邓吉——种子包衣机发展与应用浅析5.10 .pptx

工欲善其事，必先利其器——种子包衣机发展与应用浅析首届农作物种衣剂发展与应用交流会汇报人邓吉临沂领新机械

2023.8-至今领新机械设备有限公司运营顾问2022-2023先正达集团中国战略与计划总监2007-2021先正达（中国）投资有限公司种衣剂总监等2000-2007中国农业大学种子病理药理电话：18616659817（微信同号）邮箱：sidneyking@自我介绍：邓吉

交流内容01.种子包衣机为何如此重要？02.市场需要什么样的包衣机？03.包衣机的发展趋势将如何？文中图片除了特殊说明均源自于先正达

包衣既是包衣机是药械，保障包衣质量“包衣药械”：如同喷雾器对于农药，包衣机是实现种子包衣，保障安全与药效的基础之一“集约精准”：满足不同种子在短期内包衣需求“助力推广”：节省包衣人力，推动种衣剂渠道应用，实现了“中国特色”种子处理模式对于种衣剂推广，包衣机为何如此重要？

包衣机是实现差异化服务的手段“销售闭环”：用户需要的是包衣好的种子，实现从“包衣好”到“好包衣”和“包好衣”“差异服务”：包衣服务能够弥补产品差异不足“动静皆宜”：包衣机高效助力种衣剂推广创新“赢在未来”：解决专业种植户快速包衣难题对于种衣剂推广，包衣机为何如此重要？

我们的市场经历了哪些包衣机？手摇式电动式拍摄于2008拍摄于2010

我们的市场经历了哪些包衣机？滚筒式直立旋转式拍摄于20102016来自领新机械

我们的市场经历了哪些包衣机？拍摄于2024年4月黑龙江嫩江市

炮筒绞龙式高通量绞龙式我们的市场经历了哪些包衣机？拍摄于2010来自领新机械

包衣机的发展与种衣剂推广相辅相成，种衣剂的快速应用为包衣机的发展带来了动力，包衣机的创新也为种衣剂应用范围和用户拓展提供保障发展进程的起步阶段是手的替代和延展解决小量种子包衣机械化水平低发展进程的加速阶段电动提升包衣品质效率调速解决软质种子包衣机械使用更为友好水稻、花生、大蒜零售店、家庭农场发展进程的拓展阶段蠕动泵精准控制进药连续式包衣提升通量数字化控制大数据收集大豆专业种植者、小行种业010203包衣机的发展是紧跟种衣剂的推广，服务不同作物与用户群体玉米、小麦小农户为主

200斤一锅正好一个棚包衣均匀贼拉快太省事了大农户500亩地半天轻松搞定调速机包衣大蒜拌的好，掉皮少

目前市场种子包衣机市场问题与挑战对种子包衣加工认知普遍不足种衣剂从业者产品讲的多，应用说的少：药种比等针对连续式包衣机，包衣机厂家对种子和药剂混合研究不足包衣机门槛低，使用频次低，质量参差不齐包衣机无统一制造标准，同类产品质量参差不齐连续式机器进药系统落后，计量不准，精准度差适用于大种子包衣量且便于移动的机器少针对家庭农场和小型种业的高通量机器少适用于移动包衣服务轻便型机器少

常规种子价值相对较低，用种量大，价格竞争激烈种子利润薄，包衣后无法实现转商，种业包衣意愿低种子包衣逐步成为渠道共识，预防为主，减量增效大用种量/低价值种子包衣主要在渠道杂交/转基因种子单粒价值高，生物化学等技术整合于种子产业机械化水平高，烘干、精选、包衣、装袋流水线操作精播/高价值种子包衣主要在种子公司层面常规种子市场仍将是渠道种子包衣主力市场图片来自皮特库斯

专业种植户将成为植保（种子包衣）争夺的核心客户群体专业种植户具有更高比例的技术采纳意愿专业种植户经营规模快速扩大机械化作业良种(包衣等）精准施肥生物防治67%2%15%3%6%13%29%27%专业种植户小农户新型种业种植主体成为农业中坚力量农村劳动力减少，土地流转，专业种植者数量增加，种植服务需求提升2022年全国家庭农场393.4万个，经营面积接近7亿亩，种粮面积2.63亿，每个家庭农场平均种粮食148.8亩。省工省力、节本增效是核心需求规模化经营需求机械化、智能化、方案化大农户服务：机械省力、方案省心、品质增效科尔尼报告2021专业种植提升机械和专业化服务需求新型农业经营主体调研报告袁纯清等2023

市场需要什么样的包衣机？（包衣要求）不能造成种子破损软质种子需要调速安全性好重点一包衣确保药剂均匀分散选择科学的药种比均匀度高重点二包衣操作不复杂用药精准前提下速率快包衣速度快重点三

市场将来需要什么样的包衣机？（用户需求）大农户/经销渠道关注种衣剂公司关注控制水分，提前装袋，提高通量解决农户/种业种子量大集中包衣忙不过来的挑战通过智能大数据实时了解一线包衣动态从而提升销售管理包衣+播种一体化高高低高通量移动包衣车，提升包衣服务与效率独立进药与预混配系统，自动化配药，简化配药流程，减少错误精选+包衣一体化

TS40智能包衣机将进一步满足市场对种子包衣效率提升的需求常规Normalmode车载Mobilebyvehicle花生大豆小麦玉米通量3