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2023年房地产经纪人之业务操作通关试卷含答案讲解

单选题（共20题）

1.折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等，体现的是写字楼项目现场展示（）的要点。

A.外围包装

B.看楼动线包装

C.样板层展示

D.现场物料准备

【答案】D

2.房源信息的共享形式中，（）表现在多数情况下，每宗交易需要两个房地产经纪人跟进。

A.公盘制

B.混合制

C.私盘制

D.公开信息制

【答案】C

3.住宅可分为普通住宅、高档住宅及（）。

A.别墅

B.办公楼

C.商铺

D.市场

【答案】A

4.李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：

A.一次性付款，价格优惠5%

B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次

C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次

D.半年后一次性付款，无优惠

【答案】A

5.突出经济一体化背景下的更便捷商务区价值是针对写字楼项目客户中（）所采取的销售策略。

A.本区域主流客户

B.紧邻区域企业客户

C.投资型客户

D.海外客户

【答案】D

6.甲状腺癌的常见类型有（）。

A.胶样癌

B.滤泡状癌

C.髓样癌

D.未分化癌

【答案】B

7.现代企业战略管理的特点不包括()。

A.全局性

B.企业资源是保障

C.决策层是管理主体

D.简单性

【答案】D

8.均价确定过程中，重点市场比较楼盘应不少于()个。

A.5

B.6

C.8

D.9

【答案】B

9.通过多个营销渠道将房地产产品销售到统一目标市场的销售渠道类型是（）。

A.多重分销

B.密集分销

C.选择分销

D.独家分销

【答案】A

10.在房地产经纪行业，房地产经纪人在存量房交易过程中多起到（）的角色。

A.交易撮合

B.带客看房

C.居间服务

D.现场解说

【答案】C

11.患儿女，10岁。替

A.每侧30～50g

B.每侧50～100g

C.每侧100～500g

D.每侧300～500g

E.施力方向为向前、上与

【答案】D

12.下列方法中，（）侧重于总成本费用的补偿，这对经营多种房地产项目的企业极为重要。

A.目标利润定价法

B.比较定价法

C.盈亏平衡定价法

D.变动成本定价法

【答案】C

13.在房地产分销过程中，（）是产品和服务从供应商达到消费者的桥梁。

A.房地产经纪人

B.房地产中介机构

C.政府

D.广告商家

【答案】B

14.提高房地产经纪信息的()，一方面要对信息库进行及时的更新和维护，另一方面要提高信息利用的效率，尽量使信息在最短的时间内发挥作用。

A.时效性

B.目的性

C.系统性

D.共享性

【答案】A

15.在客源信息的开拓方法中，（）的劣势是成本较高、时效性较差。

A.客户介绍法

B.广告法

C.讲座揽客法

D.互联网开发法

【答案】B

16.商铺面积约40m2，售价为95万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元／m2，则该物业的投资回报年限是（）年

A.7

B.8

C.9

D.10

【答案】D

17.张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理

【答案】C

18.接待客户成本低，信息准确度高，易与客户建立关系的客源开拓方法是（）。

A.广告法

B.门店接待法

C.互联网开发法

D.团体揽客法

【答案】B

19.三七、五灵脂的功效共同点是

A.活血祛瘀，行气止痛

B.活血祛瘀，祛风除湿

C.活血止痛，化瘀止血

D.活血行气，祛风除湿

【答案】C

20.由滤泡上皮细胞发生的甲状腺肿瘤包括（）。

A.乳头状癌

B.滤泡癌

C.未分化癌

D.髓样癌

【答案】A

多选题（共10题）

1.潜在购房客户是房地产经纪人应重点培养的目标，其特征通常包括（）。(2010年真题)

A.购房需求强

B.要求成交时间较短

C.有明确购房计划

D.物业条件适合时可转为成交客户

E.熟悉目前房地产市场情况

【答案】CD

2.房源拥有的属性有()。

A.社会属性

B.物理属性

C.经济属性

D.法律属性E:心理属性

【答案】BD

3.（二）某市土地储备中心准备拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为商业的熟地，甲房地产开发公司（以下简称甲公司）准备参与竞标。

A.写字楼供给行情

B.写