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2023年房地产经纪人之业务操作综合提升模拟考试试卷附答案详解

单选题（共20题）

1.价格制定阶段的（）是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。

A.推导核心均价

B.市场调研

C.推售安排

D.确定价格策略及方法

【答案】B

2.下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（）。

A.目标贡献＝预计固定成本费用＋年目标盈利

B.单位贡献量＝单位总量/目标贡献

C.售价＝单位变动成本＋单位贡献额

D.单位价格＝单位可变成本费用＋单位贡献量

【答案】B

3.关于采用集中销售方式销售住宅的市场开盘销售率的表述，正确的是（）。

A.客户诚意度难以把握，开盘销售率不确定

B.由销售团队能力决定

C.由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定

D.新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高

【答案】C

4.肝细胞点状坏死的特点是

A.肝细胞核碎裂为小点状的坏死

B.破坏界板的坏死

C.坏死灶仅累及几个肝细胞

D.伴有严重脂肪变性的坏死

【答案】C

5.病毒性心肌炎的病理变化包括（）。

A.心肌细胞变性坏死

B.淋巴细胞浸润

C.中性粒细胞浸润

D.心肌活检组织病毒基因检查阳性

【答案】A

6.梗死是指（）。

A.缺血引起的坏死

B.生理性程序性死亡

C.厌氧细菌感染而引起的组织坏死

D.结核杆菌感染而引起的坏死

【答案】A

7.某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（）。

A.商户的首选原则为高知名度主力商户

B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补

C.核心主力店先行、辅助店随后的原则

D.利益最大化

【答案】B

8.除了以产品效应和人物营销方案推进企业品牌战略外，也常常采用()等策略进行。

A.服务策略

B.活动策略

C.关系策略

D.联动策略

【答案】D

9.与血栓形成有关的因素包括（）。。

A.血管内膜损伤

B.血流变慢

C.血小板数量增多

D.癌细胞崩解产物

【答案】A

10.写字楼项目售楼处现场展示的要点是（）。

A.通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现客户引导动线最优化

B.通过具有明确商务感的形象围墙、广场等清晰界定项目城界，提升卖场氛围

C.不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点等

D.通过对未全面完工的公共空间、电梯厅等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感

【答案】A

11.抵押贷款时采取等额本息(月等额)还款方式的计算公式为()。

A.本金×资金回收系数

B.本金×资金回收系数+利息

C.本金/还款月数+(本金-累计已还本金)×月利率

D.本金/还款月数+(本金-累计已还本金-税金)×月利率

【答案】A

12.虽然每一套房屋都是唯一的，具有明显的个别性，但在现实生活中，人们对房屋的需求却并不是非要某一套不可，这表明房源具有（）。(2007年真题)

A.公共性

B.变动性

C.可替代性

D.流通性

【答案】C

13.房地产经纪人员的知识结构的核心是()。

A.经济知识

B.社会心理知识

C.法律知识

D.房地产经纪专业知识

【答案】D

14.下列方法中，（）侧重于总成本费用的补偿，这对经营多种房地产项目的企业极为重要。

A.目标利润定价法

B.比较定价法

C.盈亏平衡定价法

D.变动成本定价法

【答案】C

15.下颌根尖片可见的颌骨正常解剖结构包括

A.颏棘、营养管、喙突、颏孔、颧骨

B.颏棘、外斜线、喙突、颏孔、下颌管

C.颏棘、营养管、喙突、颏孔、外斜线

D.颏棘、营养管、颏孔、下颌管、外斜线

E.颏棘、营养管、喙突、翼钩、下颌管

【答案】D

16.关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（）。

A.卖点能够展示出来

B.卖点是房地产自身独有的优势

C.卖点一般容易被竞争对手模仿

D.卖点必须能够得到目标客户的认同

【答案】C

17.甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。(2009年真题)

A.25

B.30

C.35

D.40

【答案】B

18.市场营销环境的构成中，参与到产品生产、分销和消费过程中的各种组织和个人被称为()。

A.利益相关者

B.竞争者

C.企业自身

D.市场营销渠道企业

【答案】D

19.气管切开的部位应