2017营销总监工作计划总结与2018工作计划总结.pdf

2017营销总监工作计划总结与2018工作计划总结.pdf

  1. 1、本文档共18页,可阅读全部内容。
  2. 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多

2017营销总监工作总结及2018工作计划

导读:本文2017营销总监工作总结及2018X作计划,仅供参考,如果能

帮助到您,欢迎点评和分享。

成功者永不放弃,放弃者永不成功!做事有始无终,如何能成功?

下面编辑为大家带来2017营销总监工作总结及2018X作计划,欢迎阅

读。

2017营销总监工作总结及2018X作计划(一)一、销售业绩

回顾及分析:

(一)业绩回顾:

1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。

2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。(具体

数据见相关部门统计)

3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康,有了进一步

拓展和提升的基础。

(二)业绩分析:

1、促成业绩的正面因素:

①调整营销思路,对市场费用进行承包,降低新客户的合作资金门

槛。虽然曾一度被人背后讥笑,但“有效就是硬道理”!我公司的思路

是促成业绩的重要因素之一。

②加强了销售人员工作的过程管理,工作实效有所提升。

③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”

手法,形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态,也是促成业绩的重

要因素之一。

④对于市场遗留问题的解决,依据“轻重缓急”程序,采用“坚持

公司利益原则,以有效依据处理”的指导思路,从而使问题的解决未成

触份公司的利益。

2、存在的负面因素:

①销售人员对公司的指示精神理解不够,客户定位不够稳定,没

有严格按照终端思路开拓客户,部分客户选择方面存在一定失误!

②销售人员的心态以及公司存在薪资制度,均存在“急功近利”状

况。销售人员的只想有钱回到公司帐上,却没有的考虑客户是否适合公

司的合作定位以及长久发展。

③客户选择公司产品时考虑的是折扣低价,所以很多未将铺底铺入

终端卖场,甚至根本无终端意识,直接将公司的终端品牌变成毫无优势

的流通产品。

④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在,但公司的产品

价格降到底价,已无利润支持市场。

⑤公司的品牌定位终端,但包装缺乏视觉优势,宣传促销赠品不够

新颖丰富,对产品的宣传、销售的拉动力不大。

⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略,不能促成品牌的热销。

⑦销售人员不能切实推行公司指导思路,至今未建立起典范式的品

牌样板市场。

⑧销售人员缺乏统一的营销培训,观念、思路、方法和工作执行力

无统一和协调,往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。

二、费用投入的回顾和分析:

(一)费用回顾:

1、营销政策调整后,市场费用得以控制,公司的盈利能力稳定,

8~12月相比3~8月同期利润额增加。(具体数据见相关部门的统计)

2、人员费用的固定风险降低,基本扼制了人力资源的亏损,8~12

月相比3~8月周期人力成本降低,剩余价值提升。(具体数据见相关部门

的统计)

(二)费用分析:

1、正面因素:

①公司提出市场费用承包政策之后,最大限度防止了费用陷阱,费

用超支现象得以控制。

②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案,公司的固定风险降低

了,人员的竞争意识和挑战性加强。

2、负面因素:

①营销部没有数据统计的支持,对费用的控制较为盲目。

②市场支持费用和人员费用报销等,营销部存在“知情难,无审批”

的歧形现象,管理无法加强。

③个别人员管理观念陈旧、保守,不能主动遵从层级化管理,因此

整个管理缺乏科学的流程。

④老板“一笔签”的现象依然存在。

三、营销团队的建设回顾及分析:

(一)团队建设业绩回顾:

1、销售人员的“放牧式”现象基本消除,营销团队的管理加强。

2、待遇方面,基本消费了“大锅饭现象”,薪资待遇的挑战性

增强,标准更科学合理。

3、团队的执行力有所增强。

4、

文档评论(0)

. + 关注
官方认证
内容提供者

专注于职业教育考试,学历提升。

版权声明书
用户编号:8032132030000054
认证主体社旗县清显文具店
IP属地河南
统一社会信用代码/组织机构代码
92411327MA45REK87Q

1亿VIP精品文档

相关文档