某购物广场中秋节促销策划.doc

某购物广场中秋节促销策划

2004-6-316:23:06?来源：中华零售网

一促销目的：以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。预计日均销量在促销期间增长10%—20%。

二促销内容：

?1买中秋月饼送可口可乐：

?????买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐2听。（价值36元）

?????买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶。(价值92元)

?????买300元以上中秋月饼送2000ML可口可乐2瓶。(价值136元)

??2礼篮：分别为298元198元98元三个档次。

?????298元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金

?????198元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松

?????98元礼篮：价值40元中秋月饼+20元茶叶+加州西梅

???3在促销期间（93——912），在卖场凡购满300元者，均可获赠一盒精美月饼（价值20元/盒）。

???4在9月10日的“教师节”，进行面向教师的促销：凡9月9—10日两天在新华都购物与消费的教师，凭教师证可领取一份精美月饼或礼品（价值20元左右的），

三整合促销：

??1媒体

在音乐交通频道，隔天滚动播出促销广告，时间817—912，每天播出16次，15秒/次；

??2购物指南

在91——913的“购物指南”上，积极推出各类的促销信息；

??3店内广播：

从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。

??4卖场布置：

??1）场外：

??a）在免费寄包柜的上方，用万通版制作中秋宣传：

??b）在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势；

??c）在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅；

??d）在入口，挂“新华都禧中秋”的横幅；

??2）场内：

??a)在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸万通板等来装饰增强节日的气氛；???????

??b）整个卖场的上空，悬挂可口可乐公司提供的挂旗；

??c）在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月送好礼”的宣传；两

边贴上可口可乐的促销宣传；

??d）月饼区的上空挂大红灯笼。

??5其他支持：

??保健品进行让利15%的特价销售。

??团体购满3000元或购买月饼数量达20盒，可享受免费送货。

四促销费用：

??媒体广告费：12万元

??可口可乐系列赠品：6万

??场内场外的布置费：06万

??月饼费用：6万

??共计：138万人民币

五具体作业：

??1交通频道的15秒广告，由公司委托奥华广告制作，在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容；预定在8月报16日完成。

??2购物指南由采购部负责拟出商品清单，市场部负责与福州晚报印刷厂联系制作；具体见该期的制作时间安排。

??3场内广播的广播稿由市场部来提供，共三份促销广播稿，每份均应提前两天交到广播室。

??4场内外布置的具体设计应市场部美工组负责，公司可以制作的，由美工组负责，无能力制作的，由美工组联系外单位制作，最终的布置由美工组来完成。行政部做好采购协调工作；预定场内布置在8月18日完成。

??5采购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取500元以上的促销费。同时负

责制订月饼价格及市场调查计划，在8月5日前完成相关计划。

??6工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装，要求于8月10日前完成。

??7防损部负责卖场防损及防盗工作。

??8生鲜部负责自制精美月饼的制作。

六注意事项：

??1若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的，场外就仅选择在免费寄包柜的上方，用万通版制作中秋宣传；

??2若在交通频道上的宣传不能达到效果时，可选择在报纸等其他媒体上进行补充宣传；

??3市场部应进行严格的跟踪，对出现的任何异样及时的进行纠正。