23页房地产营销销售提升成交率技巧培训PPT课件.pdfVIP

房地产销售

提升成交率技巧培训

主讲人：XXX时间：20XX.XX

01房地产销售概述

02提升销售技巧

目录

03实战案例解析

CONTENTS

04房地产销售风险防控

05未来房地产销售趋势预测

01

房地产销售概述

当前市场趋势与机遇

深入研究市场动向，把握政策导向

分析各类客户群体，了解其购房需求

探索跨界合作机会，拓宽销售渠道

销售策略

销售目标设定销售流程规划销售团队建设销售渠道选择

根据市场情况设定合理销制定标准化销售流程，提选拔具备潜力的销售人员，充分利用线上线下渠道，

售目标高工作效率打造高效团队扩大市场覆盖

制定阶段性销售目标，保明确各个环节的责任人，提供专业培训，提升团队选择适合项目的销售渠道，

持销售动力确保工作顺利进行综合素质提高转化率

明确个人销售任务，激发定期评估销售流程，不断建立激励机制，提高团队建立长期稳定的合作关系，

团队潜能优化改进凝聚力提升渠道效果

客户沟通技巧

倾听与同理心提问与需求挖掘

耐心倾听客户需求，了解客户痛点通过提问了解客户的真实需求

站在客户角度思考问题，展现同理深入挖掘客户需求，提供个性化解

决方案

心

保持良好的沟通，确保信息准确传

及时回应客户关切，建立信任关系达

客户关系维护

说服与谈判技巧

定期跟进客户，关注其购房进展

掌握说服技巧，让客户更容易接受

保持与客户的良好沟通，增进感情

建议

用心服务客户，提升客户满意度

运用谈判技巧，实现双方共赢

保持坚定立场，灵活应对各种情况

02

提升销售技巧

房源信息整理

房源特征梳理