广告心理概论.pptx

广告心理;白加黑

那是在1993年夏天，徐无为报名参加了一个赴美医药考查团。到美国后，徐无为发觉，市场上有一个叫“Bufferin?Cold”感冒药，销售很火爆，采取了日夜分开两种片剂。这给了他很大启发，由此，产品研发和创意便有了明确思绪和方向。当初领导班子借鉴国际广告企业广告创意经验，经过否定、必定、否定之否定，终于筛选出了一套完整产品创意方案。

;第一代盖天力人努力下，1994年，第一盒新感冒药“白加黑”在启东盖天力片剂生产车间下线。“白加黑”复方药剂成份与普通感冒药改变并不大，但首创白天与夜晚服使用方法，疗效愈加显著，而且依据分众策略，满足了部分感冒人群对白天服药不瞌睡要求。

;广告创意是“白加黑”这一品牌重中之重。启东盖天力制药企业邀请了在影视广告片制作上颇负盛名广东省白马广告有限企业担纲“白加黑”广告创意，一句“白天服白片不瞌睡，晚上服黑片睡得香”广告语，取得广告界教授一致赞许，以极强冲击力，震撼广大感冒患者心灵。“白加黑”在诞生第二年，即1995年，盖天力企业用于“白加黑”电视广告投入就到达3000万元。这在当初是个不得了数字。从当初广告行业反应来看，白加黑电视广告片投放是相当成功。但当初媒介策略比较单一，基本上仅靠电视广告拉动消费，未广泛采取其它媒体形式。

;当初盖天力人形象地称1995年白加黑销售热潮为“白加黑震撼”，并很快传输开去。徐无为厂长为了白加黑茁壮成长倾注了大量心血，值得以后者尊敬。

从此以后，“白加黑”这个名字就和“抗感冒药”紧密地结合在一起。上市仅仅六个月，“白加黑”变得路人皆知，家喻户晓，销量占据了西药感冒药市场16%，到达1.6亿元，在西药感冒药市场销售金额仅次于康泰克居第二位。

;当初盖天力人形象地称1995年白加黑销售热潮为“白加黑震撼”，并很快传输开去。徐无为厂长为了白加黑茁壮成长倾注了大量心血，值得以后者尊敬。

从此以后，“白加黑”这个名字就和“抗感冒药”紧密地结合在一起。上市仅仅六个月，“白加黑”变得路人皆知，家喻户晓，销量占据了西药感冒药市场16%，到达1.6???元，在西药感冒药市场销售金额仅次于康泰克居第二位。

;婴儿纸尿片营销

某婴儿纸尿布刚开始销售时，广告宣传突出其便利功效，但效果不佳，销售量未见增加

于是，广告企业找到一些使用过此种纸尿布和未使用过此物妇女，分别组成小组。８－１０人组成一组，每组由一个调查员率领，在一起讲座关于纸尿布问题。

;问：以为纸尿布怎么样？

使用过它妇女使回答：方便

追问：以为怎么方便？

有些人回答：用它很适当，不用再洗尿布了，也不会尿湿衣服被褥

又追问：什么情况下感到方便呢？

;得到这么回答：外出旅游时最方便。

这一答案得到在场众多妇女认可，此时调查员继续追问：“还有什么情况下会使用纸尿布？”

在场妇女中有些人想了一会说：婆婆不在时会用它

;这是一个非常值得重视问题点，因为它新奇使调查员继续追问下去：”为何要等婆婆不在时用呢？“

答：她可能以为这么做，是只图自己省事

;在这么连续追问过程中，调查员透过对被调查者仔细观察，发觉说话年轻妇女在说婆婆看法时，神情有一个不安，其它人也有同感。这种不安从她们说话中透露出来，她们即使是在推测婆婆看法，便其中也投射了她们自己认识．即她们一样认为使用纸尿布，更多是方便了妈妈，减轻了妈妈负担，而是否对孩子有利并不清楚，由此她们感到一个对孩子内疚，同时也婆婆看成是偷懒不负责任母亲，由此产生不安;在这种访谈中，调查员初步得出这么结论，纸尿布不畅销原因是因为许多妈妈只有在外出旅行时才使用，而不是天天使用，

其原因是她们认为这种尿布只是方便了妈妈，对妈妈有利，而对她们宝贝有什么好处却不知道，因而她们害怕被认为是个不尽职妈妈．;由此，广告企业在进行新广告策划时，找到了新诉求点，即突出宣传产品对宝宝好处，如其柔软速渗功效可使宝宝免受尿布尿湿之苦；一次性使用可使宝宝洁净卫生;由此，广告企业在进行新广告策划时，找到了新诉求点，即突出宣传产品对宝宝好处，如其柔软速渗功效可使宝宝免受尿布尿湿之苦；一次性使用可使宝宝洁净卫生;什么是心理;什么是心理;广告心理概论;什么是广告心理;广告心理学是心理学应用领域之一，它主要

研究说服大众购置商品心理过程，即研究广

告传输活动过程中所包括心理现象、本质、

规律及方法一门学问。;（二）一个成功广告心理学标准

一、唤起消费者注意

二、启发消费者联想

三、说服消费者去行动

;（三）广告AIDMA法则

;广告五字经;;广告心理概论;二、消费者购置决议CDP模型

;二、消费者购置决议CDP模型

;需求确认;消费者在搜集资料过程中，对资料信息处理过程;广告心理概论;需求确认;（一）广告对消费决议影响

;（二）时尚、流行与广告传输;1、