呼吸道用药知识与销售技巧.pptx

呼吸系统用药知识与联适用药呼吸道用药知识与销售技巧第1页

2什么是呼吸系统？

呼吸系统是执行机体和外界进行气体交换器官总称。包含呼吸道（鼻腔、咽、喉、气管、支气管）和肺。呼吸道用药知识与销售技巧第2页

门店常见呼吸系统疾病类型

感冒！鼻炎！咳嗽！呼吸道用药知识与销售技巧第3页

36目录第一章感冒第二章咳嗽第三章鼻炎暑湿感冒风热感冒风寒感冒寒咳热咳久咳老慢支过敏性鼻炎鼻窦炎呼吸道用药知识与销售技巧第4页

5西医：由病毒、混合感染或变态反应引发上呼吸道卡他性疾病;表现为鼻塞、流涕、打喷嚏、咳嗽、咽部不适及畏寒、低热等局部和全身症状。中医：因外邪侵袭人体所引发以头痛、鼻塞、鼻涕、喷嚏、恶风寒、发烧、脉浮等为主要临床表现病症。感冒整年均可发病，但以冬、春季节为多。感冒

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6风寒感冒病症：恶寒重、发烧轻、无汗、头痛身痛、鼻塞流清涕、咳嗽吐稀白痰、口不渴或渴喜热饮、苔薄白风寒型感冒

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7治疗标准

辛温解表＋抗病毒类＋解热镇痛类＋止咳化痰类风寒感冒颗粒四季感冒片感冒清热颗粒＋抗病毒复方氨氛烷胺氨咖黄那敏胶囊氨酚伪麻分散片复方南板蓝根片＋止咳化痰止咳宝片风寒咳嗽颗粒通宣理肺丸＋保健ＶＣ多维蜂胶蛋白粉

风寒型感冒

感冒软胶囊伤风停胶襄柴连口服液（挟湿）新品镇痛解热＋呼吸道用药知识与销售技巧第7页

8风寒感冒用药

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10卖点：对感冒发烧酸痛之症有针对性治疗卖点：感冒清热软胶囊既能发散风寒又能清内热（见药品成份）外感风寒+兼有内热（外寒内热型）风寒感冒用药卖点介绍

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11卖点：含有抗病毒药品：金刚烷胺，起到抗流感病毒作用卖点：针对流行感冒治疗流感（属风寒型）风寒感冒用药卖点介绍

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12①生姜红糖茶：生姜１０克，切片加水煮沸，加红糖１５克，趁热炖服。②葱姜茶：茶叶９克，生姜２片，葱白３根，水煎热服。③大蒜瓣生熟各７枚，共食之，每日一次。前二方可发散风寒适合用于风寒感冒，大蒜食疗方则可预防感冒之用。注意：风寒感冒食疗方法

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咽喉肿痛头痛鼻塞流涕咳嗽发烧重痰粘稠呈黄色13

风热型感冒

风热感冒病症：呼吸道用药知识与销售技巧第12页

14复方感冒灵片感冒解毒胶囊(片)羚羊感冒胶囊清热+解毒类抗病毒口服液双黄莲口服液清热解毒口服液复方金银花颗粒银黄胶襄复方公英片消炎片板蓝根颗粒+增强免疫复方感冒灵片维Ｃ银翘片银翘解毒片抗+菌类头孢克肟头孢拉定盐酸左氧氟沙星片罗红霉素阿莫西林阿奇霉素克拉霉素青开灵胶囊疏风散热＋清热解毒＋抗菌＋增强免疫ＶＣ免疫蛋白治疗标准

风热型感冒

新品化痰+止咳平喘养阴润肺膏川贝糖浆鲜竹沥老年咳喘片呼吸道用药知识与销售技巧第13页

15风热感冒用药

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卖点：含羚羊角，清热、退热效果好。卖点：本品对咽炎、扁桃体炎、急性支气管炎、慢性支气管炎急性发作、中耳炎、呼吸道炎症效果好。风热感冒用药卖点介绍

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17卖点：抗菌消炎。用于呼吸道感染、发烧、肺炎、支气管炎、咳嗽有痰、疖肿。卖点：针对症见发烧，咳嗽，咽痛患者，对咽喉疼痛较重兼有咳嗽者最适合推荐。风热感冒（咽喉疼痛重者）风热感冒用药卖点介绍

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18卖点：针对风热感冒引发咽喉炎症有消炎效果，见效快。卖点：清热解毒，凉血利咽；复方成份含有大青叶，治疗感冒效果更佳。风热感冒（伴有咳嗽者）风热感冒用药卖点介绍

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19银花豆豉粥：金银花９克，淡豆豉９克，水煎去渣，加入粳米６０克，白糖适量，煮粥食。此食疗方可有清热解表之效，适合用于风热感冒患者。注意：风热感冒食疗方法

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20畏寒发烧口淡无味头痛头胀呕吐腹泻夏季多发

暑湿型感冒

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21清热祛湿清热祛湿冲剂霍香正气口服液霍香袪湿软胶襄理气＋和中小柴胡颗粒柴连口服液九味羌活丸清热祛湿类＋理气和中类治疗标准

暑湿型感冒

新品龙胆泻肝丸白加黑或感康＋西药感冒类＋抗茵消炎胃肠型感冒慎用抗生素左氧氟沙星胃肠型感冒致肠炎诺氟沙星呼吸道用药知识与销售技巧第20页

22暑湿感冒用药

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