汽车市场营销宏观环境分析.pptx

学习任务2.4汽车企业适应市场营销环境变化的策略

企业市场营销环境的宏观环境十分复杂，它不断地制造市场营销机会与威胁。成功的企业总是那些能在纷繁复杂的宏观环境中意识到尚未被满足的需要和趋势并能及时做出盈利反应的企业。自然从宏观环境变化的长期趋势来看，企业在营销活动中应重视下面6个方面：汽车企业宏观环境中的主要影响因素

许多国家存在的影响着汽车工业发展的人口环境方面的主要动向为以下5点：人口数量增长；许多国家人口趋于老龄化；(3)人口流动性增加；(4)家庭规模趋于小型化；(5)女性消费者增多；

汽车市场，尤其轿车市场是政策市场。因此，汽车市场营销必须十分重视研究营销的政治和法律环境。一定的政治体制必然有与之相适应的经济体制。国家的汽车政策主要包括汽车产业政策、汽车企业政策、汽车产品政策及汽车消费政策4个方面。

经济环境为汽车市场营销提供了可能性。缺乏汽车消费和销售的经济基础，所谓汽车市场营销就只能是空中楼阁国民经济发展水平国民收入发展水平消费者支出模式与消费结构

自然环境是影响企业营销活动的基本因素，它是指影响社会生产的自然因素，主要包括自然资源和生态环境。就汽车使用环境来讲，包括气候、地理、车用燃油、城市道路交通建设等因素。气候地理(3)车用燃油

社会文化主要是指一个国家、地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和.就汽车而言，虽然它只是一种具体的文化形态，但是，在它身上所表现出来的整体文化积淀，往往比其他产品更为强烈，具有鲜明的个性特征。一般来说，文化环境对汽车市场营销的影响主要表现在以下4个方面：(1)文化环境影响人们对汽车的态度(2)文化环境影响人们对汽车的选择(3)文化环境影响汽车的消费方式(4)文化环境影响汽车的消费时尚

科技是文化的结晶。所谓科技环境，是指影响汽车市场营销的科学和技术因素。一般来说，科技环境对汽车市场营销的影响主要表现在以下4个方面：(1)科学技术对汽车性能的影响(2)科学技术对汽车材料的影响(3)科学技术对汽车生产的影响(4)科学技术对汽车销售的影响

法国政府最近制订了一项关于研制和开发小轿车的“斯特拉特计划”，其目标就是实现小轿车与其驾驶者，甚至与其他小轿车沟通和交流。目前，这种“帮助系统”已经进入试制阶段，并已经具备了提供交通信息、自动支付路费的功能。除此以外，汽车导向系统、汽车安全系统、汽车制动系统、汽车防盗系统和汽车电子技术、汽车电脑技术等，也是汽车智能化的重要组成部分。最近，人们关于模糊技术的研究，也为智能汽车的诞生提供了最为有力的技术支撑。

所谓模糊技术，是指人们借助计算机对缺乏逻辑的数据进行妥善处理的技能。该技术以模糊理论为基础，采用多样化的语言变量来模仿人类的经验，利用某种信息集合之中的适当数值来对不确切的判断作出最为恰当的反应。显然，这与人类的智能反应是十分相似的。目前，这种模糊技术在汽车的反锁刹车系统、变速控制系统、巡航控制系统及车身弹性缓冲系统中已经得到了广泛的应用，并取得了显著的效果。

例如，德国奔驰汽车公司研制出了“电子距离控制器”，借助这种装置，汽车似乎长上了“眼睛”。汽车在公路上行驶时，电子距离控制器可根据事先设定的车速，对接收到的各种反射波进行分析，并将结果显示在仪表盘上；当汽车发现自己与前面汽车的距离低于安全值或者路况不佳时，它还会发出指令，自动降低车速；如果距离过近，该装置还会发出警报。当路况恢复正常时，则回到原来的速度。同时，这种汽车上还安装有该公司最近推出的“事故报告系统”等。

能力训练汽车市场营销环境有哪些特点？分析汽车市场营销环境意义何在？宏观营销环境包括哪些因素？各有何特点？结合我国实际说明法律环境对整个汽车营销活动的重要影响。微观营销环境由哪些方面构成？竞争者、消费者对汽车企业营销活动发生何种影响？市场环境分析的方法有哪些？试用其中某一方法剖析一个汽车营销实例。

能力训练分辨汽车消费者需求层次。分析消费者需求模式。分析汽车消费者购买动机。分析汽车消费者购买决策。

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