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食品促销活动方案

一、方案目标

通过抽奖“+积分+推荐”的营销方式，刺激消费者对A食品的购买，并产生重复消

费和推荐购买，培养忠实客户，逐步形成品牌美誉度

二、目标客户分析

A食品的消费客户群体多为年轻群体、家庭消费和流动消费（如差旅）群体。目标

群体，特别年轻群体对时尚奖品（手机、MP3、情侣旅游等）非常有兴趣，因此，

在食品的宣传推广中，设立吸引眼球的时尚奖品“大奖”，集中刺激目标群体的眼球，

以奖品利益吸引其选择A食品。

目标群体基本都有手机，短信操作简单，并且动感地带每月300条短信，发送短

信不产生额外费用，采用手机积分方式比较现实可行。

三、抽奖“+积分+推荐”营销

（一）抽奖

消费者收集放置于食品里的抽奖积分卡，按照卡内说明发送短信到12114（中国

移动、联通、电信三网合一）的5位免费短信号码，参与活动抽奖并积分。

每一次短信，即可获得一次抽奖，抽取各类奖品；通过在店铺外抽大奖“”的宣传横

幅，视觉刺激消费者选择购买A食品。

（二）积分

如果未中奖，参与者可获相应的消费积分，积分越高，再次抽奖中奖几率越大，积

满一定积分还可兑精致礼品，通过积分方式刺激消费者对A食品的重复购买，积

分越高，消费者越难放弃A品牌的食品，去选择其他品牌食品，成为A食品的铁“

杆”忠实消费者。

（三）推荐

同时采用病毒推荐方式，在手机积分系统中输入推荐朋友的手机，双方均可获赠推

荐积分，激励消费者互相推荐，口口相传，产生推荐购买和口碑传播，让消费者成

为A食品免费推广员。

四、方案实施

（一）拟定奖励

A集团核算营销成本，拟定对消费者能够形成有效激励的奖励总额和各类奖品数量。

拟定兑奖规则、积分规则、推荐规则。

（二）系统开发

集团集中开发手机互动营销系统，对互动营销提供技术和平台支持。

可选在该领域具有5年经验，并积累有成功案例的xx有限公司为集团提供平台支

持。它的成功案例参见的《中国调味品》杂志和中国营销传播网文章（调味品病毒

式营销案例分析）。

（三）生产实施

设计并印制抽奖积分卡“”，正面是活动和奖品介绍（买A食品，中xx大奖，总额

xx百万大奖等您拿！），背面是参与说明及抽奖密码，抽奖积分卡在产品封装时，

置入包装内。

消费者购买后，打开包装，取出抽奖积分卡，按照说明，将抽奖密码发送至互动营

销平台，即可参与抽奖和积分。

五、投入分析

实施互动营销方案需要增加三方面的投入：

（一）生产投入

每袋食品中需放入1张抽奖积分卡（含奖品介绍和活动说明）。大量印制卡成本

可以控制在每个0.5分钱以内。

（二）奖品投入

奖品可以设置时尚手机为高端奖品、以旅游门票作为中端奖品，以集团的其他商品

为大众奖品

1、高端奖品采购

集团可以与手机厂商市场部门合作，以促进该手机销售为交换，获得厂商免费赠送

的部分手机，再以厂价采购一批手机，作为高端的奖品，实际的投入并不大。

2、中端奖品合作

同样的操作思路，集团可以与景点旅游部门营销合作，获得大量的旅游赠票，作为

中端奖品。

3、内部普通奖品

由集团提供其他商品作为大众奖品，交叉营销，内部消化，促进消费者对集团其他

产品的体验。

综上可知，所有的针对消费者的奖品投入，仅为部分高端奖品的采购，中端和大众

奖品都可以合作交换和内部提供的方式提供，实际的现金投入并不多，并且成本可

控，却制造了“时尚手机、情侣旅游、xx百万奖品等您拿”的宣传靓点“”，吸引消费

者眼球，对目标群体具有极大的冲击力和杀伤力。

（三）技术投入

A集团作为一现代企业，建立以手机为终端的互动营销系统是发展的必然，以提供

全面的数据营销综合支持。

需与开发企业谈判确定需求确定投入，投入控制在xx万以内，互动营销平台的一

次性投入，可以在逐年的销售增长中摊销。成功后可以在集团其他产品的营销中使

用。

六、产出分析

采用手机互动营销方案，将能够产生以下明显的经济效益：

（一）获得营销靓点“”

在销售终端，以店面横幅宣传“时尚手机、情侣旅游、xx百万奖品等您拿”获得营

销靓点“”，吸引消费者眼球。

（二）降低营销成本

通过有力的营销靓点“”，并放大食品“卖点”，制造消费者关注的事件“”，有力