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销售渠道工作计划
(实用版)
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序言
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销售渠道工作计划
销售渠道工作计划(精选3篇)
销售渠道工作计划篇1
根据公司X年X地区的市场开拓总结,在现有市场状况下,为确
保市场开拓的顺利进行,完成网络渠道的建设工作,现将公司X年度
的渠道策略做出以下工作计划:
一、重点目标简介:
建立经销商,组成的经销网络,大力做小区推广,宣传直接面向
终端,协助经销商销网络的完善和形象的树立,实现品牌效应。
二、市场现状分析:
X市场规模庞大,在市场不断拓展过程中,品牌竞争已经出现,
就客户而言,在对产品质量没有客观认知的情况下首选名牌、免检产
品,其次比价格,因此在产品质量有所保证的情况下,还要有品牌保
障,促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。
价格方面,竞争十分严重。部分厂家尽量不参与市场价格的恶性竞争,
但在制定价格体系时不得不参考市场价格现状,尽量稳定自身在市场
中的价格体系,维护经销商和自身的利益,取不同的策略稳定市场,
制定统一的市场价格表,在市场上严格执行。
三、产品定位:
1、市场定位:零售中高档家装市场;
2、目标消费群体:终端家装用户;
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3、价格定位:中档价格;
4、品牌形象定位:高品质重服务品牌形象。
四、销售模式的确定:
确定渠道销售,模式如下:
生产厂家——销售部——-经销商——终端消费
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