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商业计划书执行概要

篇一：商业计划书执行概要样板

商业计划书执行概要样板

产品及服务：

投资亮点：

商业模式：

竞争优势:

融资计划及用途：

管理团队:

篇二：商业计划书(BP)执行摘要

执行摘要

执行摘要是BP的浓缩版、精华，要涵盖BP的要点，以求一目了然，

这是对创业者描述自己的公司和笔杆子工夫的最高挑战。如果创业者

了解他自己所做的事情，执行摘要通常用二页纸的篇幅、6-8个段落

就足够了。如果创业者不了解自己正在做什么，就可能要写10页、

20页纸。执行摘要就好比是让Vc在第一眼、用最短的时间将“珍珠

从沙粒中挑出来”，然后再比较“珍珠”质量的高低。

虽然执行摘要是BP的“迷你版”，但它并非要包含BP的每个方面。

基本上，只需要几句话的内容即可：

1）用一、二句话概括公司的投资亮点。你应该用最具诱惑力的话解

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释为什么你的项目/公司是个大买卖。通常，可以直接、简练说你解

决某个重大问题的方案或产品。另外，如果可以提到一些重量级的名

字，就最好了——比如重量级的顾问、合作伙伴、知名的天使投资人

等；

2）用一、二句话来介绍公司的产品或服务，以及它解决了用户的什

么问题。你需要清楚地描述当前的、或是将会出现的某个重大的问题。

公司给客户提供什么产品或服务来解决这个问题？软件、硬件、服务，

还是综合的？用通用语言，具体描述公司的产品或服务。不要用各种

术语之类的，这只会让Vc烦。另外，如果有一个客户是知名的大公

司，一定要讲出来；

3）用一、二句话来清晰地描述公司的商业模式——怎么挣钱的？你

需要明确公司在产业链、价值链上的位置，合作伙伴是谁，他们为什

么要跟你的公司合作？如果已经有收入了，有多少？如果没有，什么

时候会有？

4）用一、二句话来描述公司行业、行业细分、巨大的市场规模、成

长性和驱动因素、以及美好前景。不要用空洞、宽泛的语句描述市场

机会。当前规模小但处于快速成长的市场，会比相对较大稳定的市场

更有吸引力；

5）用一、二句话来概括公司相对于竞争对手的优势。无论如何，你

都有竞争对手，至少，你是在跟你的目标客户当前使用的产品或服务

提供商在竞争。更常见的是，你正面对一些直接竞争者。不要想让

Vc信服你拥有的“先行优势”，想都不要想。用正面的、积极的词语

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来描述公司的目标和竞争优势。Vc是看重你能做什么，而不是别人

什么东西做不到。比如：“相对于cisco的解决方案，我们的解决方案

可以……”；

6）用一个表格来展示公司的历史财务状况和未来的财务预测。如果

是初创公司，历史财务部分可以省略，但3-5年的财务预测，要能满

足Vc的投资回报预期才行。另外，最好能匹配上收入的驱动因素，

比如客户增长等。但财务预测如果太过离谱，让Vc不相信的话，所

有的工作就前功尽弃了；

7）用一、二句话来陈述公司本轮期望的融资金额及主要用来做什么？

这个通常是公司发展到下一个重要阶段所需要的最少的钱。如果Vc

愿意多投一些，当然最好。

8）用一、二句话来(:商业计划书执行概要)展示创业者和核心管理团

队的背景及“辉煌成就”。不要用一些标准的套话，比如“cEo有10年

的互联网、新媒体运营管理经验”之类的，而是要具体到“cTo曾在intel

公司从事3年数据存储方面的研究”。另外，如果你只不过在Google

做过一个月的暑期实习，就不要说你在Google工作过。

记住，上面的提纲不要完全呆板地照搬，没有一个模板是可以适用于

所有公司的，只要把每个要点都照顾到就行了。你需要考虑的是，对

你的公司而言，哪些是最重要的，哪些是无关紧要的，哪些需要强调，

哪些可以一笔带过。

不要罗列太多毫无意义的话或者形容词，这些都是多此一举的“屁

话”。每个创业者都认为自己的商业模式是“下一代的”、“创造性的”，

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