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营销员练习题（含答案）

一、单选题（共90题，每题1分，共90分）

1、（）的作用决定了人员销售决策在企业整个营销管理决策中的地位和作用。

A、销售人员

B、财务人员

C、经理

D、出纳人员

正确答案：A

2、“健力宝”饮料公司大力支持和赞助中国运动员参加奥运会、亚运会，使“健力宝”饮料名扬天下，畅销世界，这是赞助活动中的()的方式。

A、赞助宣传用品的制作

B、赞助社会慈善和福利事业

C、赞助文化娱乐活动

D、赞助体育运动

正确答案：D

3、20世纪50年代中期，随着市场竞争的加剧，市场营销管理哲学逐渐演变为（）。

A、市场营销观念

B、产品观念

C、生产观念

D、推销观念

正确答案：A

4、在整个销售过程中表现消极，对销售人员反应冷淡，这类顾客属于()。

A、沉默型

B、虚荣型

C、顽固型

D、怀疑型

正确答案：A

5、卖主先出一个较高价，以此来观察买方的反应程度，这属于（）方法。

A、请你考虑试探

B、诱发试探

C、替代试探

D、告吹试探

正确答案：A

6、河南宝丰酒厂利用文艺形式开展了“宝丰杯全国曲艺大奖赛”的活动，并与北影合作，拍摄了电视片《黄河酒魂》，有效地起到了宣传作用，扩大了企业的知名度，这是赞助活动中的()方式。

A、赞助宣传用品的制作

B、赞助文化娱乐活动

C、赞助社会慈善和福利事业

D、赞助体育运动

正确答案：B

7、承担产品质量义务的主体是（）。

A、消费者

B、供应商

C、生产经营者

D、销售经营者

正确答案：C

8、在影响产业购买者作出购买决策的一系列因素中，使用者、影响者、采购者、决定者和信息控制者等属于()。

A、组织因素

B、环境因素

C、个人因素

D、人际因素

正确答案：D

9、()实行的是开架陈列货物、单位商品上印有价格，顾客在商场内自我挑选、自我服务，在出口处由收款员统一结算。

A、专业商店连锁

B、郊区购物中心连锁

C、超级市场连锁

D、百货商店连锁

正确答案：C

10、厂家若是十分重视统一价格策略，最好还是采用（）方式。

A、买断代理

B、独家销售代理

C、佣金代理

D、多家代理

正确答案：C

11、当事人一方的意思表示一旦为对方同意即成立的合同是（）。

A、有效合同

B、实践合同

C、诺成合同

D、无效合同

正确答案：C

12、（）销售人员根本无法胜任销售工作，其销售业绩也必然是最差的。

A、迁就顾客型

B、解决问题型

C、无所谓型

D、强硬销售型

正确答案：C

13、（）营销可以作为网络营销测试的重要方法。

A、电子邮件

B、直接

C、网络

D、直复

正确答案：A

14、我国《消费者权益保护法》规定消费者因购买、使用商品或接受服务受到人身及财产损害时可以依法获得（）的权利。

A、结社

B、赔偿

C、知情

D、公平交易

正确答案：B

15、（）是培训人员最常使用的数据收集工具。

A、测试法

B、观察法

C、面谈法

D、问卷调查法

正确答案：D

16、一位服装店的销售人员在销售服装时说:“比如，您看这件衣服式样新颖关观，是今年最流行的款式，颜色也合适，您穿上一定很漂亮，我们昨天刚进了四套，今天就只剩下两套了。”这运用了()。

A、优惠成交法

B、从众成交法

C、保证成交法

D、限期成交法

正确答案：B

17、注册商标的有效期为（）年自核准注册之日起计算。

A、十二

B、五

C、八

D、十

正确答案：D

18、一位服装店的销售人员在销售服装时说：“比如，您看这件衣服式样新颖美观，是今年最流行的款式，颜色也合适，您穿上一定很漂亮，我们昨天刚进了四套，今天就只剩下两套了。”这运用了（）。

A、限期成交法

B、优惠成交法

C、保证成交法

D、从众成交法

正确答案：D

19、价格的制定应当符合()，大多数商品和服务价格实行市场调节价。

A、市场环境

B、价值规律

C、顾客意愿

D、政府意愿

正确答案：B

20、（）指在原有产品的基础上，采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制出来的新产品。

A、换代产品

B、改进产品

C、仿制产品

D、全新产品

正确答案：A

21、当总体中的调查单位特性有明显差异时，可以采用()。

A、群随机抽样法

B、层随机抽样法

C、单随机抽样法

D、距抽样法

正确答案：B

22、极端重视销售的商品本身，对产品百般挑剔，这种顾客属于（）。

A、防卫型

B、干练型

C、漠不关心型

D、软心肠型

正确答案：A

23、（）是指采用现代仪器分析法对商品体的成分和含量，其内部结构和表面状态，以及混入的微量或限量杂质进行检验的方法。

A、现代仪器检测法

B、理化检验法

C、实际试用观察法

D、感官检验法

正确答案：A

24、从对立、相反的角度去思考问题的思维方式是()。

A、发散思维

B、动态思维

C、逆向思维

D、相似联想

正确答案：