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贴片面膜数据分析报告

数据概况

卖家概况

消费者洞察

商品卖点分析

贴片面膜年度大数据分析

1、大盘概况

?从年度大盘数据可知，从2017-2019年，贴片面膜处在高速增长阶段，2017年的年度市场规模是138.4亿，到2019年就增长了28%，涨至177亿。从市场关注度情况来看（访客数），2018年相较2017年的增长不明显，且2019年相较2018年降低了17%。虽然访客数在2019年有所降低，但是销售额却呈现持续增长的姿态，说明贴片面膜作为一种日用消费品已经被越来越多的消费者所接受,特别是近十年来欧美化妆品大牌对于国内市场的持续投入和培育，国内消费者已经逐步形成正确的使用习惯和消费理念，为护肤品市场带来了更多的市场机会。

2、月度销售数据分析

?从月度大盘数据可知，贴片面膜的成交主要波动在大促期间。特别是6月，11月这种节日大促月份，由于下半年淘宝大促活动较多，而贴片面膜这类护肤产品在大促使期间活动力度较大，所以就导致消费者在购买这类产品时，遇见大促期间会大量囤货

?从2020年1月-3月的数据来看，疫情对面膜赛道的影响不大，只有一月有小幅下滑。

?无论是访客数的衰退还是销售额的缓慢增长，都能看出贴片类目已经是一个被开发的成熟存量市场，且大牌云集。不太建议新商家选这个赛道进入。

二、卖家概况

1、TOP20线上店铺数据

?通过2020年3月的TOP20商家的销售情况可知，TOP20吃掉了28%的市场，TOP10商家吃掉了21%的市场份额。面膜市场尚没有出现垄断型、标杆性的品牌领导者，也就没有出现大品牌垄断现象，消费者对品牌忠诚度还相对较低，有竞争力的商家都能瓜分一定的市场份额。

2、市场份额

3、卖家概况

?从卖家数来看，2019年卖家数呈现了一个持续走低的市场现象，直到今年3月份有了小幅度的回升，且2019年有交易的卖家数呈现了一个缓慢下滑的趋势，从4月份的6.6万家下滑到12月份的6万家，但是有交易卖家数占比却呈现一个增长的趋势（平均占比31.69%），平均卖家数是19.5万，有交易的卖家数是6.2万。无论是卖家数还是有交易的卖家数都在下滑。说明这该类目没有竞争力的中小卖家逐渐退出市场。

4、卖家地域分布

?贴片面膜类目的行业卖家主要集中在广东、江苏、浙江。

三、消费者人群用户画像

1、职业

?从职业属性来看，客群占比最高的是公司职员，占比达到27%，由于这个人群较为钟爱买买买，适合日常修复和护理的产品；各职业的支付转化率相差不大，大多在28%至30%之间，支付转化率最低的是学生，支付转化率近25%；客单价最高的是金融从业者（208元），其次是科研人员（203元），客单价最低的是学生（120元），也和学生人群的购买力有关。

2、年龄分布

?从年龄属性来看，客群占比最高的是18至24岁的人群，客群占比达到近34%，随着年龄的增加，客群占比在不断降低；支付转化率方面25至39岁人群（护理需求）比18至24岁以及40岁以上的人群（保养需求）的支付转化率高，转化率在29%以上；客单价最高的人群是20至24岁（174元），40岁以上的人群客单价较低（130元左右）。

3、性别分布

?从性别属性来看，女性的支付人数始终是男性的4-5倍，45岁以内的人群在客单价上，女性的客单价普遍高于男性，45岁以上的男性客单价高于女性，男性和女性最高的客单价在26至30岁。

?由此看来，贴片面膜的核心人群以34岁以内的女性为主，职业为公司职员以及金融从业者最佳。最优的人群是25~29岁,30~34岁的女性，该年龄段的人群的客单价和支付转化率高，并且客群占比较高，属于有价值的人群。

四、卖点分析

1、交易数据

?从功效卖点看来，贴片面膜主要针对补水、锁水、长效保湿、镇静、紧致肌肤、舒缓肌肤、美白滋润和调理油痘这七大卖点进行分析，补水这一卖点在支付金额、支付人数上最高，客单价却是最低的。交易金额和支付人数方面排名第二的是长效保湿，客单价最高的是镇静和调理油痘。对于美白和紧致肌肤这两个卖点，在支付金额、支付人数和客单价上都处于靠后的位置。

?从面膜分类卖点看来，面膜主要分为贴片面膜、睡眠面膜、水洗面膜以及面膜帖。贴片面膜在支付金额和支付人数上最高，其次是面膜帖，支付金额最低的是睡眠面膜；从客单价上来看，水洗式面膜客单价最高，其余三种类型面膜客单价差别不大，在87~96元之间。

?由此看来，对于面膜有需求的顾客更加看中补水这一卖点，其次是保湿，人们对于面膜的美白和紧致肌肤功效接受度较低，从面膜分类这一卖点来看，贴片面膜是最被大众所信任和接受的，其次是面膜帖，水洗式面膜是近年来兴起的面膜种类，与贴片面膜不同的是，水洗式面膜由于其使用时间相对较长、功能上更加全面（比如去角质、清洁毛孔