创业计划的特征、内容、类型.pptx

导入、创设情境01四川大学学生创业计划2200万元“卖”

创业计划书02BusinessProject又称“商业计划书”，是创业者在创业初期准备的一份书面计划，用以描述创办一个新的企业所相关的内部要素及外部条件，是对特定商业活动详尽筹划后的系统描述，简称“BP”

创业计划书的特征02清晰流畅符合逻辑真是可信简明扼要、突出重点

创业计划书的作用0201020304是创业者准确定位的重要依据是创业者凝聚人心的重要方法是创业者整合资源的重要途径是创业者筹集资金的重要工具

创业计划书的内容和结构03商业计划书没有“标准模版”，有效的商业计划书有各自不同的侧重点和针对性1、总体纲要（目录or摘要）2、市场分析（用户需求、市场规模）3、解决方案（产品or服务）4、商业模式（盈利模式、交易结构）5、运营团队（组织结构、团队成员）6、发展策略（营销策略、竞争战略）7、竞争分析(SWOT分析法)8、风险分析（风险分析、对冲策略）9、财务分析（历史数据、财务预测）10、股权结构（股东结构、股权占比）11、融资方案（企业估值、资金用途）12、相关文件（专利、合同、证书）13、实施计划（行动计划、时间节点）14、联系方式（电话、微信、邮箱）

创业计划书的内容（目录0r摘要）03商业计划书的主要内容结构和结论，具体内容包括：公司简介、产品与服务、市场分析、竞争优势、管理团队、发展计划、财务分析、融资额度、资金使用计划、退出机制，以及联系方式等。将计划书的要点和结论用简明的语言概括出来，按照逻辑罗列出来

创业计划书的内容（企业概述）03123公司基本情况：包括公司名称、业务性质、注册地点、经营场所、经营范围、注册资金、法律形式（独资、合伙、股份公司）经营理念和目标：经营理念是指企业的使命和指导方针；目标是使命和方针的具体化和数量化，反映在一定时期内经营活动的方向和要达到的水平。发展历史和现状：成立时间、成立背景、成长过程、重要阶段与重要事件等；产品、规模、资产、人员、成果、竞争优势等。真实反映公司的基本情况，突出公司良好的发展前景

创业计划书的内容（市场分析）03影响因素：经济发展、技术进步、生活方式、政府政策等市场规模：销售总额、在国民经济中的地位等发展状况：发展阶段、增长速度、市场结构、行业平均回报率等发展趋势：市场趋势、技术趋势、竞争趋势等行业门槛：技术、资金、品牌等深入细致的市场调查工作，科学客观的市场预测和分析逻辑

创业计划书的内容（产品与服务）03YourtitlehereYourtitlehereYourtitlehereYourtitlehere产品（服务）的描述：主要产品的名称、性能、特点，能够给顾客带来的价值或价值增值，突出产品的创新性、独特性、性价比优势和市场竞争力。产品（服务）线描述：产品线的长度、广度、深度，能否支撑起经销商或单店的盈利。研究与开发（RD）：介绍公司研发力量、行业技术发展趋势、现有的专利技术与技术储备、新产品研究计划，研发费用预算等。强调产品或服务的差异化特性，和竞争性优势

创业计划书的内容（商业模式）03交易结构：交易对象、交易内容、交易规模、交易方式、交易渠道、交易环境等盈利模式：企业赚钱的方式和方法（企业价值创造的过程）业务构成：公司主要的业务收入构成和各项业务的占比成本结构：产品或服务的主要成本构成（材料、人工、租金、物流、技术、管理、行政）好的商业模式具有持续增长，多方共赢的特征

创业计划书的内容（运营团队）03我更喜欢拥有二流创意的一流创业者和团队，而不是拥有一流创意的二流创业团队！“风险投资之父”多里特公司外部支撑：法律顾问、财务顾问、管理顾问、营销顾问、技术专家或科研机构、高校等。核心团队成员：包括项目发起人、研发、生产、营销、财务、人事等核心人员。强调各成员的教育背景、工作经历、工作业绩、领导能力、个人品质等。

创业计划书的内容（竞争分析）03竞争对手的综合能力产品组合、营销能力、生产经营规模、技术、资金实力、管理能力、对环境变化的反映能力等；竞争对手的产品特点、市场状况及发展趋势；竞争对手的市场选择、营销战略与竞争策略。自身企业的竞争能力资源能力（技术、研发、资金、供应保证）；产品或服务能力（技术、成本、性价比）营销能力：（品牌知名度、市场占有率、营销网络、顾客忠诚度）管理能力（决策者的素质、权威性、管理有效性）重点考虑未来可能发生的核心竞争领域和潜在的竞争对手