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家具营销策划方案(3篇)

家具营销策划方案1

一、策划背景

1.各大品牌同区域竞争、扩大产品市场迫在眉睫

安顺市内不缺乏优势家具品牌。然而随着不同品牌的相继加入，安

顺市的家具市场上出现了邂逅消费。市区的市场逐渐不能满足各个商家

对市场的需求。面对同行业的不断竞争，每个品牌商家的市场占有率在

逐渐的缩小。除此之外，各大品牌的相继进入安顺市场，给各个商家造

成不小压力的同时也抢占了大部分的市场。面对日益激烈的同行业的竞

争和资金雄厚各大品牌，扩大安顺市的家具市场迫在眉睫。

2.占领广大乡镇、农村市场势在必行

从我们现有客户资源进行分析，乡镇以及农村在家具市场的需求量

也越来越大，目前这一市场尚有很大的可开发空间，各大乡镇以及农村

市场的客户在采购家具用品时，大多都是到周边的市区以及县城进行采

购，然而;县城的家具市场不成熟，而市区离农村和乡镇有太远，造成

了这部分客户群在采购过程中的极为不便和价格偏高等一系列的不利

因素。为了达到扩大产品市场，并形成一种全新、积极的多赢式营销理

念。投入地方市场的开发，并以“5.1献爱心，家具送下乡”为主题的

活动，进军安顺市周边各县、乡镇以及农村市场。抢先占领各县、乡镇

以及农村市场的主导权。

3.家具明码标价的趋势化经营

随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求，家具消费渐

渐成为继居民购房之后的第二大家庭投资项目，但是消费者在购买

家具时不耗几天时间好像也下不了单!造成这种结果的原因除了品牌众

多、消费者产品辨别能力差等特点，还有就是在家具商场等大型零售卖

场都有两个价格，一个是自定标价，一个是厂的“最低价格”，于是所

有商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交。导致消费者在

家具市场里看看这个好，那个也好，回家开始算价格，老是感觉价格还

能降，这就使消费者在购买家具的过程中，防备心理较强，时常保持谨

慎的心态，防止被商家欺骗。如何改变目前这一消费状态呢?那就是家

具产品实行明码标价。

4.展望未来家具市场

家具产品去开发农村以及乡镇市场，目的只有一个，就是掌控地方

家

具市场的主导权。让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚信、

提供优质产品和服务的家具产业品。更好的在农村以及乡镇市场上站稳

脚跟，并结合市区家具市场，实行家具明码标价经营，整合成一个庞大

的家具市场，只有这样，我们的家具市场才能有更大的发展空间。

二、活动主题：

劳动节感恩回报

兴伟家具下乡、明码标价惠市民

三、活动时间：

4月20日至5月20日

四、活动地点：

兴伟国际家具城

五、市场分析

综合安顺市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几点

情况：

(1)各县区，家具市场不完善，价格偏高。

(2)各乡镇以及农村市场家具市场基本上处于空白状态。

(3)各县、乡镇以及农村的客户群到市区采购不方便。

(4)市区各家具卖场价格不完善，存在价格差异。

(5)再者地方消费者对于产品和品牌的信息________较少。

六、客户分析

消费者主要有如下特点：

(1)消费者对产品价格持怀疑态度，对产品质量不放心。

(2)县、乡镇以及农村的广告宣传不杂乱，在宣传的时候容易取得

效果。

(3)县、乡镇以及农村需要一个方便实惠的购物环境。

(4)县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高。

七、创意方案

针对前面我们所分析商家和消费者的特点和问题，我们从两者的角

度出发，从双赢的角度出发，特提出如下敢为人先的创意方案：

(1)家具送下乡，让地方消费者能享受到方便实惠的统一消费。

(2)实行部分商品明码标价式经营，让消费者不再为价格烦恼。

(3)抽取现金大奖，刺激消费者消费。

八、运作方式

1.五.一家具下乡真情回馈活动

(a).进店有礼活动

凡在活动期间光顾兴伟家具城的顾客都有由兴伟提供的精美礼品

一份，数量有限，赠完为止。(凭农村身份证件领取)

(b).家具下乡补贴

买家具享受家具下乡补贴：所有乡镇、以及农村户口可凭有效证件

最高可享受家具下乡补贴10%，以最终成交价为基础。(补贴10%的含义：

活动期间所以