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绿茶市场调研

-4、平台选择目录2、分析产品

绿茶市场调研目录1、市场分析2、分析产品3、市场定位4、平台选择1、市场分析优势(S)

绿茶市场调研3.健康优势。茶饮料和茶一样，富含多种对人体有益的物质。茶饮料是天然、健康饮料，具有消除疲劳，降低血液中的胆固醇、血脂等功效，相对于其他饮料而言，消费者更愿喝健康饮料。而且从口感上茶饮料比碳酸饮料更温和、更解渴，比纯净水更有滋味、更提神1.成本优势。中国是世界茶叶原产地，资源丰富，是茶饮料产品取之不尽、成本低廉、用之方便的宝库。在中国茶叶资源中，大量中低档茶叶宜成为茶饮料首选原料。这使得绿茶零售价显得实惠2.文化优势。茶是中国的国粹，比碳酸饮料、果汁饮料、纯净水等多出几千年的饮用史。在生活习惯上、文化传统上，中国人都有喝茶的基础。而且生活节奏加快后，即开即饮的茶饮料易带易贮，饮用方便，文化的影响提升了市场需求

绿茶市场调研劣势(w)

绿茶市场调研1.茶饮料市场尚未达到较高的品牌忠诚度，各品牌之间同质化严重，定位雷同，各个产品没有加以清晰的区分2.绿茶饮料市场不被重视。包括统一在内的各大饮料公司都将营销重点放在红茶上，绿茶的市场基础和品牌影响力还没有真正建立起来，更多的只是作为一个配角存在3.开发力度不够，影响力有限。宣传力度不够，影响力有限，特别是饮用健康绿茶的概念没有得到广泛的接纳

绿茶市场调研机会(o)茶饮料市场尚未达到较高的品牌忠诚度：各品牌之间同质化严重，定位雷同，各个产品没有加以清晰的区分绿茶饮料市场不被重视：包括统一在内的各大饮料公司都将营销重点放在红茶上，绿茶的市场基础和品牌影响力还没有真正建立起来，更多的只是作为一个配角存在

绿茶市场调研开发力度不够影响力有限。宣传力度不够，影响力有限，特别是饮用健康绿茶的概念没有得到广泛的接纳威胁(T)生产壁垒不高门槛较低。据业内人士介绍，生产茶饮料的直接成本并不高，一套灌装设备需投资40-50万元，PET聚脂瓶吹瓶生产线需投资30万元，一瓶饮料的原料成本仅为0.3元左右，如果把所有费用都折合进去，一瓶饮料的成本约在1.5元左右。因此对于商家来说，茶饮料的生产壁垒并不高，门槛较低，易于进入

2、分析产品PART1

2、分析产品1、市场概述

速卖通作为一个知名的国际电子商务平台，绿茶市场在上面有着显著的表现。从市场规模来看，速卖通绿茶市场表现出广阔的前景，随着健康生活方式的普及，越来越多的人开始关注健康饮品，绿茶作为健康饮品的一种，越来越受到消费者的喜爱。同时，速卖通绿茶市场的竞争也日趋激烈，越来越多的商家加入到这个市场中来

2．消费者需求

在速卖通绿茶市场中，消费者需求表现出多元化和个性化的特点。不同年龄、性别、地域和消费习惯的消费者对绿茶有着不同的需求。例如，年轻消费者更倾向于口感独特、新潮的绿茶饮品，而中老年消费

者则更注重茶叶的品质和功效。此外，消费者对品牌的偏好也较为明显，一些知名品牌在市场上更具有竞争力

3、竞品对比分析

2、分析产品在速卖通绿茶市场中，竞争异常激烈。通过对竞品的研究，我们可以了解到竞争对手的产品特点、营销策略和价格策略等方面的信息。例如，一些竞争对手注重产品的品质和口感，通过优质原料和独特工艺来吸引消费者；另一些竞争对手则采用低价策略，以价格优势来抢占市场份额。商家需要根据自身实际情况，制定合理的竞争策略4、成功案例在速卖通绿茶市场中，一些商家已经取得了显著的成功例如，一家专注于有机绿茶制作的商家，通过独特的制作工艺和严格的品质控制，打造出高品质的绿茶饮品，并成功地吸引了众多消费者此外，另一家商家则通过与当地茶农合作，采用新鲜的茶叶原料制作绿茶，同时注重包装设计，打造出具有品牌特色的绿茶产品，并在市场上获得了很大的成功

2、分析产品这些成功案例提示我们，要注重产品的品质和特色打造，并合理规划营销策略，才能在速卖通绿茶市场中取得成功

2、分析产品3、市场定位1.品牌定位

(1)主要茶饮品的品牌定位分析

目前美国市场上饮品层出不穷，饮品多元化，竞争激烈。绿茶又是美国最喜欢的传统口味之一，所以绿茶将会成为市场中的主导产品之一

茶饮品品牌定位品牌主题表现

统一天然、健康、清新、纯正绿茶希望大自然是统一的绿色、亲近自然，统一绿茶

(二)价格策略

采取跟随策略,以市场上其它同类产品的价格为参考,避免价格战，反倾销

1.产品价格分析

2、分析产品由于茶饮品与咖啡、碳酸饮品相比有较大的利润空间，价格比之可以略低。百事可乐在美国标价约1美元，统一绿茶可以设在同价的区间之内，以避免被诉之倾销(三)渠道策略1.营销渠道策略(1)利用支持民族品牌的热情，抢占华人市场的制高点，以点带面巩固局部与区域优势(2)提高市场客户的服务质量(贯彻统一用心、以客为尊)(3)加强终端零售点的铺货率，我们将计划在一些超市、饮料商店进行铺货