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企业应该怎么做一个软件营销的方案

无论企业在对内推广自己的企业未来计划或是向外推广自己的新产品，都需要做一个完成整的营销策划案，这个策划案是标志着企业新产品未来走向的一个大方针。而一份完整地营销策划案应该包括很多要素，但现实情况却因为如同信息来源不充分以及受制于公司实力等一系列因素，我国目前很多企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。所以领导层更应该注重方案在营销部门的地位，企业的生产经营战略都是建立在营销部门对大量的市场信息进行综合分析评定所提出的基础上，也就是企业的战略是要以市场为方向，以顾客所需为核心来制定的。

企业的目的还是要盈利，如果在一潭死水的市场中自然是没有什么机会的，所以分析市场上有没有营销的价值和机会便是做方案的第一步。管理营销信息与衡量市场需求是企业在产品发布前期所要进行的必要工作。对市场做一个需求和盈利的预估都能为之后的销售工作和广告透露获得一个大概的估算，也会让企业了解市场上存在的对手和为自己谋划未来的市场地盘提供信息。

市场虽然变化市场令人难以捉摸，但淡化并非完全无迹可寻，不然名人著作岂不都是一本废纸。企业做方案就需要有专业团队为其评估营销环境，分析大坏境的需要和趋势，对主要的宏观环境因素要及时作出辨认和反应。这其中包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境等。一个能够准确判断并预测出市场变化的团队能够为企业规避掉很多巨大风险。

谈完外在原因，其实最主要的还是行使消费行为本身的消费者们，有经验的营销人员往往有自己的一套消费者购买模式，他们会利用文化、社会、心理等等的因素来影响消费者的购买行为。

作为一个方案除了攻城之策自然还要有除敌之策，科学合理地去分析行业与竞争者才能在行业中获得一定数量的粉丝群体，企业还要有会识别公司竞争者的火眼金睛，要学会去辨别竞争对手的战略和他们的经略目标。兵法有云知己知彼，百战不殆，作为企业信用网【bgcheck.cn】也同样应该让企业知道竞争者的优势和劣势还有他们的反应模式，合理的挑选竞争者也可以让企业在顾客和竞争者的漩涡中找到自己的平衡点。

笔者在营销的了经历中了解到营销可以做到一类产品卖给两类人，产品本身并不是束缚企业进行市场拓展的框架，企业自己的发展方向和目标市场才是让企业有了发展局限性的根本原因，所以企业在目标市场的选定和估计细分市场时要格外注意那是不是一片满是海鲜的蓝海。

成功都是始于一个好的开始，而一个完整精确地方案就是能够保证在企业在商业战争中能够安稳抵达彼岸的指南针，企业要做好一个产品市场打入方案和经营都是不可缺少的。本文可以自由编辑

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