网红经济下的网络直播产业发展策略.pdfVIP

网红经济下的网络直播产业发展策略

作者：张盈

来源：《电子商务》2020年第08期

摘要：伴随着网红经济的爆发，加上直播行业和技术的飞速拓展，互联网新经济业态呈现

了多元化发展的形态。网红想要借助社交媒体的传播来获取粉丝流量，必须要保证输出有价值

的内容。从目前来看，网络直播已经成为人们喜闻乐见的娱乐以及消费方式，人们习惯并喜欢

利用碎片时间去看直播或去看一些毫无推荐。这也使得网络直播不断朝着方便变现的方式发

展，在发展过程中，甚至完成了多种“网红+”的结合。而网红借助于直播这一营销方式，既提

升了销售额，也增强了与粉丝的互动，从而影响粉丝对于网红的情感依附。本文通过对网红经

济的分析，探讨直播产业存在的问题，进而提出相关建议和策略。

关键词：网红；直播；粉丝；电商

网红经济这一商业模式的盛行意味着互联网己经发展到了更加成熟的阶段，在这个阶段，

人们娱乐内容的需要也不仅限于电视或者大荧幕，人们都开始注重体验，提升消费者的消费体

验，对于经济效益有着重要作用。网红的出现，要求人们要更加重视内容。通过分析网红经济

的商业模式就能够清晰地知道，在网红经济模式下，要利用好粉丝的作用，引导粉丝产生更多

的经济效应。此外，网红这一群体也需要对自己提出更高的要求。

、网红的1概念以及主要类型

网红是一种具有很强变现能力的网络产物，网红经济就是网红们创造出来的。而关于网红

的定义，至今没有一个规范性的说明，只要提到红网，人们总会不约而同说出一些固定的形象

和名字。而网红的类型，根据其外在表现，基本可以分为以下三大类[1]。

第一种类型，就是高颜值类网红，这种类型的网红以高颜值的美女居多，他们可以在一定

程度上通过语言或动作满足人们的生理需求。这类网红主要是通过唱歌跳舞来吸引人们的关

注，也有的是通过摆拍一些的图片来引起人们的关注。我们看到的“网红脸”越来越多，也很大

程度上是受网红的影响。

第二种类型，可以称为“情感”类。这类网红通常可以为人们解答一些情感困扰，比如很多

人面对失恋常常会痛苦不已，会发私信给情感博主，寻求一些安慰或帮助。情感博主也通常会

在私信或粉丝投稿中，搜集素材发布一些心灵鸡汤，帮助人们化解情绪，并久而久之会聚集更

多面临同样情感困扰的人们，进而扩大他们的影响力，并产生一定的经济效益。

第三种类型，就是“技能达人”类。这些网红可以快速地教人们掌握一些人们所需的技能或

方法，他们通常专注于一个领域，成为这个领域的意见领袖或达人，具有比一般人更多的技能

或者特长，并能够给予人们许多指导。这类网红一般只通过分享自身的经验或技巧来吸引人们

的关注，帮助人们答疑解难，因而聚集起很多粉丝，这些粉丝也都想要通过网红学到自己想要

的技能。在这种模式下，网红就是他们的榜样，是他们学习的标杆[2]。

各种类型的网红活跃在网络直播中，他们以各种各样的方式来吸引用户的关注。早期的

PC互联网让人们第一次了解到了自己以外的世界，与世界产生了连接，后来的一定网络则是

实现了人们随时随地互动交流的需求，快速将人们紧密联系起来。如今，人们利用自己零碎的

时间来进行消费或者放松，反而成了网红们获取收益的渠道，这也是网红出现的重要原因。

、网红经2济的定义及发展现状

网红经济是网络和经济发展的一种体现社会现状的产物，网红经济依赖于网络平台和社交

平台，他们会利用大量粉丝的力量，来撬动市场经济，带动相关的经济增长，同时利用IP衍

生出多样化的消费市场，从而形成完整产业链[3]。简单地理解，就是挖掘网红的商业价值。

网红的商业价值在于它能够以纽带的作用，巧妙地将粉丝和商品做网红。建立联系。在早期的

时候，网红的门口很低，只需要一步手机就可以做网红，并通过手机不断发布用户感兴趣的事

物，因而获得更过用户的关注。最近几年，网红的经济效益越来越明显，因此网红产业链也大

量出现，他们专门为网红或者想成为网红的人提供专业的服务，对这些网红进行包装和推广，

为他们争取更多流量[4]。

国内比较名的网红孵化公司，例如以如涵为主的经纪公司，他们专门为某一个网红进行服

务，从他们的服装、发型到他们所说的台词，都是经过专业团队的安排来进行。这种网红模式

对于很大程度上依赖于经纪公司，根据公司的目标也作出适应市场的直播内容。这里，我们可

以通过网红张大奕的如涵经纪公司为例，这位网红旗下差不多80位的设计师来专门为其设计

服装，并且为其淘宝店铺设计符合市场的服装。包括她的店铺的文案宣传都是由专门的人去负

责，每一个账号都有专门的人去打理并和粉丝互动。在这种