房地产策划助理个人述职报告(工作总结)课件.pptVIP

个人述职报告策划部咕咚-毕

自我介绍n姓名：咕咚-毕n职务：策划助理n所属部门：策划部n入职时间：2012年07月

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我做了什么？

我自7月份加入星火燎原，8月初到沂景华庭驻场，主要工作可以总概为渠道和客户两个方面。渠道周末暖场活动的制定与执行派单计划的制定与监控短信的编写与监控网络推广的跟进与总结宣传渠道的持续拓展最终形成文字性总结客户成交客户资料分析未成交客户分析来访来电客户分析客户的敏感点分析及时总结销售中遇到客户问题

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我收获了什么？

工作中的收获1?在周末暖场活动的制定与执行中，慢慢明白营销策略固然重要，更重要的是执行，执行是手和脚，把策略思路落地。而执行的过程中，一定要细。?营销推广的监控中，把小事做好就是一场伟大战役胜利的开始。可以科学的分析营销推广渠道是否准确定位客户群，做到有的放矢，做到营销推广的最大有效利用率，然后制定更适合的营销推广计划2?工作中，慢慢的对渠道4?营销策略首先要对市场环境有正确、深入的了解。然后根据自己的目标客户群营销建模做出决策。还有就是营销无处不在。要在生活中善于发现。3

工作中的收获1?平时的驻场中，仔细观察销售员在接待客人过程中的细节，学习销售的接待流程和谈客技巧，在自己的策划工作中，慢慢的形成以销售交待看待问题，策划角度科学分析问题的思维模式。?置业顾问忙的时候，帮忙接来电和带客户上楼看房，亲身体验销售，高度凝练客户的关注点和问题，形成文字，分享给置业顾问。2?工作中，学会了来访和来电客户分析，并通过对已成交客户分析，寻找目标客户。客户4?通过客户特征、客户性格判断、穿着、谈吐、喜欢谈论话题、车辆、是否吸烟等做到一个客户感性分析，对自己的推广做到参考。3

目前不足及欠缺逻辑思维不成熟市场了解程度欠缺11

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下一步我要如何做？

执行能力提升平时的策略执行中，做到更细，更坚决。两手都要硬每天进行坚决执行的心理暗示，努力提高自己的执行力。

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职业规划

职业规划自我个人实现认知目标途径

个人SWOT分析?优势(S)?劣势(W)–正确的价值观–专业知识薄弱–逻辑思维不成熟–文笔相对欠缺–具有吃苦、实干、创新精神–从事过房地产相关行业，房地产知识的沉淀–美学素养的积累?机会(O)?威胁(T)–就业市场愈来愈倾向综合性人才–公司发展迅速–社会竞争激烈–个人自我惰性起伏产生–房地产行业日趋成熟

近期中期长期目标目标目标?做好助理策划相关工作，协助主策做好项目的营销推进。?通过自我学习，努力提高自己的策划等级，争取为公司的发展做出更大的贡献。

近期中期长期目标目标目标?努力提升自己的专业技能和职业素养，稳扎实打，步步拓进，做一个项目的主策。?梳理房地产相关环节，做到了然于胸，成为一名成熟的房地产营销策划。

近期中期长期目标目标目标?独自操作一两个甚至更多的项目，做一名合格的项目经理。?通过自我学习和自我反思，逐渐形成自己的操盘风格。

实现途径坚持职业规划坚持每天看书看报告虚心向前辈学习经常总结梳理自己的知识体系坚持理论与实践结合及时了解市场和客户

弄潮儿向涛头立，手把红旗旗不湿。