超市开学季促销活动方案.pptx

超市开学季促销活动方案汇报人：文小库2023-12-17

活动背景与目标促销策略制定宣传推广计划活动现场布置与氛围营造人员培训与安排计划活动效果评估与总结反馈目录

活动背景与目标01

开学季市场分析学生消费市场潜力巨大开学季是学生们购买学习、生活用品的高峰期，市场潜力巨大。竞争激烈各大超市、文具店等都在开学季推出促销活动，竞争激烈。消费者需求多样化学生群体对于文具、生活用品等需求多样化，需要提供多种选择。

通过促销活动，可以吸引更多的学生前来购买，提升销售额。提升销售额增强品牌影响力促进口碑传播通过促销活动，可以增强超市品牌在学生群体中的影响力。如果促销活动效果好，学生群体可能会向朋友、家人等传播，促进口碑传播。030201超市促销活动意义

通过促销活动，提升超市销售额，增加利润。提升销售额通过促销活动，扩大超市品牌在学生群体中的知名度。扩大品牌知名度通过促销活动，让学生群体成为超市的忠实客户，增加客户黏性。增强客户黏性活动目标设定

促销策略制定02

选择适合开学季的商品组合，如文具、笔记本、书包、服装等。精选商品将相关商品进行搭配销售，如文具套装、服装搭配等。搭配销售设定特定时间段进行商品组合优惠，吸引消费者购买。限时优惠商品组合策略

满额赠品设定消费金额门槛，达到门槛即可获得赠品或礼品。折扣优惠设定商品折扣，如满减、直降等，吸引消费者购买。团购优惠鼓励消费者组团购买，享受团购优惠价格。价格优惠策略

03抽奖活动参与抽奖活动，有机会获得大奖或礼品。01购买即赠购买指定商品即可获得赠品或礼品。02满额赠品设定消费金额门槛，达到门槛即可获得赠品或礼品。赠品或礼品策略

设定会员积分兑换比例，如100积分可兑换1元现金或礼品。积分兑换发放积分兑换券，会员凭券可兑换指定商品或服务。积分兑换券为会员提供专属优惠价格或服务，提高会员忠诚度。会员专享优惠会员积分奖励策略

宣传推广计划03

社交媒体推广利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布活动信息、互动话题和优惠券领取方式，吸引目标客户群体关注和参与。网络广告投放在各大搜索引擎、门户网站和社交媒体平台上投放广告，提高活动曝光度和知名度。合作博主推广邀请与超市品牌形象相符的网红、博主进行产品体验和推荐，扩大活动影响力。线上宣传推广

店内宣传在超市店内设置活动海报、宣传册和促销台，向顾客介绍活动详情和优惠信息。户外广告在周边商圈、学校、社区等区域投放户外广告，提高活动知名度。校园宣讲与学校合作，开展校园宣讲活动，直接面向目标客户群体进行宣传推广。线下宣传推广

与主流电商平台合作，开展联合促销活动，互相引流，扩大活动覆盖面。与电商平台合作与其他知名品牌商家合作，共同推出联名产品或促销活动，互相借力推广。与品牌商家合作与社区团购平台合作，开展团购活动，通过团购优惠吸引更多顾客关注和参与。与社区团购平台合作合作推广计划

活动现场布置与氛围营造04

宽敞的通道确保入口处通道宽敞，方便顾客快速进入超市。特色展示在入口处展示促销活动的特色商品或赠品，以吸引顾客的兴趣。明显的标识在超市入口处设置明显的标识，如横幅、海报或指示牌，以吸引顾客注意。入口处布置要求

123根据商品种类，将促销区域划分为不同的区域，如食品区、日用品区、文具区等，方便顾客查找。分类明确在每个区域设置明显的促销标识，突出重点促销商品，吸引顾客关注。突出重点确保商品陈列整齐、美观，方便顾客挑选。陈列整齐内部区域布置要求

音乐与灯光播放欢快的音乐和调整舒适的灯光，营造轻松愉快的购物氛围。宣传资料提供促销活动的宣传资料，如海报、传单等，让顾客了解活动详情。导购员培训对导购员进行培训，让他们熟悉促销活动和商品特点，以便为顾客提供更好的服务。氛围营造方法

人员培训与安排计划05

确保促销员熟悉促销商品的生产日期、保质期、特点、价格等信息。产品知识培养促销员热情、耐心、细致的服务态度，以提升客户体验。服务态度教授促销员如何吸引顾客、引导顾客消费、推荐商品等销售技巧。销售技巧促销员培训内容

人员排班计划根据客流量和员工能力，合理安排工作时间和班次，确保高峰期有足够的促销人员。提前预测可能出现的突发情况，如员工请假、迟到等，制定备用计划。

紧急应对措施制定应对客流高峰期的方案，如增加临时工、开放多个收银台等。针对可能出现的突发情况，制定紧急应对措施，如火灾、地震等。

活动效果评估与总结反馈06

销售数据通过问卷调查、顾客访谈等方式收集顾客对活动的满意度、意见和建议。顾客反馈社交媒体数据关注社交媒体上的讨论和评价，了解顾客对活动的态度和看法。收集活动期间的销售额、销售量、客单价等数据，分析活动对销售的影响。数据收集与分析方法

通过比较活动前后的销售额，评估活动的销售效果。销售额增长率通过比较活动前后的客流量，评估活动的吸引力和影响力。客流量增长率