年龄不同生活各异六个女性的养老计划分析.pptx

生活节奏加紧，生活压力也日益增大，职业女性担负着事业和家庭双重责任，在照料家人同时，也应该善待自己，未雨绸缪。

为此，我们搜集了不一样年纪、不一样领域六位女性，分享她们养老保障计划和人生经验!

年龄不同生活各异六个女性的养老计划分析

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据一项网络调查显示：九成以上人担心养老问题，人们对仅靠养老金维持退休后生活普遍缺乏信心，87%人养老得靠自己另外攒钱，37%人认为退休后自己生活水平将严重下降。

现在女性退休年纪较男性要早，但寿命普通都比男性长，这就需要更多养老金，保障老年生活品质。

年龄不同生活各异六个女性的养老计划分析

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案例一：鲁隽华“健康就是福”

66岁鲁隽华女士现居北京宣武区姚家井小区，5年前丈夫过世，膝下一儿，两女，儿女孝顺，各自成家立业。

老人生活起源是老伴抚恤金和儿女每个月按时交纳生活费，她说：我这一辈子省吃省穿，到老了，没攒下什么钱。老伴生病那会儿，基本上家里积蓄都用空了，接着又给儿女操办婚事，这几年攒下五六万元留着养老。孩子们都有自己家，我生个病啥，也需要人照料，雇人、看病都要花钱。平时我攒点钱，多少是给孩子们减轻点儿压力。

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鲁隽华儿女们现在工作和家庭都很稳定，没有太多需要老人操心事，女儿们曾屡次提出要老人搬来同住，不过个性要强老人没有同意，一来不愿意给儿女增加负担；二来自己朋友和生活圈都已经熟悉，不愿换环境。

老人无工作单位，也没有购置任何商业保险。年初，才加入小区医保，普通小病都能报销。老人身体硬朗，天天早上去附近陶然亭公园早锻炼，吃完晚饭还要出门遛达几圈，原来喜欢抽点烟，打打麻将，最近几年逐步把这些癖好都戒了。

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健康就是福啊，老人重复说：假如生一场大病，社保医疗最多能处理30%，自己遭罪不说，家人也跟着着急。我身边几个老人常年吃药，去一次医院就要扔个千八百。

老人对自己以后生活打算考虑得很清楚，现在每个月除去基本生活，最少能攒下1500元左右充裕，自己打算存10万元钱为自己后事和医疗储蓄。老人一再强调，尽可能不给儿女添麻烦。

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分析讨论：

鲁婆婆担忧是什么？

我们身边是否有这么客户？

她们都是谁？（请写出她们名字三个）

她最大需求是什么？

我们怎样利用保险来帮助她？

什么产品最适合她？

怎样打动她？（话术）

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案例二：姜丽萍“养老依赖养老院”

在西部地方林业局工作多年姜丽萍女士，丈夫也是公务员，夫妻俩都已过不惑之年，儿子还在读小学。

谈到养老打算时，姜女士很从容，他们夫妇退休后，每个月能拿到现在工资90%以上退休金，其它医疗保障等补助待遇也很齐全。现在，主要是给孩子积攒教育经费和我们两家父母养老金，我们俩商议好了，等行动不便了就住进养老院，现在孩子都是独生儿女，生存压力大，我们不想给他增添负担。

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姜女士理财计划是，为了躲避通货膨胀，将收入30%投资风险较低国债、短债基金、债券基金等稳健型金融理财产品；另外，他们还有一套面积一百多平米房产，未来也能够以房养老。

姜女士说，除了准备充分养老金，还要准备养老精神食粮。到老了要有朋友，有自己生活，住养老院是一个很好养老方式，看看身边很多空巢老人孤独寂寞，还不如聚在养老院天天有些人能够一起聊天玩耍不寂寞。

即使到老了，也要不停认识新朋友，尽可能让自己生活充实，毕竟，高兴是人生至福。

年龄不同生活各异六个女性的养老计划分析

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分析讨论：

姜女士是一个追求什么人？

我们身边是否有这么客户？

她们都是谁？（请写出她们名字三个）

她需求是什么？

我们怎样利用保险帮助她完成梦想？

怎样打动她？（话术）

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案例三：关丽“购置保险预防养老”

关丽在北京一家房地产企业上班，对于养老规划，她颇有想法。早在1997年，关女士就为自己和全家都购置了保险，

我在民营企业工作，即使工资不低，但企业没有福利待遇，也没给员工办理保险。保险是她选择最好投资理财方式。保险既能起到保值升值作用，也对自己不可预见未来生活风险起到保护网作用。

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儿子一出生，她就为儿子投资了教育和人寿保险。今年儿子刚上初中，就开始按月领取教育基金了。关女士说，现在每个月为孩子教育也在做定时基金投资，等孩子上大学，这笔资金就基本和学费持平了。同时，她也为全家都办理了分红型养老险，每个月2500元，连续缴纳10年，50岁开始每年能得到分红，今后这份保险分红连带本金也是为孩子留下一笔遗产。

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父母都有单位，而且是北京市民，养老和医疗还