卖花推广方案.pptx

卖花推广方案

市场分析产品定位营销策略渠道拓展服务提升

01市场分析

目标客户群分析目标客户群根据花店的定位和特点，目标客户群主要包括情侣、家庭主妇、公司采购人员等。客户需求情侣希望购买寓意浪漫的鲜花，家庭主妇则更倾向于购买新鲜、美观的花束，公司采购人员则更注重花束的品质和价格。客户购买习惯大部分客户会选择在节日或特殊场合购买鲜花，如情人节、母亲节、春节等。

竞争对手主要包括其他花店、线上花店和超市等。竞争对手类型竞争对手通常拥有较为丰富的品种和品牌选择，以及较为完善的配送和售后服务。竞争对手优势竞争对手可能存在价格较高、品种单一等问题，且缺乏个性化定制服务。竞争对手劣势竞争对手分析