《网络营销》 课件 项目3 网络营销方案策划.ppt

（2）价格策略价格策略是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能吸引顾客、实现网络营销组合的策略。价格策略的确定需要根据实践经验的判断，在维护生产者和消费者双方经济利益的前提下，以消费者能够接受的水平为基准，根据市场变化情况，灵活客观地进行决策。相关知识——2.网络营销组合策略（2）价格策略1）差别定价策略又称“弹性定价”，是一种“以来顾客支付意愿”而制定不同价格的定价法。目的——在于建立基本需求、缓和需求的波动和刺激消费。相关知识——2.网络营销组合策略相关知识——2.网络营销组合策略核心——薄利多销和抢占市场（2）价格策略2）低价定价策略低价定价策略是一种在网络营销中最耳熟能详的定价策略。（2）价格策略3）拍卖定价策略拍卖定价策略是一种较为新颖的定价策略，在电商商务平台使用较多。拍卖定价策略设置的商品起始价格非常低，甚至为零，但是经过一番消费者的争夺后，其价格便会无限制的上涨。甚至其竞拍的价格会高于货品一般的价格。图3-4淘宝拍卖商品截图相关知识——2.网络营销组合策略（2）价格策略4）捆绑定价策略捆绑定价策略是共生营销的一种形式，是现代最为普遍的一种定价策略。捆绑定价策略多运用于配套的产品或服务，也可运用于类似的产品销售。5）品牌定价策略在现代的产品销售中，定价除了考虑产品的成本和质量外，还需要考虑产品的品牌性，而现代消费者消费也具有品牌针对性。相关知识——2.网络营销组合策略（2）价格策略6）尾数定价策略尾数定价，又称奇数定价，或者零头定价，是利用消费者在数字认识上的某种心理制定尾数价格，使消费者产生商品价格较廉、商家定价认真以及售价接近成本等信任感。图3-5电商平台尾数定价截图相关知识——2.网络营销组合策略（3）促销策略网络促销策略是利用互联网来进行的促销活动，也就是利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关的服务信息，以引发需求，引起消费者购买欲望和购买行为的各种活动。（4）渠道策略网络营销渠道就是借助互联网将产品从生产者转移到消费者，从而辅助企业的营销目标实现的一整套相互依存的中间环节。它一方面为消费者提供产品信息，供消费者选择；另一方面，在消费者选择产品后，能完成交易手续。相关知识——2.网络营销组合策略4Cs理论随着以客户为中心的新型营销思路的出现，与传统营销的4P相对应的“4C营销理论”应运而生。它以消费者需求为导向，4Cs分别指代Customer(顾客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication(沟通)。4R营销理论4RS理论的营销四要素指关系(Relationship)、节省(Retrenchment)、关联(Relevancy)和报酬(Rewards)，它既从厂商的利益出发又兼顾消费者的需求，以竞争为导向，在新的层次上概括了营销的新框架，根据市场不断成熟和竞争日趋激烈的形势，着眼于企业与顾客的互动与双赢，不仅积极地适应顾客的需求，而且主动地创造需求，运用优化和系统的思想去整合营销。相关知识——2.网络营销组合策略任务应用——网络营销推广策划的步骤网络营销策划简单的说就是通过一系列的相关性计划制定、执行，最后达到想要的营销效果，具体步骤如下：明确目标环境分析选择营销组合策略控制措施表3.1SWOT分析模型任务拓展——制定家乡特产网络营销策略1.任务目的提高对网络营销组合策略的认知，能够进行网络营销策划设计。2.操作步骤1）策划家乡特产的网络营销设计方案。以家乡特产为网络营销目标，分析营销目标用户，进行网络营销策划。2）企业网络营销现状分析（网络营销SWOT分析）。3）有效的网络推广策略分析及执行方案。3.实施结果制定合理的家乡特产策略组合，将策划结果形成报告。任务02撰写网络营销策划书*****项目3网络营销方案策划网络营销目录任务01网络营销组合策略任务02撰写网络营销策划书学习目标知识目标1）熟识网络营销组合策略，网络策划书的分类。2）识记网络营销策划的步骤。3）熟记网络营销策划方案的撰写。能力目标1）能够针对企业目标，设计网络营销组合策略。2）能够进行网络营销策划，并撰写网络营销策划书。素质目标1）能与团队成员共同协作，制定网络营销策划。2）培养网络创新意识。支付宝青睐的“中国锦鲤”案例导读——褚橙销售奇迹始末“褚橙”即云冠冰糖橙，因其种植者褚时健历经跌宕人生，故亦有励志橙之称。昔日烟草大王褚时健事业跌入谷底，年逾八旬种橙子再次走上人生的高峰，再没有比这更传奇