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摄影摄像类项目商业计划书
项目简介
本项目是一家专业从事摄影摄像服务的公司,提供婚礼、商业活动、产品宣传、纪录片等各类摄影摄像服务。我们拥有先进的摄影摄像设备和专业的摄影师摄像师团队,能够为客户量身定制最佳的视觉呈现方案,提高客户品牌价值和市场竞争力。
市场分析
随着大众传媒时代的到来,视觉营销逐渐成为了企业宣传不可或缺的一环。而摄影摄像服务作为视觉营销的重要一环,市场需求巨大。特别是随着婚礼、商业活动等的不断增多,摄影摄像服务市场也随之快速扩大。
经营模式
我们的经营模式是小而美,注重服务品质,强调客户需要。我们的服务项目包括婚礼摄影、商业摄影、产品宣传摄影、纪录片拍摄等多个领域。同时我们也可以根据客户的需求进行个性化定制服务。
营销策略
我们将通过以下方式进行营销:
在社交媒体上进行广告投放,提高品牌知名度;
与一些知名品牌合作活动,提高品牌认可度;
打造各类活动专题网站,提高搜索引擎曝光率;
积极参加各大行业展览会和招商会,扩大品牌影响力。
财务预算
我们预计在前两年内的财务预算如下表所示:
预算项目|2019年|2020年|
—-|—-|—-|
租金|20,000元/月|20,000元/月|
工资、培训费用|300,000元/年|400,000元/年|
营销费用|150,000元/年|200,000元/年|
设备采购费用|80,000元|50,000元|
其他支出|20,000元/年|20,000元/年|
总计|790,000元|890,000元|
风险分析
1.?市场变化风险:?摄影摄像市场是一个寡头垄断的市场,如出现市场变化时可能会导致竞争加剧,本公司面临较大风险。
2.?队伍不稳定风险:?摄影摄像公司的核心是人,员工的稳定性和战斗力直接决定着公司的运作,如出现人力紧缺或分流现象,则公司将面临较大的风险。
3.?技术更新风险:?摄影摄像是一个借助技术不断提升的职业,如出现技术更新而公司不能及时更新,则公司将难以满足客户需求,面临市场淘汰风险。
本公司一直秉承“服务至上、客户至上”的理念,通过对摄影摄像市场的深入研究,以及对客户需求的关注,我们相信可以在市场上获得不败成绩。
实施过程中可能遇到的问题
项目启动
1.人员不足,难以开展工作
寻找志愿者、实习生、兼职工作人员;
寻找合适的招聘渠道,海投招聘信息。
找到合适的人员后,进行必要的培训、考核,保证人员的质量与能力;
保持对人员的激励,让他们有所归属感和成就感。
资金缺乏,无法支撑项目启动
寻找政府扶持项目;
搜寻投资机构,寻求投资;
自筹资金,如众筹等。
首先要确定项目的前景与市场潜力,让投资人看到投资价值;
在寻找投资人时,要保持谨慎,慎防上当受骗。
项目运营
市场竞争激烈,难以占据市场份额
不断优化公司的产品、服务,提高品质;
拓宽销售渠道,扩大市场覆盖面;
提高公司的知名度,增强品牌竞争力。
不能只盯着短期利益,要注重长期发展;
不要将价格作为唯一的卖点。
客户流失率高,难以维持客户黏性
常与客户保持沟通,了解客户需求与感受;
不断推出新产品、新服务,增加客户粘性;
注重售后服务,提高客户满意度。
不要只顾着追求新客户,而忽略现有客户的重要性;
处理投诉时,要快速、果断、公正,让顾客感觉到自己的诉求被认真对待。
项目融资
征信记录不好,难以获得贷款
与金融机构进行对接,了解贷款标准与条件;
寻找担保人,提高自身的借款资质;
寻找其他融资渠道,如融资租赁等。
要认真了解相关政策法规,注重风险防范;
不要因贷款而忽略了履行贷款合同中的相关要求。
抵质押物稀缺或价值低,无法获得充足融资额度
寻找合适的抵质押物;
联合其他企业进行集体抵押;
采取其他保证措施,如保证人、质押存单等方式。
要注重风险评估,避免出现无法回收贷款的情况;
不要将全部身家押上,要留有余地。
投资人退出
投资人要求退出,但企业资金短缺,难以兑现回报承诺
相互协商,平衡甚至超额赔偿;
寻找新的投资人接手;
寻找其他方式,如上市、债转股等。
尽可能让投资人满意,保持良好的合作关系;
不要以再次欺骗投资人作为分手方式。
投资人离场导致公司融资困难,难以推进项目发展
寻找新的投资人;
增加营销力度,提高公司知名度与影响力;
寻求政府扶持。
做好资金管理工作,尽可能保存现有资金,防止融资途中产生资金缺口;
加强与原投资人和潜在投资人的沟通,增加相互了解的机会。
投资人要求退出,导致业务调整或资本结构变动
制定详细的业务调整方案,解决退出带来的业务风险;
寻找其他投资人进行股权注资,修补资本结构缺口;
寻求其他融资途径,如银行贷款、债券发行等。
制定方案时要充分考虑企业整体利益,不能仅为了满足少数股东的利益而过度调整业务或变
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