得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我
认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问
题。特对个人销售工作计划分析如下:
一、下头是公司__年总的销售情景:
从上头的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,能够说是销售做的十分
的失败。在河南市场上,__产品品牌众多,__天星由于比较早的进入河南市场,
__产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主
要表此刻
(1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作
的,在开始工作倒此刻有记载的客户访问记录有__个,加上没有记录的概括为__
个,八个月__天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量__个。从上头
的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
(2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产
品的情景十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某
项提议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不明白客户对我们的产品有几分
了解或理解的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
(3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工
作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一
个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。
(4)新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作职责心和工作计
划性不强,业务本事还有待提高。
二、市场分析
此刻__市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,此刻我们公司的产品从产
品质量,功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品
过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户,应对
小型的客户,价格不是太别重要的问题,但应对采购数量比较多时,客户对产品
的价位时十分敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮
动,这样能够促进销售人员去销售。
在__区域,因为__市场首先从郑州开始的,所以__市场时竞争十分激烈的市
场。签于我们公司进入市场比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在__
开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对
的来说
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