房地产销售的工作职责8篇.pdf

房地产销售的工作职责8篇

房地产销售的工作职责8篇

销售岗位需要负责产品推广和销售工作，了解产品特性和优势，向潜在客户

和现有客户进行产品介绍和销售，有效地满足客户需求。下面是小编帮大家收

集整理的销售工作职责，希望大家喜欢。

房地产销售工作职责篇1

一、销售计划、组织与客户管理

1、营销范围的把握与市场现状调查。

2、决定新设客户的交易条件。

3、与客户人际关系的确立。

4、搜集竞争者情报。

5、销售目标与定额的设订和管理。

6、科学而有效的营业分析。

二、客户的计量管理

1、客户的销售统计和销售分析。

2、客户的经营分析指导。

3、客户资金运转指导及信用调查。

三、客户营销参谋

1、客户销售方针的设定援助。

2、支援客户的计划方案。

3、从客户处做市场观察。

4、为客户做销售促进指导

四、推销技术

1、技术研讨会的举办。

2、商品及销售基础知识的传授。

3、陪同销售及协助营销。

第1页共6页

4、销售活动、售后服务指导及抱怨处理。

五、专业推销

1、接受订单的业务

2、销售事务与公司内部联络。

3、帐款回收。

4、每日、周、月销售总结、汇报。

房地产销售工作职责篇2

1、负责分管区域的发行业务工作，拟订并落实市场销售计划，管理、维护、

开发销售渠道，完成所负责区域产品的销售任务和销售回款目标。

2、建立、维护所辖区域的客户关系，进行商务谈判，提供解决方案，对潜在

客户进行定期跟踪，定期提交销售进度报告。

3、收集、整理、反馈区域市场数据及分析报告，并对公司提出有价值的改善

方案，对公司的新项目开发提供市场支持，提出销售策略、销售政策的修订建

议。

4、掌握市场一手信息、所在区域市场的总发行量、同类产品的优点和缺点、

区域的客户情况、批发商的辐射能力，终端市场的培养和开发。

5、掌握客户的经营状态、区域考生人数，针对产品的考试时间、报名时间等

相关信息及同类产品的发行政策。

6、负责展会图书展示、销售的相关事宜，对新书的印刷数量和图书的重印提

出建议，掌握发货、回款、退货情况。

7、配合相关部门做好本区域市场开发和产品推广工作，了解相关选题的市场

信息。

8、负责客户管理，为客户服务，加强渠道忠诚度和销售能力，避免市场风

险。

9、建立自己的区域台账和客户库存跟进表，统计各个品种区域销售数量。

10、上级领导交待的其他工作。

房地产销售工作职责篇3

一、协同公司制定营销战略规划，为重大营销决策提供建议和信息支持。

第2页共6页

1、协同上级负责公司制定营销战略规划，为重大营销决策提供建议和信息支

持。

2、定期、准确向公司总经理和行政人力资源部门提供有关销售情况、费用控

制情况、销售收入等反映公司营销工作现状的信息，为公司重大决策提供信息

支持。

3、组织和制定以及落实各项销售管理制度、管理规程，组织销售部管理体系

的建立。

4、在公司总经理的领导下，和各部门密切配合完成工作。

5、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

二、组织制定年度销售目标和计划，并进行细分工作目标计划。

1、制订销售计划，确定销售政策，设计销售模式。

2、参与制定年度销售目标和计划，提请公司领导决策，并监督检查实施情

况。

3、组织制定公司的销售管理制度，全面调动销售人员的积极性，建立完善的

销售网络，提高产品市场占有率。

4、按照总计划分成日、周、月、季度计划，每月底30日前呈报总经理和行

政部。具体量化到多少万。

5、部署并监督此销售目标、计划的执行。每月初1——3号呈报上月目标计

划的执行总结到总经理及行政部。具体完成数目。

三、负责部门管理工作，增强执行力。

1、建设并培育美导销售人员队伍，提高美导销售人员的达标率。制定培训计

划，对美导进行每月培训1次，全面提升本部门员工的销售工作能力。培训计

划用书面呈报总经理和人力资源部

2、制定本部门各级别考核方案，管理并定期考核销售美导协助人力资源部选

拔、补充、发展销售团队。

3、配合产品销售进度，制定部门阶段工作计划，合理安排部门工作。

4、管理、检查、考核本部门员工