商务谈判货比三家战术经典案例分析.pptx

商务谈判货比三家战术经典案例分析by文库LJ佬2024-06-21

CONTENTS中国游戏公司进军欧洲市场美国制造企业与供应商的谈判新兴科技公司合作谈判跨境电商企业谈判全球物流合作营销公司与广告代理商合作谈判咨询公司新业务拓展谈判案例

01中国游戏公司进军欧洲市场

中国游戏公司进军欧洲市场中国游戏公司进军欧洲市场背景介绍：

中国游戏公司希望扩大国际市场，特别是进军欧洲市场的谈判案例。

成功之道:

结合中国游戏公司的实际情况，采取灵活策略，最终成功签约欧洲发行商。

背景介绍背景介绍策略调整:

公司决定采用货比三家策略，与多家欧洲发行商展开谈判，降低风险。市场情况:

欧洲市场竞争激烈，对于中国游戏公司来说是一个全新挑战。合作伙伴选择:

如何选择最合适的合作伙伴，是这次谈判的关键。

成功之道合作契约市场推广案例启示双方达成Win-Win的合作协议，共同开拓欧洲市场。欧洲发行商提供了专业的市场推广支持，助力中国游戏公司在欧洲市场站稳脚跟。借鉴此案例，可以看到货比三家战术在国际商务谈判中的实际应用效果。

02美国制造企业与供应商的谈判

美国制造企业与供应商的谈判挑战与机遇:

美国制造企业面对供应链调整，与多家供应商进行货比三家谈判。实操经验:

通过多轮谈判，企业成功找到符合要求的优质供应商，实现供应链调整。

挑战与机遇供应商变更:

企业需要为了成本优化考虑更换一部分供应商。战略合作:

如何在谈判中找出最适合的供应商，是企业领导面对的挑战。质量要求:

同时，对新的供应商要求质量和服务方面也更高。

实操经验谈判技巧:

考虑成本、质量、交期等方面，采取合理的谈判策略。供应商管理:

与供应商建立稳定的合作关系，开展长期战略合作。案例启示:

货比三家战术对于制造企业的供应链调整有着实际可操作的指导意义。

03新兴科技公司合作谈判

新兴科技公司合作谈判合作成果新兴科技公司希望在人工智能领域寻找合作伙伴，进行技术合作。合作潜力通过谈判，新兴科技公司与知名企业达成技术合作协议，共同推动人工智能产品创新。

合作潜力合作潜力技术需求:

公司需要与有相关技术优势的企业展开合作。价值共享:

寻找能够共享技术价值和资源的合作伙伴是首要考虑。市场前景:

人工智能领域发展迅猛，合作伙伴选择至关重要。

合作成果技术支持:

合作伙伴提供技术支持和资源共享，加速产品研发和推广。

市场拓展:

利用合作优势，新兴科技公司顺利进入新市场，扩大影响力。

成功经验:

货比三家战术在寻找科技合作伙伴中的应用，为公司带来了实质性的合作成果。

04跨境电商企业谈判全球物流合作

跨境电商企业谈判全球物流合作全球物流布局跨境电商企业需要搭建全球物流网络，与多家物流公司展开合作谈判。合作共赢通过谈判，跨境电商企业建立了覆盖全球的高效物流网络，提升了客户体验。

全球物流布局全球物流布局成本控制:

费用优势也是谈判中需要综合考虑的方面。时效要求:

快速物流服务是电商企业客户首要需求，谈判中体现重要性。物流优势:

合作伙伴的全球物流覆盖面是选择的重要因素。

合作共赢物流合作:

与各地物流公司建立合作关系，实现快速、便捷的物流配送。

跨境业务:

全球物流网络的建立，推动了跨境电商业务的发展。

成功经验:

在全球物流合作谈判中，货比三家战术帮助企业找到最适合的物流合作伙伴。

05营销公司与广告代理商合作谈判

营销公司与广告代理商合作谈判市场挑战:

营销公司需要与广告代理商合作，推动客户品牌营销活动，谈判成为关键环节。

合作成果:

营销公司成功与优秀广告代理商达成合作协议，共同开展一系列成功营销活动。

市场挑战客户需求:

提供全方位、多样化的营销服务是客户对营销公司的要求。

广告资源:

合作代理商的广告资源和创意能力是选择合作伙伴的重要考量。

合作模式:

如何在合作谈判中确定合适的合作模式，是此次谈判的重点。

合作成果品牌推广:

代理商提供优秀的广告创意，促进客户品牌在市场中的知名度。营销策略:

双方共同制定营销策略，拓展客户群体，提升销售额。案例启示:

通过货比三家战术，营销公司找到了最适合的广告代理合作伙伴，提升了营销效果。

06咨询公司新业务拓展谈判案例

咨询公司新业务拓展谈判案例业务扩展需求:

咨询公司计划拓展新业务领域，与潜在合作伙伴进行谈判。成功经验:

咨询公司通过谈判，成功拓展了新业务领域，与合作伙伴实现良好合作关系。

业务扩展需求市场调研:

确定潜在合作领域的市场潜力和竞争对手情况。专业合作:

选择具备相关领域专业优势的合作伙伴进行谈判。业务合作:

确立合作目标和共同发展规划，是谈判的核心。

专业服务:

合作伙伴提供专业的业务支持和咨询服务，助力公司在新领域立足。项目合作:

双方共同承接项目，共同分享成果，实