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销售渠道工作计划

（实用版）

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销售渠道工作计划

销售渠道工作计划（精选3篇）

销售渠道工作计划篇1

根据公司X年X地区的市场开拓总结，在现有市场状况下，为确

保市场开拓的顺利进行，完成网络渠道的建设工作，现将公司X年度

的渠道策略做出以下工作计划：

一、重点目标简介：

建立经销商，组成的经销网络，大力做小区推广，宣传直接面向

终端，协助经销商销网络的完善和形象的树立，实现品牌效应。

二、市场现状分析：

X市场规模庞大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经出现，

就客户而言，在对产品质量没有客观认知的情况下首选名牌、免检产

品，其次比价格，因此在产品质量有所保证的情况下，还要有品牌保

障，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。

价格方面，竞争十分严重。部分厂家尽量不参与市场价格的恶性竞争，

但在制定价格体系时不得不参考市场价格现状，尽量稳定自身在市场

中的价格体系，维护经销商和自身的利益，取不同的策略稳定市场，

制定统一的市场价格表，在市场上严格执行。

三、产品定位：

1、市场定位：零售中高档家装市场；

2、目标消费群体：终端家装用户；

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3、价格定位：中档价格；

4、品牌形象定位：高品质重服务品牌形象。

四、销售模式的确定：

确定渠道销售，模式如下：

生产厂家——销售部——-经销商——终端消费