采购谈判供应商策略和应对方法.pptx

采购谈判供应商策略和应对方法汇报人：文小库2024-01-02

采购谈判概述供应商策略应对方法采购谈判案例分析目录

采购谈判概述01

采购谈判的定义采购谈判是指企业或组织在采购过程中，与供应商就商品、价格、交货期等关键要素进行协商和谈判，以达成一致意见的过程。采购谈判的重要性采购谈判是确保企业或组织获得所需商品和服务的重要手段，通过谈判可以降低成本、优化供应链、提高采购效率，从而提升企业的竞争力和盈利能力。采购谈判的定义与重要性

企业或组织的采购部门、供应商、第三方专家等。采购谈判的参与者达成价格优惠、质量保证、交货期稳定等目标，同时建立长期合作关系，实现共赢。采购谈判的目标采购谈判的参与者与目标

了解市场和供应商情况、明确需求和目标、制定谈判策略、进行谈判、达成协议、签订合同。了解供应商背景和需求，掌握市场动态和商品知识，灵活运用谈判策略和技巧，如让步、威胁、诱惑等，同时要保持良好的沟通与关系维护。采购谈判的流程与技巧采购谈判的技巧采购谈判的流程

供应商策略02

评估供应商的资质、技术水平、产品质量、价格、交货期和服务等因素，确保选择到合适的供应商。供应商选择标准供应商筛选方法供应商分类管理采用问卷调查、现场考察、样品测试等方式，对供应商进行筛选，确保供应商符合采购需求。根据供应商的规模、技术水平、市场地位等，将供应商分为不同的等级，采取不同的管理策略。030201供应商选择策略

与供应商建立长期合作关系，共同发展，实现共赢。建立长期合作关系定期与供应商进行沟通与交流，了解供应商的需求和困难，及时解决问题，提高供应商的满意度。定期沟通与交流建立激励与惩罚机制，对表现优秀的供应商给予奖励，对表现不佳的供应商采取相应的惩罚措施。激励与惩罚机制供应商关系管理策略

供应商谈判策略准备充分在谈判前要做好充分的准备，了解供应商的需求和底线，制定合理的谈判方案。灵活应对在谈判过程中要灵活应对，根据实际情况调整谈判策略，争取达成最有利的协议。保持良好沟通在谈判过程中要保持良好的沟通，尊重对方的意见和立场，寻求双方利益的平衡点。

与供应商建立合作关系，共同开发新产品、新技术，提高市场竞争力。合作共赢与供应商共享资源，降低采购成本和库存成本，提高采购效率。资源共享与供应商共同承担风险，提高抵御市场风险的能力。风险共担供应商合作策略

应对方法03

应对供应商价格高昂的方法通过市场调研，寻找价格更为合理的其他供应商。通过增加采购量，降低单位成本，从而获得更优惠的价格。运用谈判技巧，争取在价格上获得更优惠的条件。与供应商签订长期合作协议，以获得更稳定的供应和更优惠的价格。寻求替代供应商批量采购谈判技巧长期合作协议

提前沟通备选方案合同约束紧急采购应对供应商交货期延误的方时与供应商沟通，了解交货期延误的原因，并采取相应措施。制定备选方案，以应对供应商交货期延误的情况。在合同中明确交货期和违约责任，以约束供应商按时交货。在必要时采取紧急采购措施，以确保按时完成采购任务。

在合同中明确质量标准和验收标准，确保供应商明确了解要求。质量标准明确定期对供应商的产品进行质量检查，及时发现并解决问题。定期质量检查对供应商进行培训和指导，提高其质量意识和控制能力。培训与指导对于质量不稳定的供应商，采取淘汰机制，寻求其他更可靠的供应商。淘汰机制应对供应商质量不稳定的方法

在合同中明确服务范围和标准，确保供应商清楚了解其服务职责。服务条款明确及时反馈激励与惩罚备选方案对于供应商服务不到位的情况，及时向供应商反馈，并要求其改进。对于服务表现良好的供应商给予奖励或激励措施，对于服务不到位的供应商采取相应的惩罚措施。制定备选方案，以应对供应商服务不到位的情况，确保采购任务的顺利进行。应对供应商服务不到位的方法

采购谈判案例分析04

在面对强势供应商时，需要采取策略性的谈判技巧来维护自身利益。总结词了解供应商的产品、市场地位和竞争对手情况，以便在谈判中占据主动。提前做好充分准备强调双方长期合作的潜力和价值，以换取更好的价格和条款。强调长期合作关系利用其他供应商作为备选方案，提高供应商之间的竞争，为自己争取更好的条件。引入竞争机制案例一：与强势供应商的谈判技巧

面对不配合的供应商，需要采取有效的应对策略来解决问题。总结词了解供应商不配合的具体原因，如产品质量、交货期、价格等。明确问题所在与供应商建立有效的沟通渠道，及时解决问题，避免矛盾升级。加强沟通与协调如行业协会或专业机构，协助调解矛盾，促使供应商配合。寻求第三方协助案例二：与不配合供应商的应对策略

总结词与高价供应商谈判时，需要运用技巧来降低采购成本。对比市场价格了解同类产品的市场价格，作为谈判的依据，争取更合理的报价。强调量大利大强调采购量大、需求稳定等优势，以换取更优惠的价格和条款。引入替代品考