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万科企业管理万科青年置业计划

解决方案及轻松置业实施细则

万科青年置业计划

解决方案及轻松置业实施细则

前言

中国房地产市场已从07年上半年的快速发展阶段，转变至当下的理性回归

阶段。反映在市场上，销售价格、成交量都有所回落。自07年年底，为规范地

产市场，调控政策频降，而对于首次置业的刚性住房需求，国家却是扶持和发展

的态度。

根据万科市场研究部对住宅和人口的专案研究发现，中国人口增长出现

过俩波婴儿潮，这俩群人被称为三高人群，他们升学压力大、就业压力大、找工

作难。第壹波人群目前处于36-46岁的年龄阶段，正处于小孩入学、改善

家庭居住条件的二次置业期。

第二波婴儿潮是在19岁-24岁之间，也处于买房结婚或者工作购房的

置业关口，他们构成了武汉市首次置业的主力军。目前的情况是，他们多达到适

婚年龄，市场也缺少专门为他们提供的合适房源。

根据对青年群体需求研究发现，更多年轻人如今对住宅的要求正产生

巨变。例如将家庭视为成功符号和解压空间；二人世界意识增强，对于相关场

所的重视等。此次客户需求调查促使我们要将当下的开发模式转向“客户需求

导向”的开发模式，将主流户型面积控制在90㎡以下，建造适宜年轻

人居住的房子。

1、青年群体居住模式

首先，在功能设置和面积控制上，通过缩减交通空间、过渡空间面积，合理

的配置面积，确保了主要功能空间的舒适度，有效控制了面积。

例如，壹个刚刚生育婴儿的青年家庭，在家庭人员结构上需要壹个具有三间

卧室的住宅产品，如果购房武汉市场上传统的120平米三房产品，按5000元单

价计算，将直接比90平米三房多出15万，这少去的15万大大降低了青年置业

的门槛。

其次，在部分功能的设计上。90平米三房在青年群体更注重私密性的需求下，设

计了三分离式卫生间。在同壹个卫生间里，如厕、沐浴和盥洗是彼此独立的，既

提高了空间的利用率，又保证了私密性。

而在交楼标准上，鉴于青年群体对生活经验的缺乏，不但提供万科壹贯的装

修交付，同时仍配置玄关收纳系统，衣物收纳系统等，全面系统的考虑青年人的

使用需求。

2、青年居住系统解决方案

通过调查分析此类人群的居住及生活需求，以此作为“青年置业计划”的基

础。它包含了从规划、户型、装修，乃至到配套或物业服务上都是专门为青年人

所设计产品特点，具体为“轻松置业”“轻松入住”“轻松生活”三个环节。

轻松置业

根据要求第壹季推出活动为青年置业计划，主要体当下“轻松置业”上。根

据调查结果，青年家庭的财务积蓄期有限。青年人购房的首要问题就是首付款，

首先解决青年人的置业门槛问题。

解决方案

联手各大银行，提供最高2成、最长30年的按揭贷款办理，符合条件者

仍可申请下浮15%的优惠利率。

设立壹千万青年置业资助金和新婚礼券活动，直接降低青年人置业门槛。

7大仍款方式：合力贷、停本仍息(延付宝)、自由仍款、延长贷款年

限、青春无忧仍款方式、固定利率轻松提前仍款（详见实施细则）

轻松入住

为参和活动的青年置业者，提供符合青年人需求的装修标准，联合相关家电

家私知名企业提供相应服务，以帮助青年人“轻松入住”；在入住之后，物业服

务也将有别于传统的物业服务内容，出具类似于送餐、定期清洁房屋等适合青年

人的物业服务内容。

轻松生活

最后，活动为消费者所提供的是壹个全方位的置业方案，包括了万科前期筹备的

规划、建筑环节，也有我们当下推出的轻松置业环节，后续我们仍会推出为青年

群体量身定造的系列活动。

青年置业计划解决方案

壹、协调工作和生活

现状：年轻人的工作和生活密切结合，生活中心以工作地为

圆心向外扩散。他们往往希望工作地点和生活地点能足够接近，不仅便于上下班，

更使结交朋友变得容易。

方案：城市中央商务区、高新产业园区、工业区是城市青年

群体的高密度聚集地区。万科青年置业计划的重要原则之壹是选址围绕在青年人

群就业集中的各类经济产业区域周边，为青年