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保健品渠道策划

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一、保健品市场分析

中国保健品市场尽管10年前规模很小，经过多年快速发展，已经逐步壮大。即使仍面临很多挑战，不过，中国保健食品产业发展前景是光明。在市场需求、技术进步和管理更新推进下，中国保健品产业发展空间巨大。未来发展将展现消费者群体多元化、保健品销售模式专营化、宣传模式推陈出新以及保健品成日常消费四大趋势。伴随社会进步和经济发展，人类对本身健康日益关注。90年代以来，全球居民健康消费逐年攀升，对营养保健品需求十分旺盛。在按国际标准划分15类国际化产业中，医药保健是世界贸易增加最快五个行业之一，保健食品销售额每年以13%速度增加。

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二、产品分析

当前在我国保健品市场中，NARO品牌保健品大个别仅限于淘宝网店、食品商城等网络销售方式，并没有真正实质意义上代理商等。

产品优势：

1、源自澳洲，产地让人信赖，质量有确保；

2、品牌在中国已含有一定基础；

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三、当前保健品销售渠道分析

1、总言：

回顾中国保健品行业二十年发展历程，从保健品到礼品，从进药店到进卖场，从广告营销到电视直销，从会议营销到旅游营销，整个市场都是采取简单粗放式管理，所以迄今为止，中国保健品市场还未有太多著名品牌。所以稳定经销渠道，是稳定市场基础确保，更是企业久远发展必要条件，当前我国保健品企业广泛采取短宽型和长窄型销售渠道。一直以来，长宽型渠道使用率较高。

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2、两种渠道模式对比：

分类

优势

缺点

长窄型

能够利用中间商资源

对渠道掌控能力差

短宽型

便于厂家及时把握市场消息，可灵活调整战略，加紧资金周转

需要花费较多人力资源

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3、当前渠道发展趋势

从当前保健品市场长久发展情况来看，从长窄型渠道向短宽型渠道转变是当前营销通路创新趋势。

所以依照此发展趋势，我企业保健品从标准上也将按照短宽型渠道模式。

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四、详细渠道策划方案

当前，中国保健品行业已初步完成启蒙化教育，消费者已经越来越重视保健品作用，单纯以药店为销售终端已经满足不了市场需要。同时，在大家意识里，保健食品总归是食品而不是含有治疗作用药品，因而保健品销售额越来越从药店向大卖场、超市集中。在这种形势下，保健品行业门槛提升，厂商利润空间降低，这就促使保健品销售渠道日趋专业化。

所以针对NARO美容保健食品渠道建设，咱们除了采取较传统渠道方式，也将经过寻找专业分销商合作、建设自有品牌连锁终端等方式来拓宽品牌保健品营销渠道，尽快打开中国保健品市场。

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1、设置保健品专柜

设置保健品专柜是保健品营销中最为实用有效方法之一。保健品专柜设置点主要选择在药店、商城等目标客户群集中地方，而且一定要有与正式营业员一致促销人员，这么使销售过程更含有说服力，终端拦截成功率高。

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2、大卖场及超市零售

当前，在我国一些大、中型城市中，综合性超市已经成为大家采购商品主要渠道，且人流量高，易与目标客户群接触。可与超市、大卖场协商，将产品陈列在同类产品中较显眼位置，增加产品曝光率，并不定时进行一些促销活动，促进产品销售。

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3、小区零售渠道

小区营销不但仅是指进入小区便利店销售，同时企业要进入小区做一些品牌推广活动。条件允许话，也能够考虑在小区创办连锁加盟专卖店。这种方式最直接靠近消费者，也便于品牌推广。

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4、团购渠道

团购渠道有资金回笼快，不存在压款风险，批量大，轻易产生局部市场效应等特点。在选择团购网站时尽可能选择著名度较高、模式较成熟团购网站。选择几个重点开拓城市，分期搞几次团购活动，推进品牌宣传。

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5、淘宝销售

（1）建立淘宝旗舰店：淘宝旗舰店利于品牌建设推广，寻找第三方电子商务企业或广告企业合作建设网店，负责客服及市场推广。

（2）寻找淘宝代理商：淘宝现有商家数以千计，销售保健品也很多。全部咱们能够借助其它淘宝网店，选择网店代理商，让咱们产品在淘宝处处开花，增加用户接触率，同时也有利于产品销售。

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6、店中店

在保健产品零售专卖店，如屈臣士、海王星辰中以店中店形式销售（联营专柜），利用突出品牌形象专柜装潢，每个店派驻专职促销员，提升销售，树立品牌形象。

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7、厂家直销店

与传统营销方式相比，直销愈加高效和节约成本。企业可依据业务战略，选择在一些重点城市开设直销店，并派有企业专业培训过营业员，对于品牌推广以及销量提升都有很大推进力。

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8、电话营销

这种方式能够说是最经济一个营销模式，节约时间、体力、金钱花费。不过销售成功率较低。电话营销最主要优势在于充分发挥了