淄博得益乳业市场调查与广告分析.pptxVIP

淄博得益乳业市场调查与广告分析汇报人：文小库2024-01-07

引言市场环境分析得益乳业市场定位与策略广告效果评估建议和展望结论目录

引言01

目的了解淄博得益乳业在市场中的竞争地位、消费者需求和偏好，为制定有效的市场策略提供依据。背景随着消费者对健康饮食的关注度提高，乳制品市场需求持续增长，行业竞争激烈。得益乳业作为当地知名品牌，需通过市场调查与广告分析来巩固和拓展市场份额。目的和背景

调查覆盖了淄博市区的超市、便利店、电商平台等零售渠道，以及目标消费者群体。调查范围由于时间和资源限制，调查未能覆盖所有潜在消费者和所有销售渠道，可能存在一定偏差。限制调查范围和限制

市场环境分析02

近年来，国家出台了一系列政策措施，鼓励乳制品行业健康发展，为行业的快速发展提供了有力保障。当前，乳制品行业竞争激烈，企业需要不断提高产品质量、降低成本、创新营销手段，以赢得市场份额。乳制品行业是快速消费品市场的重要组成部分，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，市场需求持续增长。行业概况

伊利、蒙牛等全国性乳制品企业凭借品牌优势、规模效应和渠道布局，占据了相当大的市场份额。地方性乳制品企业如光明、三元等在区域市场表现突出，对得益乳业构成一定竞争压力。新兴乳制品品牌通过创新产品和营销手段，不断抢占市场份额，对传统品牌形成挑战。主要竞争对手分析

消费者需求分析消费者对乳制品的需求呈现多样化、个性化趋势，对品质、口感、营养成分等方面有较高要求。随着健康意识的提高，消费者更加关注天然、有机、低糖、低脂等健康指标，对乳制品的选择也更加谨慎。消费者购买乳制品的渠道以超市、便利店为主，线上购买也逐渐成为一种趋势，企业需关注线上线下渠道的布局和融合。

得益乳业市场定位与策略03

总结词高品质、健康、新鲜详细描述得益乳业的产品定位为高品质、健康和新鲜的乳制品。在市场上，得益乳业强调其产品的优质原料、严格的生产标准和独特的口感，以满足消费者对高品质生活的追求。产品定位

中高端定价、价值导向总结词得益乳业采用中高端定价策略，以价值为导向。在制定价格时，得益乳业不仅考虑成本，更重视产品的品质和消费者对品牌的认知度。通过提供高性价比的产品，得益乳业吸引了目标消费群体，并保持了良好的市场竞争力。详细描述价格策略

总结词多渠道销售、线上线下融合详细描述得益乳业采用多渠道销售策略，包括线上和线下渠道的融合。在线上，得益乳业通过自有电商平台和合作电商平台进行销售，线下则通过超市、便利店等零售渠道进入市场。这种多渠道销售策略有助于提高产品的覆盖面，满足不同消费者的购买需求。销售渠道策略

广告效果评估04

电视广告网络广告户外广告杂志与报纸广告广告渠道分视作为传统媒体，覆盖面广，但受限于广告时段和费用。网络广告具有传播速度快、受众群体年轻化等优势，但需注意目标受众的定位。户外广告具有视觉冲击力强、持久性好的特点，但受地域限制。针对特定读者群体，传播效果较为稳定。

广告效果评估方法通过统计广告点击次数来评估广告效果。关注广告后消费者购买或咨询的转化情况。统计广告的展示次数和覆盖人群。通过调查了解消费者对品牌的认知程度。点击率转化率曝光量品牌知名度

电视广告的点击率较高，网络广告次之。点击率网络广告的转化率略高于电视广告。转化率电视广告的曝光量最大，网络广告次之。曝光量经过广告宣传，得益乳业品牌知名度有所提升，其中电视广告对品牌知名度的提升效果最为显著。品牌知名度广告效果评估结果

建议和展望05

根据目标消费群体，制定精准的营销策略，提高品牌知名度和美誉度。精准定位利用线上线下多渠道销售，扩大销售覆盖面，提高市场占有率。渠道拓展定期开展促销活动，如买一送一、打折等，吸引消费者购买。促销活动寻求与其他品牌或企业的合作，共同推广产品，扩大品牌影响力。品牌合作营销策略建议

根据市场需求和消费者口味，研发新产品，满足不同消费者的需求。研发新品品质提升包装设计功能拓展加强产品质量控制，提高产品品质，赢得消费者的信任和忠诚度。优化产品包装设计，提升产品外观形象，吸引更多消费者关注。在产品中加入更多健康、营养功能，满足消费者对健康的需求。产品创新建议

将产品销售范围扩大到周边城市或地区，提高市场覆盖率。拓展区域进入电商平台、便利店等新渠道，增加销售机会。开拓新渠道通过举办主题活动、赞助等形式，提升品牌形象和文化内涵。文化营销积极开拓国际市场，提高品牌在国际市场的知名度和竞争力。国际市场市场拓展建议

结论06

淄博得益乳业在当地市场中占据一定份额，但面临来自其他品牌的激烈竞争。市场概况消费者行为广告效果大部分消费者对得益乳业的产品质量表示满意，但部分消费者认为价格偏高。得益乳业的广告投放策略较为单一，主要集中在电视媒体，效果有待提升。030201主要发现

应继续关注产品质