海产品项目商业计划书.doc

海产品项目商业计划书

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保密须知

本商业计划书属商业机密，所有权归。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下规定：

1）若收件人无意涉足本报告所述项目，请按上述地址，尽快将本计划书完整退回；

2）在没有取得的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分复制扫描影印或以其它形式传递泄露或散布给他人；

3）应该像对待贵单位的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。

第一章项目概要

摘要是海产品项目商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的高度概括，投资者是否中意项目，很大程度取决于摘要的部分。可以说，没有好的摘要，就没有投资。

第二章公司介绍

一公司成立与宗旨

二企业简介

三注册资本及变更情况

四组织结构

五经营范围

六公司管理

1董事会

2管理团队

3外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）

第三章技术与产品

一技术描述及技术持有

二海产品项目产品状况

1主要产品目录（分类名称规格型号价格等）

2产品特性

3正在开发/待开发产品简介

4研发计划及时间表

5知识产权策略

6无形资产（商标/知识产权/专利等）

三海产品项目产品生产

1资源及原材料供应

2现有生产条件和生产能力

3扩建设施要求及成本，扩建后生产能力

4原有主要设备及需添置设备

5产品标准质检和生产成本控制

6包装与储运

四海产品项目的客户定位形象定位等

五海产品项目SWOT分析

第四章海产品项目环境分析

一政治法律环境

二经济环境

三社会环境

四技术环境

第五章海产品产品市场分析

一市场规模市场结构与划分

二目标市场的设定

三区域市场分布

四影响海产品产品市场需求的主要因素

五海产品产品市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和），目前公司产品市场状况产品排名及品牌状况

六海产品产品市场趋势预测和市场机会

第六章海产品市场竞争分析

一海产品行业垄断状况

二从市场细分看竞争者市场份额

三主要竞争对手情况：公司实力产品情况（种类价位特点包装营销市场占有率

等）

四潜在竞争对手情况和市场变化分析

五海产品行业主要企业与该项目的竞争对比

第七章市场营销

一营销计划概述（区域方式渠道预估目标份额）

二销售政策的制定（以往/现行/计划）

三销售渠道方式行销环节和售后服务

四主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准政策

（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等）

五销售队伍情况及销售福利分配政策

六促销和市场渗透（方式及安排预算）

1主要促销方式

2广告/公关策略媒体评估

七产品价格方案

1海产品产品定价依据和价格结构

2影响海产品产品价格变化的因素和对策

八销售资料统计和销售记录方式，销售周期的计算

九市场开发规划，销售目标（近期中期），销售预估（3-5年销售额）占有率及计算依据

第八章经济评价

一投资与经营预测

1海产品项目总投资估算

2经营预测（融资后3-5年公司销售量销售额毛利率成长率投资报酬率预估及计算依据）

二海产品项目资金安排

1资金来源渠道

2资金结构

3资金使用计划及进度

三投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股优先股任股权/对应价格等）

四海产品项目财务评价

1财务评价报表

1）财务现金流量表

2）损益和利润分配表

3）资金来源与运用表

4）借款偿还计划表

2海产品项目盈利能力分