房地产中介行业发展课件.pptxVIP

从市场上看，中小户型的二手房最受青睐，总价低是最大优势。据房产专家分析60～80平方米的住房是最适合三口之家居住的，居住面积没有任何浪费。二手房恰恰就具备了这一点。目前市场上销售的商品房，两居室的面积就有一百多平方米，对于许多想买房的家庭来说，经济能力承受不起，而且面积太大也浪费。二手房大都集中在各城区成熟的小区或者是商业繁华地段。经过多年建设，住宅小区交通方便，可以满足人们多方面的需求，如地理位置、子女受教育的需求等。

△配套设施齐全二手房大部分都为成本价购买的单位住房，小区已建设多年，已成为成熟社区，各项配套设施均已齐备。购物、娱乐、子女入托、入学在小区辐射区内都能满足。而许多新的楼盘，居住区刚刚形成，社区配套设施的完备仍然要有待时日。△可选择的机会更多△现房交易

买一手房时你根本不知道你的邻居会是什么样的人。但买二手房你可以先考察周边住的都是什么人，有利于给孩子选择一个健康上市买卖的二手房，房主都已经取得了产权证，只等买主选好了房子，签订房屋买卖合同后，就可办理产权变更、过户手续。

混乱期整合期垄断期专业期

?房地产经纪行业在我国发展近20年来，已经成长为一个具有广阔发展前景和高成长性的朝阳行业。?城市化进程加快为房地产行业发展提供了广阔的市场空间；2001年到2005年期间，城镇个人住房拥有率迅速提升为房地产经纪行业发展带来机遇；存量房交易量正迅速增长，并将逐渐成为房地产的主导市场。

我国处于发展中阶段，作为国民经济的重要支柱产业--房地产行业，从04年的萌动到05、06、07年的飞速膨胀，再到08年的理性回归，房地产行业经历着自身发展的沿革与变迁。?未来我国房地产经纪行业将大有可为。

?1996年之前：国家房改政策之前，房地产行业市场不活跃，二手房经?1996-2000年：房地产市场逐步活跃，二手房经纪公司开始市场活跃，在本土化有一定影响力，比如天津顺驰、广州满堂红、北京中大恒基等。?2000-2005年：随着2000年21世纪不动产进驻内地开始拓展，经纪公司开始了全国化拓展，二手房开始掀起涨价风暴，经纪公司市场活跃。?2005.6-至今：房地产市场整合期，国家宏观调控，市场优胜劣汰，中介公司开始重新洗牌，规模性、品牌化、阳光型中介公司开始占主导市场。?未来市场：二手房占房地产行业主导地位，成交比例逐步大于商品房。

1、消费者偏好（购买二手房的诸多优势）2、房改政策的出台；（取消单位分房政策）3、房地产二、三级市场不断膨胀刺激房地产中介业交易规模扩大4、城市化进程5、与国际房地产市场接轨7、中国经济市场空间扩大

2005年上半年，国务院办公厅下发《关于切实稳定住房价格的通知》（国八条）和转发七部委《关于做好稳定住房价格工作的意见》，拉开了新一轮调控的序幕。政策执行伊始，部分城市的二手房交易量即出现了缩量调整。市场的骤然缩小，使企业间竞争更加激烈。国内5万多家房地产经纪企业竞争十分有限的市场空间，大批中小房地产经纪企业被淘汰，为优势企业提供了难得的机遇。一批有远见企业逆势而动，加快了并购扩张的步伐。如我爱我家（控股）公司，门店数量由2004年的394个增加到2005年的507个。

?成都房产市场再次洗盘。小中介无数倒闭。大公司的拓展由此拉响。?伊甸城异军突起，抢占成都市场?1+2的战略布店，从成都前10一下进入了前5名。?此次国家调控，成都在半年内出台了救市政策，大力鼓吹二手房，退出了一系列优惠政策。短短半年，成都二手房房价增长了30%。

?以北京为点，辐射全国1,2,3线城市的限购令。?限贷令紧接其后，以打击投资者为目的，上涨存款利率，上涨贷款首付，对贷款者的审核加严。小型担保公司开始关门。银行放款时间骤然变为一季度及半年。

?1：租赁火爆。租赁成交火爆，租金翻倍增长?2：小中介关门，大公司坚挺。

2、经营能力、成长性全面提升，对企业综合实力贡献增强。以往房地产经纪企业以单纯增加门店、对外扩张的粗放型经营发展模式，现在正在逐渐向对外扩张和内部挖潜相结合的集约型转变。如中原（中国）置业有限公司重视企业专业经营能力的培养，致力于打造高效率的房屋流通服务网络，短短几年间发展，不仅在广州地区成绩显赫,同时在深圳、东莞、佛山等地的发展也获得了成功，成为华南地区最有实力的房地产经纪企业。

由于在经纪服务的过程中，房地产经纪企业对交易双方的信息特别是他们的信用了解的比较全面，所以金融机构希望通过规模较大、信誉较好的企业获得购房者的金融贷款业务，这样部分企业开始把金融服务作为企业重要业务，并取得了较高的业绩。比如：房贷城、评估公司等。

?1、服务质量?2、企业品牌?3、业务品种及快捷的业务流程?4、信息化的渠道?6、规模效应

大部分企业开始认识企业规模过小限制企业发展，因而通过