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案例分析题（合集五篇）

第一篇：案例分析题

9.1．我某进口企业与某外商磋商进口机械设备交易一宗。经往来

电信磋商，已就合同的基本条款初步达成协议，但在我方最后所表示

接受的电传中列有“以签署确认书为准”的文字。事后，外商拟就合

同书，要我方确认，但由于对某些条款的措辞尚待进一步商讨，同时

又发现该商品的市场价格趋疲，因此，未及时给予答复，外商又连续

来电催开信用证，我方拒绝开证，试分析这一拒绝是否合理？答：

（1）本案中我方拒开信用证是合理的。（2）根据《公约》规定，构

成一项有效接受的条件之一是：接受必须是同意发盘所提出来的交易

条件，若提出有条件的接受，则不是一项有效接受。（3）在本案中我

方表示接受的电传中列有“以签署确认书为准”字样，属于有条件接

受，后一直没有签署确认书，故未构成有效接受，故合同未成立，既

然合同未成立，对方要求我方开信用证，我方有权拒绝。9.2．英国A

公司与美国B公司是老顾客关系。A一直把货物供。给B。美国C公

司冒充B的名义，与A签订了进口合同。C从A处取得货物并向A支

付了货款，后来A发现C是冒充的，因此A向C追回货物，但遭C的

拒绝。请问：在上述情况下，A有无权利向C追回货物？为什么？

答：在此情况下，A有权向C追回货物。因为A与C之间的合同

关系是在违背了真实意愿的基础上确立的，不构成有效合同，故A可

以向C追回货物。

9.3．我出口企业于6月1日用电传向英商发盘销售某商品，限6

月7日复到，6月2日收到英商发来电传称：“接受但价格减5％”，

我尚未对此作答复，由于该商品市场价剧涨，英商又于6月3日来电

称“无条件接受6月1日发盘，请告合同号码”。在此情况下，我方

可如何处理？为什么？答：(1）我方可告之英商合同未成立，其6月

3日接受是无效的。然后可按上涨市价向美商重新报价，或寻找其他客

户以上涨市价达成交易。（2）按照《公约》规定，发盘终止的原因有

很多，其中一项为发盘被受盘人拒绝或还盘之后，即拒绝或还盘通知

送达发盘人时，发盘的效力即告终止，如果受盘人后悔又表示接受，

即使在原发盘的有效期之内，合同也不能成立。（3）本案例中，6月

2日收到的英商电传即是一项还盘，还盘到达我方，我方原发盘即失效，

而荚商在6月3日作出的接受表示是对一个失效的发盘作出的，不是

有效的接受，合同未达成。

9.4．拟出售一台X型机床给B，A在发盘电报中说：“确认出售

一台X型机床„„（其它各项交易条件略）请电汇一万美元。”B立即

复电：“确认你方来电，同意各项交易条件，我已汇交你方开户银行

一万美元，该款在你交货前代你方保管。”但A接到回电后未作任何

答复，并把这台机床以更高的价格卖给C，事后双方发生争议。问：

在上述情况下A的做法是否合理？为什么？答：在上述情况下A的做

法完全合理。因为B的复电实际上构成了一项还盘，当B做出还盘后，

A的发盘失效，对A不再具有任何法律约束力，A完全有权出售自己

的机床给其他客户。

9.5．某公司向美国某贸易商出口工艺品一批，我方于周一上午10

时，以自动电传向美商发盘。公司原定价为每单位500美元CIF纽约，

但我方工作人员由于疏忽而误报为每单位500元人民币CIF纽约。问

在下述三种情况下应如何处理较为妥当：（1）如果是在当天下午发现

问题，应如何处理？（2）如果在第二天上午9点发现，客户尚未接受，

应如何处理？（3）如果在第二天上午9点发现，客户已经接受，应如

何处理？答：（l）如果是在当天下午发现，我方最好的选择办法是尽

快撤回发盘，并使撤回通知早于或同时到达受盘人，使受盘人无法接

受该项发盘。（2）如果是第二天上午9时发现，客户尚未接受，则我

方要想撤回发盘已不可能，只能撤销发盘，并将撤销通知于受盘人发

出接受通知以前送达受盘人。因为按《公约》规定：在合同签订之前，

如果撤销通知于受盘人发出接受通知之前送达发盘人，发盘得予撤销。

（3）如果第M天上午9时发现，但客户已接受发盘，则等于交易已

经成立，双方都要承担法律责任。但双方在合同正式签署前，我方可

与外商协商允许我方更正错误。具体措施有：提供最近与其他客户的

成交证明，确系报错，请对方原谅；为对方提供额外便利的条件或凭

个人私交等，争取对方同意我方更正错误。