汽车产品定位策划.pptx

任务3.2 汽车产品品牌策划任务3.4 汽车产品渠道策划

市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置。市场定位是在20世纪70年代由美国营销学家艾·里斯和杰克特劳特提出的，其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。

市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标客户心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。简而言之，就是在客户心目中树立独特的形象。

各个企业经营的产品不同，面对的顾客也不同，所处的竞争环境也不同，因而市场定位所依据的原则也不同。总的来讲，市场定位所依据的原则有以下4点：根据具体的产品特点定位根据特定的使用场合及用途定位(3)根据顾客得到的利益定位(4)根据使用者类型定位

企业为其产品进行市场定位，是为了向市场提供具有差异性的产品，这样就可使产品具有竞争优势，使产品具有竞争性差异化。对汽车企业而言，一般应在产品、服务和形象等方面实现差异化。并不是每一种产品都有明显的差异，但是，几乎所有的产品都可以找到一些可实现差异化的特点。汽车是一种可高度差异化的产品，其差异化表现在特色、性能、一致性、耐用性、可靠性、可维修性、风格和设计上。

(1)特色:特色是指产品的基本功能的某些功能的某些增补。性能质量:性能质量是指产品主要特点在运用中的水平。一致性质量:一致性质量是指产品的设计和使用与预定标准的吻合程度。耐用性:耐用性是衡量一个产品在自然条件下的预期操作寿命。可靠性:可靠性是指在一定时间内产品将保持不坏的可能性。

可维修性:可维修性是指一个产品出了故障或用坏后进行维修的容易程度。风格:风格是指产品给予顾客的视觉和感觉效果。设计:设计是指从顾客要求出发，能影响一个产品外观和性能的全部特征的组合。运行费用:运行费用中，耗油量是一个十分重要的指标。

市场定位的关键是企业要设法在自己的产品上找出比竞争者更具有竞争优势的特性。竞争优势一般有两种基本类型：一是价格竞争优势，就是在同样的条件下比竞争者定出更低的价格。这就要求企业采取一切努力来降低单位成本。二是偏好竞争优势，即能提供确定的特色来满足顾客的特定偏好。这就要求企业采取一切努力在产品特色上下功夫。

因此，企业市场定位的全过程可通过以下3大步骤来完成：分析目标市场的现状，确认潜在的竞争优势准确选择竞争优势，对目标市场初步定位显示独特的竞争优势和重新定位。

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