新医改下医药商业模式发展及区域市场管理.pptx

新医改下医药商业模式发展

及区域市场管理;;中国药品市场终端结构;;二、新通路模式;新医改形势下我国医药商业主要经营模式;;;;;;企业利润链模型与企业营销理念;企业利润起源模型;利润起源模型解释;资源使用效率问题（以钱为例）;单打独斗传统医药企业渠道模式;复杂医药分销（流通）渠道现实状况;医药代理商竞争结构作用力分析;基本竞争战略与医药营销（迈克尔·波特）;传统单体医药企业集团;医药零售平价业态与医药企业趋势;医药产业集群化;医药企业价值链、数量、产业链、集群;竞争战略三角模型与医药营销;单独建立渠道网络还是合作竞争;1、两级医药分销渠道模式（医药批发物流扁平化）;2、仓储配送式医药品流（医药流通渠道规范便利化）;3、专业营销企业或代理商（区域市场）;4、区域性纯销企业;;6、零碎个体销售体（企业）;7、批发超市型;电子商务模型与医药品流;构建医药营销价值网;构建医药营销价值网络纵横一体化;厂商动态联盟运作模式（实现区域终端相对“垄断”）;商商动态联盟运作模式

（大小批发商共同提升谈判筹码）;商商战略联盟策略

（批发商与零售商共同提升经营效率）;构建医药营销价值网络纵横一体化;POS销售时点实时控制系统应用;两级医药品流企业模式信息传递模式;采购方自动补货流程;上下游自动连续补货系统;战略结盟怎样处理应收账款结算（自动补货）;;企业竞争优势起源;形成完全竞争，无人拥有

优势而且超常

利润是不存在;创新进入战略（技术和时间）;由产权性质看代理商内部委托代理;;经销商选择经营理念;;代理商选择标准;代理商搭便车策略与价格控制;代理商搭便车策略与总代理;纯利最大化与风险最小化心理;大部分代理商发展历程;平等合理合作关系将成为历史？;品牌企业代理商选择;分销商与终端谁先谁后？;企业相对优势、行业优势与医药营销;转变代理制选择观念;竞争定位;顾问式代理制营销;营销渠道流与代理商作用发挥;代理商增值营销职能;选择代理商评定标准;代理商冲突管理框架;使企业基业长青;