汽车用品商业计划书.doc

汽车用品商业计划书

篇一：汽车用品全年度电商营销计划书

汽

车

用

品

全

年

营

销

商

业

计

划

书

前言3

一项目介绍4

二市场分析5

B2C市场分析5

汽车用品市场分析7

三行业分析8

中外汽车用品B2C市场的基本概况及发展趋势9

汽车用品B2C市场的竞争对手分析以及自身的竞争优势

11

汽车用品B2C市场竞争分析：12

四网站定位与总体目标：14

五受众群体分析：15

六商业运作15

汽车用品B2C的营运模式15

B2C电子商务模式16

汽车用品B2C的盈利模式17

售后模式18

汽车用品B2C商业运作发展所面临的难题19

七财务管理错误！未定义书签。

年支出错误！未定义书签。

收入分析错误！未定义书签。

八资

金需求错误！未定义书签。

一期资金需求错误！未定义书签。二期资金需求错误！未定义书签。

九投资回报错误！未定义书签。

十结论错误！未定义书签。

前言

背景介绍

在金融危机的持续影响下，人们的消费能力减弱传统的门店式零售业普遍受到冲击，购物网站正以其渠道短价格低操作简单等特点，受到越来越多网民的青睐。在金融危机刺激下，中国的网上购物正在呈爆炸性的增长。汽车用品行业也纷纷尝试在网上分得一杯羹。

近年来，汽车用品网上商城大量涌现，很多商城背后都是大型商业机构在操作运营。相关调查显示，在网络购物高速发展的同时，商品质量问题商品实物与图片不符卖家诚信问题售后服务等仍是消费者对网购存在的主要担忧。而

在这些问题上，与互联网上无数的C2C卖家相比，拥有独立品牌优势货源良好口碑服务完善的汽车用品的B2C商家无疑更具优势。

不过与传统商业类似，当前网上商城也面临同质化严重的问题。专家认为，先入为主一直是中国人的习惯。而在互联网的世界中，抢先一步更意味着巨大优势。谁能得到这个优势，谁就有可能在一个行业里成为霸主。因此，对当前众多网上商城来说，如何打造自己的营销策略，成为汽车用品市场的第一，将是成功的很关键的一步。

一项目介绍

2024年即将过半，各个汽车用品品牌商为了加速资金流动，降低仓储费用，提升人气，于是打折特卖吆喝声此起彼伏，品牌商把有瑕疵的商品，以各种不同的折扣方式，让利于消费者。由此带来的负面效应，却不容小窥的：势必影响商品的销量；降低品牌形象；高昂的店面租金和渠道费用，简直让打折汽车用品无利可图。这使得汽车用品品牌商对于通过传统渠道的模式销售商品的感觉犹如鸡肋，食而无味，弃之可惜。

于是随着电子商务的蓬勃发展，越来越多的传统汽车用品开始重视网络销售。而自2024年以来由于金融危机的深入影响，电子商务由于其自身的先天优势以及其自身发展过程的日渐成熟，已越来越成为未来商务发展的重要趋势。

B2C的成功在于其低廉的管理成本，高效的运作机制，优质的售后服务。在这些优势下，B2C的商务模式逐渐得到越来越多的民众认可。尤其在中国，正处于B2C发展的起飞阶段，能够抓住这一发展的契机。将会在未来的竞

争中大占优势。

例如，作为卓越亚马逊的前身，卓越网是中国B2C的开路人，但是最终败给了C2C的网。亚马逊的收购，可以说是给卓越网带来了重生，凭借世界最大的图书销售公司，有着强大的资源在手的卓越亚马逊，成为了图书音像类网上销售的不二人选，专业的品质，极具竞争的价格优势成为了广大客户购买图书的首选。面临一再瓜分市场的情势下，卓越亚马逊另辟蹊径，单独选择一条为突破口，做强做大，靠着这条突破口再寻求对的反攻，未来很难说，卓越亚马逊还走在路上。但是我们已经看到了卓越另辟蹊径后取得的成效。

对于汽车用品来说，可以借鉴京东商城，卓越，当当网等成功的发展经验，发展综合性的B2C,也可以借鉴红孩子麦包包凡客诚品等积极与知名品牌生产商沟通与合作，化解与线下渠道商的利益冲突，扩大产品线与产品系列，完善售前售后服务，提供多样化的支付手段的垂直型B2C，也可以发展像拍拍，京东，当当等的平台型B2C。汽车用品能否在复杂的B2C电子商务竞争中占得一席之地，选择一条适合自己的发展方向将是至关重要的。

二市场分析

B2C市场分析

B2C是英文Business-to-Consumer（商家对客户）的缩写，而其中文简称为“商对客”。