氧妇康臭氧抗菌剂上市网络整合营销推广方案专家讲座.pptx

我们了解臭氧疗法是将定量臭氧作用于人体，治疗人体各种炎症、病变治疗方法。臭氧疗法适合用于妇女各种妇科炎症治疗，且没有副作用，将是妇女福音。氧妇康臭氧抗抑菌剂是以臭氧疗法为基体而生产产品，含有一定治疗和预防功效。因为氧妇康臭氧抗抑菌剂是“消字号”，它不是妇科药品，只能是妇女炎症产品，但可归入OTC。氧妇康臭氧抗抑菌剂不一样于现有妇女炎症产品是不会产生依赖性（耐药性），不破坏人们酸碱平衡。氧妇康臭氧抗抑菌剂不是唯一臭氧抗抑菌剂产品，当前市场上已经有同类产品在销售——深圳金品正德生产“锦煌”臭氧抗菌剂。Whoisyou氧妇康臭氧抗菌剂上市网络整合营销推广方案专家讲座第1页

我们了解15-45岁女性中，50%女性未曾用过妇科炎症产品。洗液类产品是妇科炎症产品市场主流产品。消费者更多会在有不适症状时才使用这类产品，当身体健康、没有症状时消费者普通不考虑使用这类产品。低年纪消费者使用这类产品百分比略低高年纪消费者；学历高使用妇科炎症产品消费者百分比略低学历低。日常进行卫生保健时，有62.1%消费者只用清水清洗；90.9%消费者清洗频率最少一天一次。93.9%女性消费者重视经期保健，更重视是经期使用产品选择、饮食是否合理方面内容；只有50%左右女性消费者会在经期时，重视下体卫生保健。消费认知氧妇康臭氧抗菌剂上市网络整合营销推广方案专家讲座第2页

我们了解消费认知女性中，82%人知道日常护理洗液，65%人知道治疗型妇科洗液。洗剂已日益被消费者当成日常保健用具，在使用过女性洗液人中，76%用过日常护理洗液，48%用过治疗型妇科洗液。年轻女性，对日常护理洗液认知度和使用率更高。伴随年纪增加，知道并开始使用治疗型妇科洗液女性开始逐步增多。一二线城市消费者更重视日常护理，使用日常护理洗液百分比也更高。而三线城市女性则更多使用了治疗型妇科洗液女性通常选择在药店(54%)和超市/卖场/商场(37%)购置相关产品。在消费者没有不适症状时，经期护理型产品将被更多消费者接收。氧妇康臭氧抗菌剂上市网络整合营销推广方案专家讲座第3页

我们了解消费认知依据是否有需要最终确定是否使用女性洗护药品消费者在不一样城市之间无显著差异。之前使用过妇科炎症产品消费者再次使用可能性更大；今后不用妇科炎症产品消费者以之前未使用过居多。妇科炎症产品消费者特征：25-34岁，个人月收入801元-元，家庭月收入1500元以上。依据是否有需要来确定是否使用产品消费者特征：15-24岁、35-39岁之间，个人月收入800元以下、家庭月收入4000元以下，氧妇康臭氧抗菌剂上市网络整合营销推广方案专家讲座第4页

我们了解消费认知—SW人群据我国卫生部门调查：北京市对1303名SW检验，患病率达95%；上海市对5672名SW检验，患病率占89.3%；武汉市对1542名SW检验，患性病占92.3%；河南省开封市对名SW检验，患病率占75.35%。SW分为三类：1）星级宾馆、夜总会小姐。消费观念相对超前，接收新鲜事物速度较快，对本身保洁用具相对比较在意，对于确实有效产品其对价格敏感度较低，尤其看中产品著名度。2）酒吧和饭店小姐。通常就是陪客人喝酒、聊天，偶然也陪客人上床，这类人犯病率较低。3）桑拿、旅馆小姐。通常本身素质和品位都相对较低，消费观念相对落伍，对产品价格敏感度较高，且假如没症状普通是不会去用洗液产品。这三类共同特点是与“性”接触较多，且杂乱；虽与客人发生“性”关系时会要求客人戴保险套，但她们恐惧心理还是较强。她们在用洗液时候更看中其效果好坏；使用洗液目标性、针对性很强。氧妇康臭氧抗菌剂上市网络整合营销推广方案专家讲座第5页

我们了解消费认知—SW人群对这类人群进行研究分析不难发觉：SW主要使用是洗液类女性洗护药品；SW使用洗液类女性洗护药品，是预防性病日常保健用具；对现有产品不满意主要表达在气味、杀菌效果方面；SW对产品可接收价格略高于现有市场产品价格；SW主要在经期、为用户提供性服务后、睡觉前使用产品，清洗频率高于普通消费者；对SW，最大产品功效诉求是杀菌、防精；SW购置产品心理有别普通消费者，害怕被歧视，对外较为敏感；SW之间相互推荐产品，对最终购置起较大决定作用。SW主要是经过广告、姐妹介绍、营业员推荐、在药店自己看产品说明来了解女性洗护药品。大部分SW会选取洗液类女性洗护药品来预防性病；使用女性洗护药品频次较高，一天在10次—20次。SW通常喜欢在药超市、小医院（诊所）、性保健品店购置女性