加油站节日营销方案活动策划范文（二篇）.docVIP

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加油站节日营销方案活动策划范文

一、讲清道理算细帐，让客户自己作决定

司机对所加油品的质量，有的十分在行，有的却不一定很了解。当面对选择时，加油站经营者只有对自己的产品及性能有比较全面深入的了解，才能说服消费者。有些司机的消费行为十分谨慎，看重的是油品本身，面对加油员的热情服务和产品价格持反感，甚至抵触态度，认为是一种拢络顾客感情，推销产品的手段而已。为此，中原油田99#加油站站长曹建军以不卑不亢的态度，靠对自身产品科学的评价、深入的分析、形象的比喻和数字的力量，使善于“挑刺”的客户心服口服、不但仅成为该站的忠诚客户，还引来同伴来加油。

一次一位四川重庆大货车来站加油，加油工热情地送茶问候，介绍本站油品质量，司机颇不耐烦地打断加油工的话说:“你是买油还是买话，罗嗦什么，抓紧加油就行了，油好坏我自己一跑就知道”。把加油工顶得一楞。

半个月后该车又来了，还带来一辆车。曹建军引他们到餐厅吃饭，有意让四川籍的厨师用方言与司机打招呼，寻问他们吃饭有什么要求，他们说，一路上吃饭问题最头疼，一不小心就会挨宰。看司机语言较缓和，曹建军借机上前问:“上次加油感觉怎样?”司机说:“还可以，就是不太耐烧。”曹回答说:“我们是国有企业，在油品质量上不会打埋伏。中原油田的油属于优质轻柴油，密度小、组份轻。就象家里吃的花生油，鲁花牌花生油是名牌产品，油质轻、透明，比一般花生油好，没油烟、无杂质，对身体有益。我看你开的车是高速车“康明斯”，是中美合资生产的高档车，应该使用优质油。而那些深黄色的柴油，密度大，适用于拖拉机、柴油机、轮船等扭矩大的低档车”。司机听有一定道理，但又说:“你们的油价比别人的高呀。”

二、与奖品促销攻势过招

社会加油站为了吸收，扩大市场占有率，往往采用大量发放促销奖品的办法。他们在加油前悬挂和张贴大幅广告牌，堆放展示奖品，采用“进站有奖”、“加十奖一”等方法引来过往司机，对中原油田加油站的经营产生严重的冲击和影响。但“羊毛出在羊身上”，无论商家的产品名目如何翻新，其费用终究要落在客户身上。但这个浅显的道路如何才能让司机明白，中原油田68#加油站采取了实物对比法，让司机切实明白“没有免费的午餐”的道理。

距中原油田68#站不远，有个体经营的几座大型加油城。这些加油站最拿手的好戏就是大奖轰炸促销。它们在站前搭起“大奖台”，将琳琅满目各式奖品在柜台上展示，并辅之以“摸奖”，“免费洗头、桑拿”等项目以吸引司机的目光。

面对竞争对手强劲的奖品促销攻势，68#站李圣路站长在深入了解这些个体经营者的社会背景和惯用手法的基础上，采取了“两步走”的应对措施。一是鼓励自有的固定客户到那些大搞奖品促销活动的加油站进行试用，并对其效果进行对比。二是请经过多次试验的客户进行现身说法，对其他客户和过往车辆介绍，以自身的经历和体会，更加有力地将过去的固定客户牢固地吸引在本站，并引来许多过往车辆来此加油。

一个典型的事例是，一位68#站的固定客户刘师傅要到密县拉煤，在68#站只加了少许油，声称不远处的加油站正搞奖品大酬宾，并以此为据向68#站李站长索要更多的促销奖品。李站长说:“你可以去试一下，如果好的话，我们不反对你去加油，如果还想回来我们也欢迎。”为此，这位刘师傅便前去加油，加了100升，居然得到一套茶具、四条毛巾、四双手套、三双袜子的奖品，他高兴地抱着一堆奖品，驾车前去密县拉煤。原本在68#站加油时，加100升可轻松地到密县一个来回，而这次却走到半路上回不来了。懊恼的刘师傅看到附近的中原油田115#加油站，便前去又加了____元钱的油才返回

加油站节日营销方案活动策划范文（二）

一、活动目的:

1、重塑企业品质形象，再度提升“公交加油站”品牌影响力;吸纳新客户。

2、履行企业社会责任，聘请消费者成为企业的“社会监督员”，创造企业与社会和谐，实现企业与消费者双赢。

二、活动组织:

主管单位:市工商局、市消费者协会主办单位:滕州市公交公司承办单位:智业传媒

合作媒体:滕州911广播电台、滕州日报、财富传媒、

三、活动时间:____年____月____日-____月____日

四、活动对象:活动期间新办卡客户

五、推广主题:公交公司万元礼金聘请油品质量社会监督员

六、活动形式:

1、活动时间:____年____月____日-____月____日。

2、活动地点:本加油站内

3、活动形式:

(1)新办卡即送精美实用礼品。活动期间，凡新办积分卡且现金加油单次满____元，即送价值精美实用礼品一份(现有库存的礼品，详见礼品清单);客户持办卡收据，到加油站便利店领取礼品。

(2)通过权威媒体公开聘请____名油品质量社会监督员。____月____日-____月____日期间，凡愿意成为天海石油“油品质量社会监督员”的车主朋友，办卡充值: