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讯:4月底,南方日报新经济沙龙邀请到与董明珠、雷军等一
起担任全国“众创杯”创业大赛导师的众创资本董事长谢利
明来瀚天科技城开讲,围绕着《一针一线,企业创新的精准
模式》的主题,为近30位佛山企业高管呈现了一次互联网思
维的盛宴。
“互联网+”是佛山近两年谋求制造业转型升级的重要路径,
也是制造业企业进行供给侧结构性改革的重要突破口。在谢
利明看来,实体经济面临最实际的问题是如何将产品
(product)(product)销售出去,制造业企业在生存单一的
供应链或者是产业链一端的时候没有办法融合到外部,而网
红经济则是佛企比较低成本、迅速获得转型的机会。
重新审视企业流量和品牌
在互联网时代,制造业企业面临的最大问题是企业本身
没有流量。
当企业家辛苦打拼,传统制造企业发展了很多年以后,
外界对企业依然缺乏认知。“你每天依然还是在面对供应链、
成本增加、三角债等问题,在传统行业领域中,企业家是没
有办法避免的。”谢利明说,近年来,企业高管都争相去上各
种总裁班,这种现象和需求的背后,是传统企业感受到了目
前经营的压力,企业家已经有很大的危机感。
事实上,珠三角大多数中小型企业有这样的问题,甚至
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不少实体产业的老板选择了用脚投票:用积蓄或闲钱去投资
房地产和股票。但更多的佛山企业家选择了继续坚守和谋求
突围,他们试图树立自己的品牌,去开拓市场。
“我们生产了陶瓷或者别的产品(product)(product),你
发现你要卖是卖不出去的。”谢利明说,“互联网+”并不是运
营一下淘宝、在天猫上开个店,或者搞一个微信的三级分销
系统,“这是另一个坑,因为流量刷不起。”
在谢利明看来,高成本投入去砸粉丝,这是大多数企业
转型中采取的方式,但都碰到了类似的问题。“实际上这些人
拿了你的礼品直接转身就卸载了。
网红的价值是心理唤起
随着社交平台的兴起,粉丝经济步入网红时代,企业有
没有办法借助网红经济的风口,结合自己企业本身的供应链
情况做一个整合?谢利明表示,网红已经点燃了新媒体营销
的大火。
他举了当下最火的Papi酱的例子。Papi酱就是典型的网
红,拥有近2000万粉丝,阿里巴巴和真格基金都投资了Papi
酱,估值已经过亿。谢利明认为,佛企如何借助好的形势在
市场上占据一定的先机,值得借鉴考虑。
在他看来,传统的销售模式已经被新的方式所取代。“以
前企业生产智能灯,卖给批发商就可以了。但是现在这个方
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法行不通了,人们消费的习惯发生了改变,我们要知道我们
的用户在哪里?让谁来帮我们卖?如何把产品(product)
(product)设计得更加人性化,更针对性卖给我们的受众,
这就是我们真的要思考的东西。这个才是真正精准的营销。”
谢利明表示,网红的最大价值并不在于它吸引了大量眼
球,而在于对用户的心理唤起,使得用户眼前一亮。而企业
要做的就是选择甚至是培育符合自己产品(product)
(product)的网红,通过共同的价值观来让产品(product)
(product)与用户产生共鸣。
未来的市场不按常规出牌
佛山的制造业企业急需改变来单生产的状况,传统制造
业通常都是赚一点加工费,但而今成本越来越高,利润越来
越低。传统企业的创新之路在哪里?
谢利明建议说,订单少了,机器和厂房闲置,这样的企
业非常多。“但是没有思维上的转变,也没有这样的能力,就
是等死;如果冒冒然加互联网就会早死。”
在谢利明看来,未来的市场将不再按常规“出牌”。市场
不再按人群、行业、品类而细分,而是按心理唤起的状态来
细分。“商业逻辑已经改变,受众比较关注什么东西,他们看
到什么样的东西就会自然有反应,佛山的企业就产生这样的
产品(product)(product)。佛山企业有强大的生产能力,
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整合整个供应链并不困难。”
谢利明坦言,对大多数佛
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